Intellect is een SaaS-bedrijf voor gezondheid en welzijn dat ondersteuning voor de mentale gezondheid op de werkvloer ontwikkelt voor organisaties en hun medewerkers. Het op onderzoek gebaseerde platform combineert zelfgestuurde welzijnsprogramma’s met toegang tot bevoegde psychologen, coaches voor gedragsgezondheid en crisisondersteuning. Zo helpt het mensen om via een toegankelijker en persoonlijker traject passende mentale zorg te vinden. Intellect biedt HR-teams ook hulpmiddelen om het welzijn van medewerkers te ondersteunen en uitdagingen zoals angst, productiviteit en teamdynamiek aan te pakken. De dienst is ontworpen voor internationaal gebruik, met ondersteuning in meerdere talen en landen.
Enterprise Account Executive Azië
Leid de verkoop aan middelgrote en grote bedrijven in Azië voor Intellects platform voor mentale gezondheidsvoorzieningen. Bouw de verkooppijplijn op, sluit complexe deals en ontwikkel klantrelaties in de regio.
Beschrijving
- Beheer de volledige verkoopcyclus voor middelgrote en grote bedrijven in Azië, van het eerste contact tot het ondertekende contract.
- Onderzoek doelaccounts, hun prioriteiten, beslissers, aankoopdynamiek en potentiële waarde.
- Leid gesprekken om behoeften in kaart te brengen met senior stakeholders en vertaal klantbehoeften naar commerciële oplossingen.
- Bouw relaties op binnen koopgroepen en begeleid klanten door complexe inkoopprocessen op bedrijfs- en regionaal niveau.
- Werk samen met marketing- en commerciële teams aan inkomende leads, campagnes, evenementen, accountgerichte programma’s en vraaggeneratie.
- Creëer kansen via gerichte benadering, aanbevelingen, netwerken, evenementen, partnerschappen en accountontwikkeling.
- Bepaal accountstrategieën en de aanpak om elke verkoopkans te winnen.
- Bereid presentaties, voorstellen, businesscases en commerciële verhalen op maat voor en pas ze aan.
- Breng stakeholders uit directie, product, klinische zaken, klantensucces, juridische zaken, beveiliging en bedrijfsvoering op één lijn.
- Begeleid verkoopkansen door inkoop, juridische en beveiligingsbeoordelingen, commerciële onderhandelingen en andere vereisten van grote bedrijven.
- Los blokkades op, spreek vervolgstappen af en houd verkooptrajecten in beweging.
- Bouw vertrouwensrelaties op met senior beslissers in heel Azië.
- Vertegenwoordig Intellect bij klantgesprekken, branche-evenementen, conferenties, rondetafelgesprekken en andere zakelijke gelegenheden.
- Draag actief bij aan evenementen, leadgeneratie en marktontwikkeling.
- Volg ontwikkelingen in mentale gezondheid, secundaire arbeidsvoorwaarden, HR, gezondheidszorg en arbeidsmarkten in Azië en deel relevante inzichten intern.
- Houd pijplijngegevens, prognoses, opvolging en vervolgstappen actueel.
Vereisten
- Heb 5–10 jaar ervaring in B2B-verkoop, waaronder ruime ervaring met middelgrote of grote bedrijven.
- Heb aantoonbaar nieuwe middelgrote of grote accounts binnengehaald.
- Heb een aanzienlijk deel van de verkoopcyclus beheerd, van het creëren van kansen tot onderhandelingen en afsluiting.
- Genereer proactief nieuwe zaken en vertrouw daarbij niet alleen op inkomende leads.
- Hanteer een adviserende verkoopaanpak en achterhaal onderliggende zakelijke uitdagingen.
- Navigeer door complexe organisaties met meerdere stakeholders en beslissers.
- Communiceer overtuigend met senior managers en stem je communicatie af op verschillende doelgroepen en markten.
- Maak of pas presentaties, voorstellen, businesscases en verkoopverhalen aan.
- Toon vindingrijkheid en doorzettingsvermogen wanneer deals lastig worden of vastlopen.
- Gebruik goed commercieel inzicht bij accountprioriteiten, stakeholderrelaties en de voortgang van deals.
- Werk prettig in een omgeving waarin processen nog vorm krijgen.
- Houd commerciële discipline aan zonder sterk te leunen op bestaande processen of infrastructuur.
- Werk effectief samen met verschillende afdelingen en breng stakeholders bij elkaar.
- Breng ambitie, veerkracht en motivatie mee om verantwoordelijkheid te nemen en resultaten te leveren.
- Wees bereid prospecting, evenementen, accountonderzoek, presentaties op maat en inkoop rechtstreeks op te pakken.
- Ervaring met de verkoop van HR-technologie, secundaire arbeidsvoorwaarden, gezondheidszorg, mentale gezondheid, SaaS, professionele dienstverlening of andere complexe B2B-oplossingen is nuttig, maar niet vereist.
- Ervaring met verkoop in meerdere Aziatische markten of in een regionale functie is een groot voordeel.
Voordelen
- Werk bij een wereldwijd bedrijf samen met collega’s uit bijna 20 landen.
- Neem ruim de tijd om uit te rusten en op te laden dankzij een royale verlofregeling.
- Profiteer van een bedrijfsbrede sluiting tijdens de kerstweek, los van je jaarlijkse verlof.
- Neem vrij op je verjaardag.
- Gebruik elk kwartaal één mental health-dag om aandacht aan je welzijn te besteden.
- Kies flexibele werkafspraken die passen bij je levensstijl en doelen.
- Werk in een cultuur die persoonlijke tijd en welzijn op lange termijn waardeert.
- Ontvang een uitgebreide ziektekostenverzekering.
- Verdien een prestatiebonus als erkenning voor sterke resultaten.
- Gebruik een jaarlijks budget voor professionele ontwikkeling.
- Krijg via Intellects app en hulpmiddelen voor mentale gezondheid toegang tot premium coaching, plus een apart budget voor klinische en psychiatrische zorg.
- Neem deel aan regelmatige sociale evenementen en activiteiten met collega’s.