PayPal to firma z sektora fintech i płatności dla handlu elektronicznego, która pomaga osobom prywatnym i firmom przesyłać pieniądze online. Jej platforma obsługuje płatności cyfrowe, handel mobilny, przelewy między użytkownikami, bezpieczeństwo płatności, narzędzia monetyzacji dla deweloperów oraz usługi pomagające firmom internetowym zarządzać transakcjami i płatnościami klientów.
Menedżer PayPal, specjalista ds. sprzedaży — wypłaty (praca hybrydowa)
Kieruj wdrażaniem rozwiązań PayPal do wypłat wśród dużych klientów i sprzedawców, zwiększając jednocześnie rentowny wolumen płatności. Twórz dopasowane uzasadnienia biznesowe, kształtuj szanse sprzedażowe i współpracuj z zespołami, aby poprawiać wyniki klientów.
Opis
- Współpracuj z zespołem zarządzania klientami, aby zwiększać wdrażanie produktów PayPal do wypłat i marżę transakcyjną
- Prowadź inicjatywy funkcjonalne i programy oparte na trendach biznesowych
- Identyfikuj problemy operacyjne oraz rekomenduj usprawnienia procesów i najlepsze praktyki
- Oceniaj trendy biznesowe wraz z partnerami z różnych obszarów
- Twórz strategie poprawiające sprzedaż produktów i satysfakcję klientów
- Kieruj analizą potrzeb, projektowaniem rozwiązań, pozycjonowaniem konkurencyjnym i opracowywaniem cen
- Wyróżniaj Enterprise Payouts i PayPal Payouts na tle rozwiązań konkurencyjnych i wewnętrznych alternatyw
- Twórz ilościowo uzasadnione modele biznesowe dopasowane do ekonomiki wypłat sprzedawców
- Współpracuj z menedżerami ds. klientów, aby identyfikować, kształtować i rozwijać szanse sprzedażowe
- Odpowiadaj za cele dotyczące utworzonych lub rozwiniętych szans
- Wykorzystuj dane do odkrywania możliwości wzrostu i budowania lejka sprzedażowego
- Usprawniaj procesy sprzedaży i podręczniki sprzedażowe
- Przekazuj zespołom produktu i wejścia na rynek spostrzeżenia klientów oraz menedżerów ds. klientów
- Koordynuj działania z zespołami zarządzania klientami, inżynierii rozwiązań, inżynierii integracji, finansów, prawnego i produktu
- Wykorzystuj dane dotyczące lejka, portfela, produktów i wyników sprzedawców do ustalania priorytetów i kształtowania cen
- Prowadź sprzedawców od leada do uruchomienia, wykorzystując analizę potrzeb i projektowanie rozwiązań
Wymagania
- Co najmniej pięć lat odpowiedniego doświadczenia oraz tytuł licencjata albo równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia
- Doświadczenie z krajowymi i transgranicznymi produktami wypłat lub przekazów
- Umiejętność dopasowywania sprzedawców do odpowiednich kombinacji rozwiązań
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży rozwiązań osobom na stanowiskach dyrektorskich i wiceprezesowskich w firmach z listy Fortune 1000
- Doświadczenie we współpracy z osobami decyzyjnymi w obszarach produktu, sprzedaży i finansów
- Udokumentowane osiąganie wyników powyżej celów sprzedażowych
- Praktyczna znajomość CRM Salesforce
- Doświadczenie w przeprowadzaniu analiz finansowych
- Silne zdolności analityczne i doświadczenie w tworzeniu uzasadnień biznesowych opartych na ROI
- Silne umiejętności negocjacyjne
- Silne umiejętności komunikacyjne i budowania relacji
- Zaawansowana znajomość narzędzi AI do analizy potrzeb, badań, projektowania rozwiązań i analizy lejka sprzedażowego
- Biegłość ekspercka w PowerPoint, Excelu i narzędziach zwiększających produktywność firmy Microsoft
- Umiejętność tworzenia przekonujących historii i komunikowania narracji skoncentrowanych na wartości starszym interesariuszom
- Preferowany tytuł MBA lub wyższy stopień w finansach, biznesie albo pokrewnej dziedzinie
- Gotowość do podróży do 10% czasu pracy
Benefity
- Praca hybrydowa: trzy dni w biurze i dwa dni w biurze PayPal lub w domowym miejscu pracy
- Duży wymiar płatnego urlopu
- Opieka zdrowotna dla pracowników i ich rodzin
- Programy wspierające dobrostan fizyczny, emocjonalny i finansowy
- Zasoby pomagające pracownikom budować bezpieczeństwo finansowe
- Zasoby i wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego
- Możliwość uzyskania dodatkowego wynagrodzenia w formie akcji lub innych odpowiednich zachęt