A PayPal é uma empresa de fintech e pagamentos para o comércio eletrônico que ajuda pessoas e empresas a movimentar dinheiro pela internet. Sua plataforma oferece suporte a pagamentos digitais, comércio móvel, transferências entre pessoas, segurança de pagamentos, ferramentas de monetização para desenvolvedores e serviços desenvolvidos para ajudar empresas online a gerenciar transações e pagamentos de clientes.
Gerente, Especialista em Vendas – Pagamentos da PayPal
Lidere a adoção das soluções de pagamentos da PayPal por empresas e comerciantes enquanto amplia o volume de pagamentos rentável. Desenvolva casos de negócio personalizados, conduza oportunidades de vendas e colabore entre equipes para promover os resultados dos clientes.
Descrição
- Trabalhe com Account Management para aumentar a adoção e a margem por transação dos produtos de pagamentos da PayPal
- Lidere iniciativas e programas funcionais orientados pelas tendências do negócio
- Identifique problemas operacionais e recomende melhorias de processos e boas práticas
- Avalie as tendências do negócio com parceiros multifuncionais
- Crie estratégias que melhorem as vendas de produtos e a satisfação dos clientes
- Dirija a descoberta, o desenho de soluções, o posicionamento competitivo e o desenvolvimento de preços
- Diferencie Enterprise Payouts e PayPal Payouts das alternativas concorrentes e internas
- Desenvolva casos de negócio quantificados e adaptados à economia de pagamentos dos comerciantes
- Trabalhe com Account Managers para identificar, estruturar e avançar oportunidades de vendas
- Seja responsável pelas metas de oportunidades criadas ou avançadas
- Use dados para descobrir oportunidades de crescimento e desenvolver o pipeline
- Aprimore processos e playbooks de vendas
- Leve insights de clientes e Account Managers às equipes de Produto e go-to-market
- Coordene com Account Management, Solution Engineering, Integration Engineering, Finanças, Jurídico e Produto
- Use dados de pipeline, portfólio, produtos e desempenho dos comerciantes para priorizar oportunidades e orientar preços
- Oriente os comerciantes desde o lead até o lançamento usando descoberta e desenho de soluções
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência relevante e bacharelado, ou uma combinação equivalente de formação e experiência
- Experiência com produtos de pagamentos ou desembolsos domésticos e internacionais
- Capacidade de associar comerciantes às combinações adequadas de soluções
- Pelo menos três anos de experiência em vendas de soluções com stakeholders em nível de diretor e vice-presidente em empresas da Fortune 1000
- Experiência trabalhando com tomadores de decisão em Produto, Vendas e Finanças
- Histórico comprovado de superação das metas de quota
- Conhecimento prático do Salesforce CRM
- Experiência na realização de análises financeiras
- Forte capacidade analítica e experiência no desenvolvimento de casos de negócio baseados em ROI
- Fortes habilidades de negociação
- Fortes habilidades de comunicação e construção de relacionamentos
- Proficiência avançada em ferramentas de IA para descoberta, pesquisa, desenho de soluções e análise de pipeline
- Conhecimento especializado de PowerPoint, Excel e ferramentas de produtividade da Microsoft
- Capacidade de contar histórias envolventes e comunicar narrativas focadas em valor para stakeholders seniores
- MBA ou pós-graduação em Finanças, Administração ou área relacionada é preferencial
- Disponibilidade para viajar até 10%
Benefícios
- Jornada híbrida com três dias no escritório e dois dias em um escritório da PayPal ou em um espaço de trabalho em casa
- Amplo período de folga remunerada
- Cobertura de saúde para funcionários e suas famílias
- Programas de apoio ao bem-estar físico, emocional e financeiro
- Recursos desenvolvidos para ajudar os funcionários a construir segurança financeira
- Recursos e suporte para saúde mental
- Possibilidade de remuneração adicional por meio de participação acionária ou outros incentivos aplicáveis