PayPal은 개인과 기업이 온라인으로 자금을 이동할 수 있도록 지원하는 핀테크 및 전자상거래 결제 회사입니다. 이 플랫폼은 디지털 결제, 모바일 커머스, 개인 간 송금, 결제 보안, 개발자를 위한 수익화 도구, 온라인 기업의 거래 및 고객 결제 관리를 돕는 서비스를 지원합니다.
PayPal 관리자, 영업 전문가 — 지급 서비스(하이브리드)
PayPal의 지급 솔루션을 기업 및 가맹점에 도입하도록 이끌고 수익성 있는 결제 규모를 확대합니다. 고객 맞춤형 비즈니스 케이스를 구축하고 영업 기회를 발전시키며 여러 팀과 협업해 고객 성과를 향상합니다.
설명
- 고객 관리팀과 협업하여 PayPal 지급 제품의 도입률과 거래 마진을 높입니다
- 비즈니스 동향을 바탕으로 기능별 이니셔티브와 프로그램을 이끕니다
- 운영 문제를 파악하고 프로세스 개선안과 모범 사례를 제안합니다
- 다기능 파트너와 함께 비즈니스 동향을 평가합니다
- 제품 판매와 고객 만족도를 높이는 전략을 수립합니다
- 디스커버리, 솔루션 설계, 경쟁 포지셔닝 및 가격 개발을 주도합니다
- Enterprise Payouts와 PayPal Payouts를 경쟁 솔루션 및 내부 대안과 차별화합니다
- 가맹점 지급 경제성에 맞춘 정량적 비즈니스 케이스를 개발합니다
- 어카운트 매니저와 협업하여 영업 기회를 파악하고 구체화하며 진전시킵니다
- 창출하거나 진전시킨 영업 기회에 대한 목표를 담당합니다
- 데이터를 활용해 성장 기회를 발굴하고 파이프라인을 개발합니다
- 영업 프로세스와 플레이북을 개선합니다
- 고객 및 어카운트 매니저의 인사이트를 제품 및 시장 출시 팀에 전달합니다
- 고객 관리, 솔루션 엔지니어링, 통합 엔지니어링, 재무, 법무 및 제품 팀과 조율합니다
- 파이프라인, 포트폴리오, 제품 및 가맹점 성과 데이터를 활용해 기회의 우선순위를 정하고 가격 책정에 필요한 정보를 제공합니다
- 디스커버리와 솔루션 설계를 통해 리드 발굴부터 출시까지 가맹점을 안내합니다
지원 자격
- 관련 경력 5년 이상과 학사 학위 또는 이에 상응하는 학력과 경력의 조합
- 국내 및 국경 간 지급 또는 지불 제품 경험
- 가맹점에 적합한 솔루션 조합을 제안할 수 있는 능력
- Fortune 1000 기업의 디렉터 및 VP급 이해관계자를 대상으로 한 솔루션 영업 경력 3년 이상
- 제품, 영업 및 재무 의사 결정권자와 협업한 경험
- 할당된 목표를 지속적으로 초과 달성한 실적
- Salesforce CRM 실무 지식
- 재무 분석 경험
- 뛰어난 분석 능력과 ROI 기반 비즈니스 케이스 개발 경험
- 뛰어난 협상 능력
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 관계 구축 능력
- 디스커버리, 리서치, 솔루션 설계 및 파이프라인 분석에 AI 도구를 능숙하게 활용하는 능력
- PowerPoint, Excel 및 Microsoft 생산성 도구에 대한 전문성
- 고위 이해관계자에게 설득력 있는 스토리를 전달하고 가치 중심의 내러티브를 전달하는 능력
- 금융, 비즈니스 또는 관련 분야의 MBA나 고급 학위 보유자 우대
- 최대 10% 출장 가능
복리후생
- 주 3일은 사무실에서 근무하고 나머지 2일은 PayPal 사무실 또는 재택 근무 공간에서 근무하는 하이브리드 일정
- 풍부한 유급 휴가
- 직원과 가족을 위한 의료 보장
- 신체적, 정서적, 재정적 웰빙을 지원하는 프로그램
- 직원의 재정적 안정 구축을 돕는 리소스
- 정신 건강 리소스 및 지원
- 주식 또는 기타 해당 인센티브를 통한 추가 보상 가능성