PayPal
PayPal
PayPal è un’azienda fintech e di pagamenti per il commercio elettronico che aiuta privati e imprese a trasferire denaro online. La sua piattaforma supporta pagamenti digitali, commercio mobile, trasferimenti tra privati, sicurezza dei pagamenti, strumenti di monetizzazione per sviluppatori e servizi pensati per aiutare le aziende online a gestire transazioni e pagamenti dei clienti.

Responsabile, Specialista vendite – Pagamenti PayPal

Guida l’adozione delle soluzioni di pagamento PayPal da parte di aziende e merchant, facendo crescere al contempo il volume di pagamenti redditizio. Sviluppa business case personalizzati, definisci le opportunità di vendita e collabora con i team per migliorare i risultati dei clienti.

Descrizione

  • Collabora con Account Management per aumentare l’adozione e il margine per transazione dei prodotti di pagamento PayPal
  • Guida iniziative e programmi funzionali basati sulle tendenze aziendali
  • Individua i problemi operativi e raccomanda miglioramenti dei processi e best practice
  • Valuta le tendenze aziendali insieme a partner interfunzionali
  • Crea strategie che migliorino le vendite dei prodotti e la soddisfazione dei clienti
  • Dirigi la fase di discovery, la progettazione delle soluzioni, il posizionamento competitivo e lo sviluppo dei prezzi
  • Differenzia Enterprise Payouts e PayPal Payouts dalle alternative della concorrenza e interne
  • Sviluppa business case quantificati e adattati all’economia dei pagamenti dei merchant
  • Collabora con gli Account Manager per identificare, definire e portare avanti le opportunità di vendita
  • Gestisci gli obiettivi relativi alle opportunità create o sviluppate
  • Utilizza i dati per individuare opportunità di crescita e sviluppare la pipeline
  • Migliora i processi e i playbook di vendita
  • Porta gli insight di clienti e Account Manager ai team di Prodotto e go-to-market
  • Coordina le attività con Account Management, Solution Engineering, Integration Engineering, Finanza, Legale e Prodotto
  • Utilizza i dati relativi a pipeline, portafoglio, prodotti e performance dei merchant per definire le priorità delle opportunità e orientare i prezzi
  • Guida i merchant dal lead al lancio attraverso la discovery e la progettazione delle soluzioni

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza pertinente e una laurea, oppure una combinazione equivalente di formazione ed esperienza
  • Esperienza con prodotti di pagamento o di erogazione nazionali e transfrontalieri
  • Capacità di abbinare i merchant alle combinazioni di soluzioni appropriate
  • Almeno tre anni di esperienza nella vendita di soluzioni con interlocutori a livello di direttore e vicepresidente presso aziende Fortune 1000
  • Esperienza nel lavoro con responsabili decisionali di Prodotto, Vendite e Finanza
  • Comprovata capacità di superare gli obiettivi di quota
  • Conoscenza operativa di Salesforce CRM
  • Esperienza nell’analisi finanziaria
  • Spiccate capacità analitiche ed esperienza nello sviluppo di business case basati sul ROI
  • Spiccate capacità di negoziazione
  • Spiccate capacità comunicative e di costruzione delle relazioni
  • Padronanza avanzata degli strumenti di IA per discovery, ricerca, progettazione delle soluzioni e analisi della pipeline
  • Conoscenza approfondita di PowerPoint, Excel e degli strumenti di produttività Microsoft
  • Capacità di raccontare storie coinvolgenti e comunicare narrazioni focalizzate sul valore a interlocutori senior
  • È preferibile un MBA o una laurea avanzata in Finanza, Economia aziendale o una disciplina correlata
  • Disponibilità a viaggiare fino al 10%

Benefit

  • Orario ibrido con tre giorni in ufficio e due giorni in un ufficio PayPal o in uno spazio di lavoro domestico
  • Ampio periodo di ferie retribuite
  • Copertura sanitaria per dipendenti e famiglie
  • Programmi a sostegno del benessere fisico, emotivo e finanziario
  • Risorse pensate per aiutare i dipendenti a costruire la propria sicurezza finanziaria
  • Risorse e supporto per la salute mentale
  • Possibile compenso aggiuntivo sotto forma di azioni o altri incentivi applicabili

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