PayPal is een fintech- en e-commercebetalingsbedrijf dat particulieren en bedrijven helpt om online geld te verplaatsen. Het platform ondersteunt digitale betalingen, mobiele handel, peer-to-peer-overboekingen, betalingsbeveiliging, monetisatietools voor ontwikkelaars en diensten waarmee online bedrijven transacties en klantbetalingen kunnen beheren.
PayPal Manager, Sales Specialist – Uitbetalingen (Hybride functie)
Leid de adoptie van PayPal-oplossingen voor uitbetalingen bij grote ondernemingen en handelaren en vergroot winstgevende betaalvolumes. Bouw op maat gemaakte businesscases, geef vorm aan verkoopkansen en werk samen met verschillende teams aan betere klantresultaten.
Beschrijving
- Werk samen met Account Management om het gebruik en de transactiemarge van PayPal-producten voor uitbetalingen te vergroten
- Leid functionele initiatieven en programma's op basis van bedrijfstrends
- Identificeer operationele problemen en doe aanbevelingen voor procesverbeteringen en best practices
- Evalueer bedrijfstrends samen met cross-functionele partners
- Ontwikkel strategieën die de productverkoop en klanttevredenheid verbeteren
- Stuur discovery, oplossingsontwerp, concurrentiepositionering en prijsontwikkeling aan
- Onderscheid Enterprise Payouts en PayPal Payouts van concurrerende en interne alternatieven
- Ontwikkel gekwantificeerde businesscases die zijn afgestemd op de economie van handelaar-uitbetalingen
- Werk samen met Account Managers om verkoopkansen te identificeren, vorm te geven en verder te brengen
- Draag verantwoordelijkheid voor doelstellingen rond gecreëerde of gevorderde kansen
- Gebruik data om groeikansen te ontdekken en een pipeline op te bouwen
- Verbeter verkoopprocessen en playbooks
- Breng inzichten van klanten en Account Managers in bij Product- en go-to-marketteams
- Stem af met Account Management, Solution Engineering, Integration Engineering, Finance, Legal en Product
- Gebruik data over pipeline, portfolio, producten en handelaarsprestaties om kansen te prioriteren en prijsstelling te onderbouwen
- Begeleid handelaren van lead tot lancering met behulp van discovery en oplossingsontwerp
Vereisten
- Minimaal vijf jaar relevante ervaring plus een bachelordiploma, of een gelijkwaardige combinatie van opleiding en ervaring
- Ervaring met binnenlandse en grensoverschrijdende producten voor uitbetalingen of geldzendingen
- Vermogen om handelaren aan passende oplossingscombinaties te koppelen
- Minimaal drie jaar ervaring met solution selling aan stakeholders op directeurs- en VP-niveau bij Fortune 1000-bedrijven
- Ervaring met besluitvormers binnen Product, Sales en Finance
- Aantoonbare staat van dienst in het overtreffen van omzetdoelstellingen
- Praktische kennis van Salesforce CRM
- Ervaring met het uitvoeren van financiële analyses
- Sterk analytisch vermogen en ervaring met het ontwikkelen van ROI-gebaseerde businesscases
- Sterke onderhandelingsvaardigheden
- Sterke communicatieve en relationele vaardigheden
- Gevorderde beheersing van AI-tools voor discovery, onderzoek, oplossingsontwerp en pipelineanalyse
- Uitgebreide kennis van PowerPoint, Excel en Microsoft-productiviteitstools
- Vermogen om overtuigende verhalen te vertellen en waardegerichte boodschappen aan senior stakeholders over te brengen
- MBA of gevorderd diploma in Finance, Business of een verwante discipline is een pré
- Bereidheid om maximaal 10% te reizen
Voordelen
- Hybride werkschema met drie dagen op kantoor en twee dagen op een PayPal-kantoor of vanuit een thuiswerkplek
- Ruim betaald verlof
- Zorgverzekering voor medewerkers en hun gezinnen
- Programma's ter ondersteuning van fysiek, emotioneel en financieel welzijn
- Middelen die medewerkers helpen financiële zekerheid op te bouwen
- Ondersteuning en middelen voor mentale gezondheid
- Mogelijke aanvullende beloning via aandelen of andere toepasselijke incentives