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Intellect
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51 – 200 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumGesundheitswesenSaaSWohlbefinden
Intellect ist ein SaaS-Unternehmen im Gesundheits- und Wellnessbereich, das Unterstützung für die psychische Gesundheit am Arbeitsplatz von Organisationen und ihren Mitarbeitenden entwickelt. Die forschungsbasierte Plattform kombiniert selbstgesteuerte Programme für das Wohlbefinden mit Zugang zu zugelassenen Psychologinnen und Psychologen, Coaches für mentale Gesundheit und Krisenhilfe. So unterstützt sie Menschen dabei, über einen leichter zugänglichen und individuelleren Weg passende psychologische Unterstützung zu finden. Intellect bietet HR-Teams außerdem Werkzeuge, um das Wohlbefinden der Mitarbeitenden zu fördern und Herausforderungen wie Ängste, Produktivität und Teamdynamik anzugehen. Der Dienst ist für die internationale Nutzung konzipiert und in mehreren Sprachen und Ländern verfügbar.
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Stellen im Unternehmen

Enterprise Account Executive Asien

Verantworte den Vertrieb an mittelständische und Großunternehmen in Asien für Intellects Plattform für mentale Gesundheitsleistungen. Baue die Vertriebspipeline auf, schließe komplexe Verträge ab und entwickle langfristige Kundenbeziehungen in der Region.

SGSingapurHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Betreue den gesamten Vertriebszyklus für mittelständische und Großunternehmen in Asien – vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
  • Analysiere Zielkunden, ihre Prioritäten, Entscheidungsträger, Einkaufsprozesse und ihr mögliches Geschäftspotenzial.
  • Führe Gespräche zur Bedarfsermittlung mit Führungskräften und entwickle aus den Kundenbedürfnissen passende kommerzielle Lösungen.
  • Baue Beziehungen zu allen Beteiligten im Einkaufsgremium auf und begleite Kunden durch komplexe Beschaffungsprozesse auf Unternehmens- und regionaler Ebene.
  • Arbeite mit Marketing- und Vertriebsteams an eingehenden Leads, Kampagnen, Veranstaltungen, Account-based-Programmen und Maßnahmen zur Nachfragegenerierung.
  • Schaffe neue Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Ansprache, Empfehlungen, Networking, Veranstaltungen, Partnerschaften und die Entwicklung bestehender Kundenkonten.
  • Entwickle Strategien für Kundenkonten und lege fest, wie du einzelne Verkaufschancen gewinnst.
  • Erstelle und passe Präsentationen, Angebote, Business Cases und kundenspezifische Verkaufsargumentationen an.
  • Stimme Beteiligte aus Führung, Produkt, klinischem Bereich, Customer Success, Recht, Sicherheit und Betrieb aufeinander ab.
  • Begleite Verkaufschancen durch Beschaffung, rechtliche und sicherheitsbezogene Prüfungen, kommerzielle Verhandlungen und weitere Anforderungen von Großunternehmen.
  • Räume Hindernisse aus, vereinbare nächste Schritte und halte den Vertriebsprozess in Bewegung.
  • Baue vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Entscheidungsträgern in Asien auf.
  • Vertrete Intellect bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen, Konferenzen, Roundtables und anderen Geschäftsanlässen.
  • Engagiere dich aktiv bei Veranstaltungen, der Leadgenerierung und der Marktentwicklung.
  • Behalte Entwicklungen in den Bereichen mentale Gesundheit, Mitarbeiterleistungen, Personalwesen, Gesundheitsversorgung und Arbeitsmarkt in Asien im Blick und teile relevante Erkenntnisse intern.
  • Halte Pipeline-Daten, Prognosen, Nachfassaktionen und nächste Schritte aktuell.

Anforderungen

  • Bring 5–10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, darunter fundierte Arbeit mit mittelständischen oder großen Unternehmen.
  • Weise Erfolge beim Gewinn neuer mittelständischer oder großer Kunden nach.
  • Habe einen wesentlichen Teil des Vertriebszyklus verantwortet – von der Erschließung neuer Verkaufschancen bis zu Verhandlung und Abschluss.
  • Gewinne aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten und verlasse dich dabei nicht allein auf eingehende Leads.
  • Nutze einen beratenden Vertriebsansatz und erkenne die zugrunde liegenden geschäftlichen Herausforderungen.
  • Navigiere sicher durch komplexe Organisationen mit mehreren Beteiligten und Entscheidungsträgern.
  • Kommuniziere überzeugend mit Führungskräften und passe dich unterschiedlichen Zielgruppen und Märkten an.
  • Erstelle oder überarbeite Präsentationen, Angebote, Business Cases und Verkaufsargumentationen.
  • Zeige Einfallsreichtum und Ausdauer, wenn Verhandlungen schwierig werden oder ins Stocken geraten.
  • Triff fundierte Entscheidungen zu Kundenprioritäten, Beziehungen zu Beteiligten und zum Fortgang von Verkaufschancen.
  • Fühl dich wohl, wenn Prozesse noch im Entstehen sind.
  • Arbeite kaufmännisch diszipliniert, ohne dich stark auf etablierte Prozesse oder Infrastruktur zu stützen.
  • Arbeite funktionsübergreifend effektiv und bringe Beteiligte zusammen.
  • Bring Ehrgeiz, Belastbarkeit und die Motivation mit, Verantwortung zu übernehmen und Ergebnisse zu erzielen.
  • Übernimm Prospecting, Veranstaltungen, Kundenrecherche, maßgeschneiderte Präsentationen und Beschaffungsprozesse eigenständig.
  • Erfahrung im Vertrieb von HR-Technologie, Mitarbeiterleistungen, Gesundheitsversorgung, Angeboten für mentale Gesundheit, SaaS, professionellen Dienstleistungen oder anderen komplexen B2B-Lösungen ist hilfreich, aber keine Voraussetzung.
  • Erfahrung im Vertrieb in mehreren asiatischen Märkten oder in einer regionalen Rolle ist ein großer Vorteil.

Zusatzleistungen

  • Arbeite in einem globalen Unternehmen mit Kolleginnen und Kollegen aus fast 20 Ländern.
  • Nutze großzügige Urlaubsregelungen, um dich zu erholen und neue Energie zu tanken.
  • Profitiere von einer unternehmensweiten Auszeit in der Weihnachtswoche, die nicht vom Jahresurlaub abgezogen wird.
  • Nimm dir an deinem Geburtstag frei.
  • Nutze vierteljährlich einen Mental-Health-Tag für dein Wohlbefinden.
  • Wähle flexible Arbeitsmodelle, die zu deinem Leben und deinen Zielen passen.
  • Arbeite in einer Kultur, die persönliche Zeit und langfristiges Wohlbefinden schätzt.
  • Erhalte umfassenden Krankenversicherungsschutz.
  • Erhalte bei starken Ergebnissen einen leistungsabhängigen Bonus.
  • Nutze ein jährliches Budget für deine berufliche Weiterentwicklung.
  • Erhalte über Intellects App und Ressourcen für mentale Gesundheit Zugang zu erstklassigem Coaching sowie ein eigenes Budget für klinische und psychiatrische Versorgung.
  • Nimm an regelmäßigen sozialen Veranstaltungen und gemeinsamen Aktivitäten mit Kolleginnen und Kollegen teil.

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