PayPal je fintechová společnost a platforma pro platby v elektronickém obchodování, která pomáhá jednotlivcům i firmám převádět peníze online. Její platforma podporuje digitální platby, mobilní obchodování, převody mezi uživateli, zabezpečení plateb, nástroje pro monetizaci vývojářů a služby, které online firmám pomáhají spravovat transakce a platby zákazníků.
Manažer PayPal, specialista prodeje — výplaty (hybridní režim)
Veďte zavádění výplatních řešení PayPal u velkých zákazníků a obchodníků a současně zvyšujte ziskový objem plateb. Vytvářejte přizpůsobené obchodní případy, formujte prodejní příležitosti a spolupracujte napříč týmy na zlepšování výsledků zákazníků.
Popis
- Spolupracujte s týmem pro správu zákazníků na zvýšení využívání výplatních produktů PayPal a transakční marže
- Veďte funkční iniciativy a programy vycházející z obchodních trendů
- Identifikujte provozní problémy a doporučujte zlepšení procesů a osvědčené postupy
- Vyhodnocujte obchodní trendy s partnery napříč funkcemi
- Vytvářejte strategie, které zlepšují prodej produktů a spokojenost zákazníků
- Řiďte zjišťování potřeb, návrh řešení, konkurenční pozicování a tvorbu cen
- Odlišujte Enterprise Payouts a PayPal Payouts od konkurenčních a interních alternativ
- Vytvářejte kvantifikované obchodní případy přizpůsobené ekonomice výplat obchodníků
- Spolupracujte s account manažery na identifikaci, formování a rozvíjení prodejních příležitostí
- Odpovídejte za cíle týkající se vytvořených nebo posunutých příležitostí
- Využívejte data k odhalování růstových příležitostí a budování prodejního trychtýře
- Zlepšujte prodejní procesy a prodejní příručky
- Předávejte týmům produktu a uvedení na trh poznatky od zákazníků a account manažerů
- Koordinujte spolupráci s týmy pro správu zákazníků, návrh řešení, integrace, financí, právním týmem a produktem
- Využívejte data o trychtýři, portfoliu, produktech a výkonnosti obchodníků k určování priorit a tvorbě cen
- Provázejte obchodníky od leadu po spuštění pomocí zjišťování potřeb a návrhu řešení
Požadavky
- Nejméně pět let relevantní praxe a bakalářský titul nebo rovnocenná kombinace vzdělání a zkušeností
- Zkušenost s domácími a přeshraničními výplatními nebo distribučními produkty
- Schopnost přiřadit obchodníkům vhodné kombinace řešení
- Nejméně tři roky zkušeností s prodejem řešení ředitelům a viceprezidentům ve společnostech z žebříčku Fortune 1000
- Zkušenost s osobami s rozhodovací pravomocí v oblasti produktu, prodeje a financí
- Prokazatelná historie překračování prodejních cílů
- Pracovní znalost CRM Salesforce
- Zkušenost s prováděním finančních analýz
- Silné analytické schopnosti a zkušenost s tvorbou obchodních případů založených na ROI
- Silné vyjednávací schopnosti
- Silné komunikační a vztahové dovednosti
- Pokročilá znalost nástrojů AI pro zjišťování potřeb, výzkum, návrh řešení a analýzu prodejního trychtýře
- Expertní znalost PowerPointu, Excelu a nástrojů Microsoft pro produktivitu
- Schopnost vyprávět přesvědčivé příběhy a komunikovat sdělení zaměřená na hodnotu seniorním zainteresovaným stranám
- Upřednostňuje se MBA nebo vyšší vzdělání v oboru financí, obchodu či příbuzném oboru
- Ochota cestovat až 10 % času
Benefity
- Hybridní režim: tři dny v kanceláři a dva dny v kanceláři PayPal nebo v domácím pracovním prostoru
- Velkorysá placená dovolená
- Zdravotní péče pro zaměstnance a jejich rodiny
- Programy podporující fyzickou, emoční a finanční pohodu
- Zdroje navržené na pomoc zaměstnancům při budování finančního zabezpečení
- Zdroje a podpora v oblasti duševního zdraví
- Možnost další kompenzace formou akcií nebo jiných příslušných pobídek