PayPal adalah perusahaan fintech dan pembayaran e-commerce yang membantu individu dan bisnis mengirimkan uang secara daring. Platformnya mendukung pembayaran digital, perdagangan seluler, transfer antarpengguna, keamanan pembayaran, alat monetisasi untuk pengembang, serta layanan yang dirancang untuk membantu bisnis online mengelola transaksi dan pembayaran pelanggan.
Manajer PayPal, Spesialis Penjualan – Pembayaran
Memimpin adopsi solusi pembayaran PayPal oleh perusahaan dan merchant sekaligus meningkatkan volume pembayaran yang menguntungkan. Menyusun kasus bisnis yang disesuaikan, membentuk peluang penjualan, dan berkolaborasi lintas tim untuk meningkatkan hasil bagi pelanggan.
Deskripsi
- Bekerja sama dengan Manajemen Akun untuk meningkatkan adopsi dan margin transaksi produk pembayaran PayPal
- Memimpin inisiatif dan program fungsional berdasarkan tren bisnis
- Mengidentifikasi masalah operasional serta merekomendasikan perbaikan proses dan praktik terbaik
- Mengevaluasi tren bisnis bersama mitra lintas fungsi
- Menyusun strategi untuk meningkatkan penjualan produk dan kepuasan pelanggan
- Mengarahkan penemuan kebutuhan, perancangan solusi, penentuan posisi kompetitif, dan pengembangan harga
- Membedakan Enterprise Payouts dan PayPal Payouts dari alternatif pesaing dan alternatif internal
- Mengembangkan kasus bisnis terukur yang disesuaikan dengan ekonomi pembayaran merchant
- Bekerja sama dengan Manajer Akun untuk mengidentifikasi, membentuk, dan memajukan peluang penjualan
- Memiliki tanggung jawab atas target peluang yang dibuat atau dimajukan
- Menggunakan data untuk menemukan peluang pertumbuhan dan mengembangkan pipeline
- Meningkatkan proses penjualan dan panduan kerja
- Menyampaikan wawasan pelanggan dan Manajer Akun kepada tim Produk dan go-to-market
- Berkoordinasi dengan Manajemen Akun, Rekayasa Solusi, Rekayasa Integrasi, Keuangan, Legal, dan Produk
- Menggunakan data pipeline, portofolio, produk, dan kinerja merchant untuk memprioritaskan peluang serta menentukan harga
- Memandu merchant dari tahap prospek hingga peluncuran melalui penemuan kebutuhan dan perancangan solusi
Persyaratan
- Minimal lima tahun pengalaman yang relevan serta gelar sarjana, atau kombinasi pendidikan dan pengalaman yang setara
- Pengalaman dengan produk pembayaran atau pencairan dana domestik dan lintas negara
- Kemampuan mencocokkan merchant dengan kombinasi solusi yang sesuai
- Minimal tiga tahun pengalaman menjual solusi kepada pemangku kepentingan tingkat direktur dan wakil presiden di perusahaan Fortune 1000
- Pengalaman bekerja dengan pengambil keputusan di bidang Produk, Penjualan, dan Keuangan
- Riwayat terbukti melampaui target kuota
- Pengetahuan kerja tentang Salesforce CRM
- Pengalaman melakukan analisis keuangan
- Kemampuan analitis yang kuat dan pengalaman mengembangkan kasus bisnis berbasis ROI
- Kemampuan negosiasi yang kuat
- Keterampilan komunikasi dan membangun hubungan yang kuat
- Kemahiran tingkat lanjut dalam menggunakan alat AI untuk penemuan kebutuhan, riset, perancangan solusi, dan analisis pipeline
- Keahlian dalam PowerPoint, Excel, dan alat produktivitas Microsoft
- Kemampuan menyampaikan cerita yang menarik dan narasi berfokus pada nilai kepada pemangku kepentingan senior
- MBA atau gelar lanjutan di bidang Keuangan, Bisnis, atau disiplin terkait lebih disukai
- Bersedia melakukan perjalanan hingga 10%
Tunjangan
- Jadwal hybrid dengan tiga hari di kantor dan dua hari di kantor PayPal atau ruang kerja di rumah
- Cuti berbayar yang besar
- Perlindungan kesehatan untuk karyawan dan keluarga mereka
- Program yang mendukung kesejahteraan fisik, emosional, dan finansial
- Sumber daya yang dirancang untuk membantu karyawan membangun keamanan finansial
- Sumber daya dan dukungan kesehatan mental
- Potensi kompensasi tambahan melalui ekuitas atau insentif lain yang berlaku