
PayPal マネージャー、セールススペシャリスト — 支払いサービス(ハイブリッド勤務)
PayPal の支払いサービスの導入を大手企業や加盟店で促進し、収益性の高い決済量を拡大します。 顧客に合わせたビジネスケースを作成し、営業機会を形成し、チーム横断で協力して顧客成果の向上を推進します。
仕事内容
- アカウントマネジメントチームと連携し、PayPal の支払いサービス製品の導入率と取引利益率を高める
- 事業トレンドに基づく機能横断型の取り組みやプログラムを主導する
- 運用上の問題を特定し、プロセス改善とベストプラクティスを提案する
- 部門横断のパートナーと事業トレンドを評価する
- 製品の売上と顧客満足度を高める戦略を策定する
- ディスカバリー、ソリューション設計、競合ポジショニング、価格設定の策定を統括する
- Enterprise Payouts と PayPal Payouts を競合ソリューションや社内の代替案と差別化する
- 加盟店の支払い経済性に合わせた定量的なビジネスケースを作成する
- アカウントマネージャーと連携し、営業機会を特定、形成、推進する
- 創出または前進させた営業機会の目標を担う
- データを活用して成長機会を見いだし、パイプラインを構築する
- 営業プロセスとプレイブックを強化する
- 顧客およびアカウントマネージャーの知見をプロダクトチームと市場投入チームに共有する
- アカウントマネジメント、ソリューションエンジニアリング、インテグレーションエンジニアリング、財務、法務、プロダクトの各チームと調整する
- パイプライン、ポートフォリオ、製品、加盟店の実績データを活用して機会の優先順位を決め、価格設定の判断材料を提供する
- ディスカバリーとソリューション設計を通じて、リード獲得からローンチまで加盟店を支援する
応募要件
- 関連分野で5年以上の経験と学士号、または同等の学歴と職務経験の組み合わせ
- 国内および越境の支払いサービスまたは送金商品に関する経験
- 加盟店に適切なソリューションの組み合わせを提案する能力
- Fortune 1000 企業のディレクターおよびバイスプレジデントレベルの関係者を対象とした、3年以上のソリューションセールス経験
- プロダクト、営業、財務の意思決定者と協働した経験
- ノルマ目標を継続的に上回った実績
- Salesforce CRM の実務知識
- 財務分析の経験
- 高い分析力と、ROI に基づくビジネスケースを作成した経験
- 高い交渉力
- 優れたコミュニケーション能力と関係構築力
- ディスカバリー、調査、ソリューション設計、パイプライン分析に AI ツールを高度に活用できること
- PowerPoint、Excel、Microsoft の生産性向上ツールに精通していること
- シニアステークホルダーに説得力のあるストーリーを伝え、価値を重視したナラティブを伝達できること
- ファイナンス、ビジネス、または関連分野の MBA または上級学位があれば尚可
- 最大 10% の出張に対応できること
福利厚生
- 週3日はオフィス勤務、残り2日は PayPal のオフィスまたは自宅のワークスペースで勤務するハイブリッド勤務制度
- 充実した有給休暇
- 従業員とその家族を対象とした医療保障
- 身体面、精神面、経済面のウェルビーイングを支援するプログラム
- 従業員の経済的な安定構築を支援するリソース
- メンタルヘルスに関するリソースとサポート
- 株式またはその他の該当するインセンティブによる追加報酬の可能性






