Intellectは、組織と従業員向けの職場メンタルヘルス支援を開発する、ヘルスケアおよびウェルネスSaaS企業です。研究に基づくプラットフォームでは、セルフガイド型のウェルビーイングプログラムに加え、資格を持つ心理士、行動医療コーチ、危機支援へのアクセスを提供し、より利用しやすく、一人ひとりに合わせたメンタルヘルスケアを支援しています。また、人事チーム向けに、従業員のウェルビーイングを支え、不安、生産性、チームダイナミクスなどの課題に対応するためのツールも提供しています。複数の言語と国で利用できる、国際的なサービスとして設計されています。
アジア担当エンタープライズアカウントエグゼクティブ
Intellectのメンタルヘルス福利厚生プラットフォームについて、アジアのミッドマーケットおよび大企業向け営業を担当します。商談パイプラインを構築し、複雑な案件を成約に導き、地域の顧客関係を育てます。
仕事内容
- アジアのミッドマーケットおよび大企業の顧客を対象に、初回接点から契約締結までの営業サイクル全体を管理する。
- ターゲットアカウントの優先事項、意思決定者、購買の動き、潜在価値を調査する。
- 上級ステークホルダーとのヒアリングを主導し、顧客のニーズを商業的なソリューションに落とし込む。
- 購買に関わるグループと関係を築き、複雑な企業内および地域の購買プロセスを顧客が進められるよう支援する。
- マーケティングチームや営業チームと連携し、インバウンドリード、キャンペーン、イベント、アカウントベースの施策、需要創出に取り組む。
- 対象を絞ったアプローチ、紹介、ネットワーキング、イベント、パートナーシップ、アカウント開拓を通じて商談機会を創出する。
- アカウント戦略を立て、各商談機会の受注に向けた道筋を定める。
- プレゼンテーション、提案書、ビジネスケース、顧客ごとの営業ストーリーを準備し、内容を調整する。
- 経営、製品、臨床、カスタマーサクセス、法務、セキュリティ、オペレーションの各部門のステークホルダーを連携させる。
- 調達、法務・セキュリティ審査、商談交渉、その他のエンタープライズ要件を通じて商談を進める。
- 障害を解消し、次のステップを合意して、営業サイクルを前進させる。
- アジア各地の上級意思決定者と信頼関係を築く。
- 顧客との会議、業界イベント、カンファレンス、ラウンドテーブルなど、さまざまな商談の場でIntellectを代表する。
- イベント、リード創出、市場開拓に積極的に取り組む。
- アジアのメンタルヘルス、従業員福利厚生、人事、ヘルスケア、労働市場の動向を追い、関連する知見を社内で共有する。
- 商談パイプラインの記録、予測、フォローアップ、次のステップを最新の状態に保つ。
応募要件
- 5～10年のB2B営業経験があり、ミッドマーケットまたは大企業の顧客を担当した実績がある。
- 新規のミッドマーケットまたは大企業アカウントを獲得した優れた実績がある。
- 商談機会の創出から交渉、成約まで、営業サイクルの重要な部分を担当した経験がある。
- インバウンドリードだけに頼らず、主体的にビジネスを創出できる。
- コンサルティブな営業手法を用い、根本的な事業課題を把握できる。
- 複数のステークホルダーや意思決定者が関わる複雑な組織に対応できる。
- 上級幹部と信頼感のあるコミュニケーションを取り、相手や市場に応じて伝え方を調整できる。
- プレゼンテーション、提案書、ビジネスケース、営業ストーリーを作成または調整できる。
- 案件が難航したり停滞したりしたときに、工夫と粘り強さを発揮できる。
- アカウントの優先順位、ステークホルダーとの関係、案件の進め方について適切に判断できる。
- プロセスが整備途上の環境でも快適に働ける。
- 確立されたプロセスや基盤に大きく依存せず、営業上の規律を保てる。
- 部門を越えて効果的に協働し、関係者をまとめられる。
- 意欲と粘り強さを持ち、主体的に責任を担って成果を出せる。
- 見込み顧客の開拓、イベント、アカウント調査、個別提案、調達を直接担当する意欲がある。
- HRテクノロジー、従業員福利厚生、ヘルスケア、メンタルヘルス、SaaS、プロフェッショナルサービス、その他の複雑なB2Bソリューションの営業経験があれば望ましいが、必須ではない。
- アジアの複数市場での営業経験、または地域担当の職務経験があれば大きな強みとなる。
福利厚生
- 約20か国から集まった同僚と、グローバル企業で働ける。
- ゆとりある休暇制度を利用して、休息とリフレッシュの時間を取れる。
- 年次休暇とは別に、クリスマス週は全社一斉休暇となる。
- 誕生日に休暇を取得できる。
- 四半期ごとに1日のメンタルヘルス休暇を利用し、自分のウェルビーイングに集中できる。
- ライフスタイルや目標に合った柔軟な働き方を選べる。
- 自分の時間と長期的なウェルビーイングを大切にする企業文化の中で働ける。
- 充実した医療保険に加入できる。
- 優れた成果に対して業績ボーナスを受け取れる。
- 年間の専門能力開発手当を利用できる。
- Intellectのメンタルヘルスアプリと各種リソースを通じた上質なコーチングを利用でき、臨床・精神科ケア専用の予算も利用できる。
- 同僚と定期的な交流イベントやコミュニティ活動に参加できる。