PayPal on fintech- ja verkkokauppamaksuihin keskittyvä yritys, joka auttaa yksityishenkilöitä ja yrityksiä siirtämään rahaa verkossa. Sen alusta tukee digitaalisia maksuja, mobiilikauppaa, henkilöiden välisiä rahansiirtoja, maksuturvallisuutta, kehittäjille tarkoitettuja ansaintatyökaluja sekä palveluita, joiden avulla verkkoyritykset voivat hallita maksutapahtumia ja asiakasmaksuja.
PayPal-päällikkö, myyntiasiantuntija – maksut
Johda PayPalin maksuratkaisujen käyttöönottoa suuryrityksissä ja kauppiaiden keskuudessa sekä kasvata kannattavaa maksuliikennettä. Laadi räätälöityjä liiketoimintaperusteluja, edistä myyntimahdollisuuksia ja tee yhteistyötä eri tiimien kanssa asiakastulosten parantamiseksi.
Kuvaus
- Tee yhteistyötä asiakkuudenhallinnan kanssa PayPalin maksutuotteiden käyttöönoton ja transaktiokatteen lisäämiseksi
- Johda liiketoimintatrendien ohjaamia toiminnallisia hankkeita ja ohjelmia
- Tunnista operatiiviset ongelmat ja suosittele prosessien parannuksia sekä parhaita käytäntöjä
- Arvioi liiketoimintatrendejä eri toimintojen yhteistyökumppaneiden kanssa
- Luo strategioita, jotka parantavat tuotemyyntiä ja asiakastyytyväisyyttä
- Johda tarvekartoitusta, ratkaisusuunnittelua, kilpailuasemointia ja hinnoittelun kehittämistä
- Erottele Enterprise Payouts ja PayPal Payouts kilpailijoiden sekä sisäisten vaihtoehtojen ratkaisuista
- Kehitä määrällisiä liiketoimintaperusteluja, jotka on räätälöity kauppiaiden maksutalouteen
- Työskentele asiakkuuspäälliköiden kanssa myyntimahdollisuuksien tunnistamiseksi, muotoilemiseksi ja edistämiseksi
- Vastaa luotujen tai edistettyjen mahdollisuuksien tavoitteista
- Hyödynnä dataa kasvumahdollisuuksien löytämiseen ja myyntiputken kehittämiseen
- Kehitä myyntiprosesseja ja myynnin käsikirjoja
- Välitä asiakkaiden ja asiakkuuspäälliköiden näkemyksiä tuote- ja go-to-market-tiimeille
- Koordinoi yhteistyötä asiakkuudenhallinnan, ratkaisusuunnittelun, integraatiosuunnittelun, taloushallinnon, lakiasioiden ja tuotehallinnan kanssa
- Hyödynnä myyntiputken, portfolion, tuotteiden ja kauppiaiden suorituskyvyn dataa mahdollisuuksien priorisointiin ja hinnoittelun ohjaamiseen
- Ohjaa kauppiaita liidistä julkaisuun tarvekartoituksen ja ratkaisusuunnittelun avulla
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden soveltuva työkokemus ja kandidaatin tutkinto tai vastaava koulutuksen ja kokemuksen yhdistelmä
- Kokemusta kotimaisista ja kansainvälisistä maksamisen tai varojen tilittämisen tuotteista
- Kyky yhdistää kauppiaat heille sopiviin ratkaisukokonaisuuksiin
- Vähintään kolmen vuoden kokemus ratkaisumyynnistä Fortune 1000 -yritysten johtaja- ja varatoimitusjohtajatason sidosryhmille
- Kokemusta yhteistyöstä tuote-, myynti- ja taloushallinnon päätöksentekijöiden kanssa
- Osoitettu historia kiintiötavoitteiden ylittämisestä
- Salesforce CRM:n käyttötaito
- Kokemusta taloudellisten analyysien tekemisestä
- Vahva analyyttinen osaaminen ja kokemus sijoitetun pääoman tuottoon perustuvien liiketoimintaperustelujen laatimisesta
- Vahvat neuvottelutaidot
- Vahvat viestintä- ja suhteidenrakennustaidot
- Edistynyt tekoälytyökalujen osaaminen tarvekartoituksessa, tutkimuksessa, ratkaisusuunnittelussa ja myyntiputken analysoinnissa
- PowerPointin, Excelin ja Microsoftin tuottavuustyökalujen erinomainen hallinta
- Kyky kertoa vakuuttavia tarinoita ja viestiä arvoa korostavia kokonaisuuksia senioritason sidosryhmille
- MBA- tai ylempi tutkinto rahoituksessa, liiketaloudessa tai vastaavalla alalla katsotaan eduksi
- Valmius matkustaa enintään 10 prosenttia
Edut
- Hybridityömalli, jossa kolme päivää työskennellään toimistolla ja kaksi päivää PayPalin toimistolla tai kotitoimistolla
- Antelias palkallinen vapaa-aika
- Terveydenhuollon kattavuus työntekijöille ja heidän perheilleen
- Fyysistä, henkistä ja taloudellista hyvinvointia tukevia ohjelmia
- Resursseja, joiden avulla työntekijät voivat rakentaa taloudellista turvaa
- Mielenterveyttä tukevia resursseja ja palveluja
- Mahdollinen lisäkorvaus osakkeina tai muina soveltuvina kannustimina