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Intellect는 조직과 임직원을 위한 직장 내 정신 건강 지원 서비스를 개발하는 헬스케어 및 웰니스 SaaS 기업입니다. 연구를 기반으로 한 플랫폼은 자기 주도형 웰빙 프로그램과 자격을 갖춘 심리학자, 행동 건강 코치, 위기 지원 서비스 이용을 결합해 사람들이 더욱 쉽게 접근할 수 있고 개인화된 정신 건강 여정을 통해 적절한 돌봄을 받을 수 있도록 돕습니다. 또한 인사팀이 임직원의 웰빙을 지원하고 불안, 생산성, 팀 역학과 같은 과제에 대응할 수 있도록 도구를 제공합니다. 여러 언어와 국가에서 지원되는 국제적 사용을 염두에 두고 설계된 서비스입니다.
아시아 담당 엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브
Intellect의 정신 건강 복리후생 플랫폼을 아시아 중견 시장 및 대기업 고객에게 판매합니다. 영업 파이프라인을 구축하고 복잡한 거래를 성사시키며 지역 고객 관계를 키웁니다.
설명
- 아시아 중견 시장 및 대기업 고객의 첫 접촉부터 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리한다.
- 목표 계정의 우선순위, 의사결정자, 구매 방식 및 잠재 가치를 조사한다.
- 고위 이해관계자와의 니즈 파악을 주도하고 고객의 요구를 상업적 솔루션으로 구체화한다.
- 구매 그룹 전반에 걸쳐 관계를 구축하고 복잡한 기업 및 지역별 구매 절차를 고객이 진행하도록 안내한다.
- 마케팅 및 영업 팀과 협력해 인바운드 리드, 캠페인, 이벤트, 계정 기반 프로그램 및 수요 창출을 추진한다.
- 집중적인 아웃리치, 추천, 네트워킹, 이벤트, 파트너십 및 계정 개발을 통해 영업 기회를 만든다.
- 계정 전략을 수립하고 각 영업 기회를 수주하기 위한 경로를 정한다.
- 프레젠테이션, 제안서, 비즈니스 케이스 및 고객별 영업 메시지를 준비하고 맞춤화한다.
- 경영진, 제품, 임상, 고객 성공, 법무, 보안 및 운영 부문의 이해관계자를 조율한다.
- 조달, 법무 및 보안 검토, 상업적 협상 및 기타 엔터프라이즈 요건을 거쳐 영업 기회를 진행한다.
- 장애 요인을 해결하고 다음 단계를 합의해 영업 주기를 이어간다.
- 아시아 전역의 고위 의사결정자와 신뢰 관계를 구축한다.
- 고객 미팅, 업계 행사, 콘퍼런스, 라운드테이블 및 기타 영업 현장에서 Intellect를 대표한다.
- 이벤트, 리드 생성 및 시장 개발에 적극적으로 참여한다.
- 아시아의 정신 건강, 직원 복리후생, 인사, 헬스케어 및 노동 시장 동향을 추적하고 관련 인사이트를 내부에 공유한다.
- 영업 파이프라인 기록, 전망, 후속 조치 및 다음 단계를 최신 상태로 유지한다.
지원 자격
- 5~10년의 B2B 영업 경력이 있으며 중견 시장 또는 대기업 고객을 의미 있게 담당한 경험이 있다.
- 신규 중견 시장 또는 대기업 계정을 성공적으로 확보한 실적이 있다.
- 영업 기회 발굴부터 협상 및 계약 성사까지 영업 주기의 상당 부분을 맡아본 경험이 있다.
- 인바운드 리드에만 의존하지 않고 주도적으로 사업을 창출한다.
- 컨설팅형 영업 방식을 활용해 근본적인 비즈니스 과제를 파악한다.
- 여러 이해관계자와 의사결정자가 참여하는 복잡한 조직을 상대할 수 있다.
- 고위 경영진과 신뢰감 있게 소통하고 청중과 시장에 맞춰 전달 방식을 조정한다.
- 프레젠테이션, 제안서, 비즈니스 케이스 및 영업 메시지를 작성하거나 맞춤화할 수 있다.
- 거래가 어려워지거나 정체될 때 창의성과 끈기를 발휘한다.
- 계정 우선순위, 이해관계자 관계 및 거래 진행에 대해 적절한 판단을 내린다.
- 절차가 아직 정립되는 중인 환경에서도 편안하게 일한다.
- 기존 절차나 인프라에 크게 의존하지 않으면서 영업 원칙을 지킨다.
- 여러 부서와 효과적으로 협업하고 이해관계자를 한데 모은다.
- 목표 의식과 회복 탄력성, 동기를 갖추고 주도적으로 책임을 맡아 성과를 낸다.
- 잠재 고객 발굴, 이벤트, 계정 조사, 맞춤형 제안 및 조달을 직접 담당할 준비가 되어 있다.
- HR 기술, 직원 복리후생, 헬스케어, 정신 건강, SaaS, 전문 서비스 또는 기타 복잡한 B2B 솔루션의 영업 경험이 있으면 도움이 되지만 필수는 아니다.
- 아시아 여러 시장에서의 영업 경험이나 지역 담당 직무 경험은 큰 강점이다.
복리후생
- 약 20개국에서 온 동료들과 글로벌 기업에서 일한다.
- 넉넉한 휴가 제도를 활용해 쉬고 재충전할 수 있다.
- 연차와 별도로 크리스마스 주간에 전사 휴무를 갖는다.
- 생일에 하루 쉴 수 있다.
- 분기마다 하루의 정신 건강 휴가를 사용해 자신의 웰빙에 집중할 수 있다.
- 생활 방식과 목표에 맞는 유연한 근무 방식을 선택할 수 있다.
- 개인 시간과 장기적인 웰빙을 중시하는 문화에서 일한다.
- 종합 의료보험 혜택을 받는다.
- 우수한 성과에 대한 성과 보너스를 받는다.
- 연간 전문성 개발 지원금을 이용할 수 있다.
- Intellect 정신 건강 앱과 리소스를 통한 프리미엄 코칭을 이용하고, 임상 및 정신과 진료 전용 예산도 활용할 수 있다.
- 동료들과 정기적인 사교 행사 및 커뮤니티 활동에 참여할 수 있다.
