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Intellect
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51 – 200 Empleados
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaBienestarSaaS
Intellect es una empresa de SaaS de salud y bienestar que desarrolla apoyo para la salud mental en el entorno laboral, dirigido a organizaciones y sus empleados. Su plataforma, basada en investigaciones, combina programas de bienestar autoguiados con acceso a psicólogos acreditados, coaches de salud conductual y apoyo en situaciones de crisis, ayudando a las personas a encontrar atención mediante una experiencia de salud mental más accesible y personalizada. Intellect también ofrece a los equipos de recursos humanos herramientas para apoyar el bienestar de los empleados y abordar desafíos como la ansiedad, la productividad y la dinámica de los equipos. El servicio está diseñado para uso internacional, con asistencia disponible en varios idiomas y países.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo de cuentas empresariales, Asia

Lidera las ventas a empresas medianas y grandes en Asia para la plataforma de beneficios de salud mental de Intellect. Genera oportunidades, cierra acuerdos complejos y desarrolla relaciones con clientes de la región.

SGSingapurHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Gestiona todo el ciclo de ventas para clientes medianos y grandes en Asia, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
  • Investiga las cuentas objetivo, sus prioridades, las personas que toman decisiones, las dinámicas de compra y el valor potencial.
  • Lidera las conversaciones de descubrimiento con altos directivos y convierte las necesidades de los clientes en soluciones comerciales.
  • Establece relaciones con los distintos integrantes de los grupos de compra y guía a los clientes por procesos de adquisición regionales y empresariales complejos.
  • Colabora con los equipos de marketing y comercial en contactos entrantes, campañas, eventos, programas por cuentas y generación de demanda.
  • Genera oportunidades mediante contactos estratégicos, recomendaciones, networking, eventos, alianzas y desarrollo de cuentas.
  • Define estrategias para las cuentas y establece cómo ganar cada oportunidad.
  • Prepara y adapta presentaciones, propuestas, casos de negocio y argumentos comerciales para cada cliente.
  • Coordina a las partes interesadas de las áreas de dirección, producto, clínica, éxito del cliente, legal, seguridad y operaciones.
  • Guía las oportunidades a través de compras, revisiones legales y de seguridad, negociaciones comerciales y otros requisitos empresariales.
  • Resuelve obstáculos, acuerda los próximos pasos y mantiene el avance de los ciclos de venta.
  • Desarrolla relaciones de confianza con altos responsables de la toma de decisiones en Asia.
  • Representa a Intellect en reuniones con clientes, eventos del sector, conferencias, mesas redondas y otros espacios comerciales.
  • Participa activamente en eventos, generación de contactos y desarrollo de mercado.
  • Sigue las tendencias de salud mental, beneficios para empleados, RR. HH., atención médica y mercados laborales en Asia, y comparte información relevante con los equipos internos.
  • Mantiene actualizados los registros de oportunidades, las previsiones, los seguimientos y los próximos pasos.

Requisitos

  • Aporta entre 5 y 10 años de experiencia en ventas B2B, incluido trabajo significativo con clientes medianos o grandes.
  • Demuestra un sólido historial de captación de nuevas cuentas medianas o empresariales.
  • Ha sido responsable de una parte sustancial del ciclo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta la negociación y el cierre.
  • Genera negocio de forma proactiva, más allá de los contactos entrantes.
  • Aplica un enfoque consultivo de ventas e identifica los retos empresariales subyacentes.
  • Se desenvuelve en organizaciones complejas con múltiples partes interesadas y responsables de decisión.
  • Se comunica con credibilidad con altos directivos y adapta su comunicación a distintos públicos y mercados.
  • Crea o adapta presentaciones, propuestas, casos de negocio y argumentos de venta.
  • Demuestra iniciativa y perseverancia cuando los acuerdos se complican o se estancan.
  • Aplica buen criterio al priorizar cuentas, gestionar relaciones con las partes interesadas y hacer avanzar los acuerdos.
  • Trabaja con comodidad cuando los procesos aún están tomando forma.
  • Mantiene la disciplina comercial sin depender demasiado de procesos o infraestructura establecidos.
  • Colabora eficazmente entre distintas funciones y consigue reunir a las partes interesadas.
  • Aporta ambición, resiliencia y motivación para asumir responsabilidades y lograr resultados.
  • Está dispuesto a encargarse directamente de la prospección, los eventos, la investigación de cuentas, las presentaciones adaptadas y las compras.
  • La experiencia en ventas de tecnología de RR. HH., beneficios para empleados, atención médica, salud mental, SaaS, servicios profesionales u otras soluciones B2B complejas es útil, pero no imprescindible.
  • La experiencia en ventas en varios mercados asiáticos o en un puesto regional es una gran ventaja.

Beneficios

  • Trabaja en una empresa global con compañeros de casi 20 países.
  • Tómate tiempo para descansar y recargar energías con una política de permisos generosa.
  • Disfruta de una semana de descanso para toda la empresa durante Navidad, aparte de las vacaciones anuales.
  • Tómate libre el día de tu cumpleaños.
  • Usa un día trimestral de salud mental para cuidar tu bienestar.
  • Elige modalidades de trabajo flexibles que se adapten a tu estilo de vida y tus objetivos.
  • Trabaja en una cultura que valora el tiempo personal y el bienestar a largo plazo.
  • Recibe una cobertura médica integral.
  • Obtén una bonificación por desempeño como reconocimiento a los buenos resultados.
  • Usa una asignación anual para desarrollo profesional.
  • Accede a coaching prémium mediante la aplicación y los recursos de salud mental de Intellect, además de un presupuesto específico para atención clínica y psiquiátrica.
  • Participa en eventos sociales y actividades comunitarias periódicas con tus compañeros.

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Director Regional de Ventas, Neurología de Enfermedades Raras – Sudeste

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Lidera un equipo regional de ventas en el Sudeste para el negocio de neurología de enfermedades raras de Alexion, guiando la ejecución comercial, el acceso al mercado, el desarrollo del talento y la interacción responsable con clientes.

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Nestle

Becario de marketing comercial y canales

Nestle
5001 – 10.000 Empleados
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Apoya la estrategia de Purina para el comercio minorista de productos para mascotas con análisis de canales, informes de ventas al consumidor e iniciativas en tienda. Colabora con los equipos de Ventas, Marketing y Cadena de Suministro para contribuir a la ejecución de campañas.

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Gerente de ventas comerciales, SaaS educativo

Superhuman
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USEstados Unidos
242.000 $ – 335.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas

Lidera el crecimiento de las ventas de SaaS educativo de Superhuman en los niveles K-12 y de educación superior, desde la estrategia y capacitación del equipo hasta la ejecución de acuerdos empresariales. Guía a compradores institucionales en procesos de adquisición complejos y presenta soluciones de IA destacando su valor, seguridad y uso responsable.

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Dentsply Sirona

Gerente regional de ventas, Nueva York

Dentsply Sirona
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaBiotecnologíaManufactura
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Lidera el equipo regional de ventas de urología e incontinencia de Wellspect, desarrollando alianzas con profesionales sanitarios y apoyando el desempeño de los distribuidores. Impulsa el crecimiento regional con soluciones centradas en el paciente y un liderazgo comercial eficaz.

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