Intellect je spoločnosť pôsobiaca v oblasti zdravotnej starostlivosti a wellness SaaS, ktorá vyvíja podporu duševného zdravia na pracovisku pre organizácie a ich zamestnancov. Jej platforma založená na výskume spája svojpomocné programy na podporu duševnej pohody s prístupom k licencovaným psychológom, koučom v oblasti behaviorálneho zdravia a krízovej podpore, čím ľuďom pomáha nájsť starostlivosť v rámci dostupnejšej a osobnejšej cesty k duševnému zdraviu. Intellect poskytuje tímom ľudských zdrojov aj nástroje na podporu duševnej pohody zamestnancov a riešenie výziev, ako sú úzkosť, produktivita a tímová dynamika. Služba je navrhnutá na medzinárodné využitie a podpora je dostupná vo viacerých jazykoch a krajinách.
Manažér/ka predaja pre strategických zákazníkov v Ázii
Vediete predaj platformy Intellect pre podporu duševného zdravia v segmente stredných a veľkých podnikov naprieč Áziou. Budujete obchodný lievik, uzatvárate komplexné obchody a rozvíjate vzťahy so zákazníkmi v regióne.
Popis
- Zodpovedajte za celý predajný cyklus zákazníkom zo segmentu stredných a veľkých podnikov naprieč Áziou, od prvého kontaktu až po podpísanie zmluvy.
- Analyzujte cieľové firmy, ich priority, rozhodovateľov, nákupné procesy a potenciálnu hodnotu.
- Veďte úvodné rozhovory s vedúcimi predstaviteľmi a pretavujte potreby zákazníkov do obchodných riešení.
- Budujte vzťahy v rámci nákupných skupín a sprevádzajte zákazníkov zložitými podnikovými a regionálnymi nákupnými procesmi.
- Spolupracujte s marketingovými a obchodnými tímami na prichádzajúcich kontaktoch, kampaniach, podujatiach, programoch zameraných na konkrétne účty a získavaní dopytu.
- Vyhľadávajte obchodné príležitosti cieleným oslovovaním, odporúčaniami, networkingom, podujatiami, partnerstvami a rozvojom zákazníckych účtov.
- Stanovujte stratégiu pre jednotlivé zákaznícke účty a určujte postup na získanie každej príležitosti.
- Pripravujte a prispôsobujte prezentácie, ponuky, obchodné prípady a obchodné argumenty pre konkrétnych zákazníkov.
- Zlaďujte zainteresované strany z vedenia, produktových, klinických, zákazníckych, právnych, bezpečnostných a prevádzkových tímov.
- Sprevádzajte obchodné príležitosti obstarávaním, právnymi a bezpečnostnými kontrolami, obchodnými rokovaniami a ďalšími podnikovými požiadavkami.
- Riešte prekážky, dohadujte ďalšie kroky a udržiavajte predajný cyklus v pohybe.
- Budujte dôveryhodné vzťahy s vedúcimi rozhodovateľmi naprieč Áziou.
- Zastupujte spoločnosť Intellect na stretnutiach so zákazníkmi, odvetvových podujatiach, konferenciách, okrúhlych stoloch a v ďalších obchodných situáciách.
- Aktívne sa zapájajte do podujatí, získavania kontaktov a rozvoja trhu.
- Sledujte vývoj v oblasti duševného zdravia, zamestnaneckých benefitov, ľudských zdrojov, zdravotníctva a trhu práce v Ázii a zdieľajte relevantné poznatky interne.
- Priebežne aktualizujte záznamy o obchodných príležitostiach, prognózy, následné kroky a ďalšie plánované činnosti.
Požiadavky
- Máte 5 až 10 rokov skúseností s predajom medzi firmami vrátane významnej praxe so zákazníkmi zo segmentu stredných alebo veľkých podnikov.
- Máte preukázateľné výsledky pri získavaní nových zákazníkov zo segmentu stredných alebo veľkých podnikov.
- Zodpovedali ste za podstatnú časť predajného cyklu, od vytvárania príležitostí po rokovania a uzatvorenie obchodu.
- Aktívne získavate zákazníkov aj nad rámec prichádzajúcich kontaktov.
- Uplatňujete konzultatívny prístup k predaju a odhaľujete základné obchodné výzvy.
- Dokážete sa orientovať v zložitých organizáciách s viacerými zainteresovanými stranami a rozhodovateľmi.
- Dôveryhodne komunikujete s vrcholovými predstaviteľmi a prispôsobujete sa rôznym cieľovým skupinám a trhom.
- Pripravujete alebo prispôsobujete prezentácie, ponuky, obchodné prípady a predajné argumenty.
- Ste vynaliezavý/á a vytrvalý/á, keď sa obchody skomplikujú alebo zastavia.
- Pri určovaní priorít účtov, budovaní vzťahov so zainteresovanými stranami a posúvaní obchodov postupujete s dobrým úsudkom.
- Dokážete pracovať aj vtedy, keď sa procesy ešte len vytvárajú.
- Dodržiavate obchodnú disciplínu bez výraznej závislosti od zavedených procesov či infraštruktúry.
- Účinne spolupracujete naprieč oddeleniami a prepájate zainteresované strany.
- Máte ambície, odolnosť a motiváciu prevziať zodpovednosť a dosahovať výsledky.
- Ste pripravený/á priamo sa venovať vyhľadávaniu zákazníkov, podujatiam, analýze účtov, prispôsobeným prezentáciám a obstarávaniu.
- Skúsenosti s predajom HR technológií, zamestnaneckých benefitov, zdravotníckych služieb, riešení pre duševné zdravie, SaaS, odborných služieb alebo iných komplexných riešení pre firmy sú výhodou, nie podmienkou.
- Skúsenosti s predajom na viacerých ázijských trhoch alebo s prácou na regionálnej pozícii sú výraznou výhodou.
Benefity
- Práca v globálnej spoločnosti s kolegami z takmer 20 krajín.
- Veľa času na oddych a načerpanie síl vďaka štedrej dovolenke.
- Týždeň voľna pre celú spoločnosť počas Vianoc nad rámec riadnej dovolenky.
- Voľno v deň narodenín.
- Jeden deň voľna za štvrťrok na starostlivosť o duševnú pohodu.
- Možnosť zvoliť si flexibilné pracovné podmienky podľa životného štýlu a cieľov.
- Kultúra, ktorá si cení osobný čas a dlhodobú pohodu.
- Komplexné zdravotné poistenie.
- Výkonnostný bonus ako ocenenie za dobré výsledky.
- Ročný príspevok na profesijný rozvoj.
- Prístup k prémiovému koučingu cez aplikáciu a zdroje Intellect na podporu duševného zdravia, ako aj vyhradený rozpočet na klinickú a psychiatrickú starostlivosť.
- Pravidelné spoločenské podujatia a komunitné aktivity s kolegami.