LogoFresh Jobs Ahead
Intellect
Intellect
51 – 200 Töötajad
H1B viisa sponsorHeaoluSaaSTervishoid
Intellect on tervishoiu- ja heaoluvaldkonna SaaS-ettevõte, mis arendab organisatsioonidele ja nende töötajatele töökohapõhist vaimse tervise tuge. Selle teaduspõhine platvorm ühendab iseseisvalt kasutatavad heaoluprogrammid võimalusega saada abi litsentseeritud psühholoogidelt, vaimse tervise treeneritelt ja kriisitoelt. Nii saavad inimesed leida abi ligipääsetavama ja personaalsema vaimse tervise teekonna kaudu. Intellect pakub personalimeeskondadele ka tööriistu töötajate heaolu toetamiseks ning selliste väljakutsete käsitlemiseks nagu ärevus, tööviljakus ja meeskonnadünaamika. Teenus on loodud rahvusvaheliseks kasutamiseks ning tugi on saadaval mitmes keeles ja riigis.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Ettevõttekliendihaldur, Aasia

Juhi keskmise suurusega ja suurettevõtete müüki kogu Aasias Intellecti vaimse tervise hüvede platvormi jaoks. Loo müügivõimalusi, sõlmi keerukaid tehinguid ja arenda piirkonna kliendisuhteid.

SGSingapurHübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüük

Kirjeldus

  • Vastuta Aasia keskmise suurusega ja suurettevõtetest klientide kogu müügitsükli eest alates esmakontaktist kuni lepingu allkirjastamiseni.
  • Uuri sihtklientide prioriteete, otsustajaid, ostudünaamikat ja võimalikku väärtust.
  • Juhi vajaduste väljaselgitamist tippjuhtidega ning kujunda kliendi vajadustest ärilisi lahendusi.
  • Loo suhteid osturühmade eri liikmetega ja juhenda kliente keerukates ettevõttesisestes ning piirkondlikes hankemenetlustes.
  • Tee turundus- ja ärimeeskondadega koostööd sissetulevate müügivihjete, kampaaniate, ürituste, kontopõhiste programmide ja nõudluse kasvatamise vallas.
  • Loo müügivõimalusi sihitud pöördumiste, soovituste, võrgustike, ürituste, partnerluste ja kliendiarenduse kaudu.
  • Koosta kliendistrateegiad ja määra iga võimaluse võitmiseks vajalik tegevuskava.
  • Valmista ette ja kohanda esitlusi, pakkumisi, äripõhjendusi ning kliendipõhiseid kommertssõnumeid.
  • Kooskõlasta juhtkonna, toote-, kliiniliste teenuste, kliendiedu, õigus-, turbe- ja tegevusvaldkondade sidusrühmade tegevus.
  • Juhenda müügivõimalusi läbi hangete, õigus- ja turbeülevaatuste, äriliste läbirääkimiste ning muude suurettevõtete nõuete.
  • Lahenda takistusi, lepi kokku järgmised sammud ja hoia müügitsüklid liikumas.
  • Loo usaldusväärseid suhteid Aasia tippotsustajatega.
  • Esinda Intellecti kliendikohtumistel, valdkonnaüritustel, konverentsidel, ümarlaudadel ja muudes ärilistes olukordades.
  • Osale aktiivselt üritustel, müügivihjete hankimisel ja turu arendamisel.
  • Jälgi vaimse tervise, töötajate hüvede, personalijuhtimise, tervishoiu ja tööjõuturu arenguid Aasias ning jaga asjakohaseid teadmisi ettevõttesiseselt.
  • Hoia müügitoru kirjed, prognoosid, järeltegevused ja järgmised sammud ajakohasena.

Nõuded

  • Sul on 5–10 aastat B2B-müügi kogemust, sealhulgas märkimisväärne kogemus keskmise suurusega või suurettevõtetest klientidega.
  • Sul on tugevad tulemused uute keskmise suurusega või suurettevõtetest klientide võitmisel.
  • Oled vastutanud olulise osa eest müügitsüklist alates võimaluste loomisest kuni läbirääkimiste ja tehingu sõlmimiseni.
  • Algatad äritegevust aktiivselt ka väljaspool sissetulevaid müügivihjeid.
  • Kasutad nõustavat müügiviisi ja selgitad välja ettevõtte tegelikud äriprobleemid.
  • Oskad tegutseda keerukates organisatsioonides, kus on mitu sidusrühma ja otsustajat.
  • Suhtled usaldusväärselt tippjuhtidega ning kohandad oma sõnumit eri sihtrühmade ja turgude järgi.
  • Koostad või kohandad esitlusi, pakkumisi, äripõhjendusi ja müügisõnumeid.
  • Oled leidlik ja järjekindel, kui tehingud muutuvad keeruliseks või takerduvad.
  • Otsustad läbimõeldult kliendikontode prioriteetide, sidusrühmade suhete ja tehingute edenemise üle.
  • Tunned end hästi töökeskkonnas, kus protsessid alles kujunevad.
  • Säilitad ärilise distsipliini, sõltumata ulatuslikest väljakujunenud protsessidest või taristust.
  • Teed eri valdkondadega tõhusat koostööd ja ühendad sidusrühmad ühise eesmärgi nimel.
  • Oled ambitsioonikas, vastupidav ja motiveeritud võtma vastutust ning saavutama tulemusi.
  • Oled valmis ise tegelema potentsiaalsete klientide leidmise, ürituste, kliendiuuringute, kohandatud müügiesitluste ja hankemenetlustega.
  • HR-tehnoloogia, töötajate hüvede, tervishoiu, vaimse tervise, SaaS-i, professionaalsete teenuste või muude keerukate B2B-lahenduste müügikogemus tuleb kasuks, kuid pole nõutav.
  • Müügikogemus mitmel Aasia turul või piirkondlikus rollis on suur eelis.

Hüved

  • Töötad rahvusvahelises ettevõttes koos kolleegidega ligi 20 riigist.
  • Saad puhata ja taastuda tänu heldele puhkusepoliitikale.
  • Jõulunädalal on kogu ettevõte kollektiivpuhkusel, mis ei lähe põhipuhkuse arvestusse.
  • Saad sünnipäeva vabaks võtta.
  • Saad kord kvartalis võtta ühe vaimse tervise päeva, et keskenduda oma heaolule.
  • Saad valida oma elustiili ja eesmärkidega sobiva paindliku töökorralduse.
  • Töötad kultuuris, kus väärtustatakse isiklikku aega ja pikaajalist heaolu.
  • Sulle kehtib ulatuslik ravikindlustus.
  • Tugevate tulemuste eest saad tulemustasu.
  • Sul on iga-aastane eelarve professionaalseks arenguks.
  • Saad kasutada Intellecti vaimse tervise rakenduse tasulist nõustamist ja materjale ning eraldi eelarvet kliinilise ja psühhiaatrilise abi jaoks.
  • Saad osaleda kolleegidega regulaarsetel seltskonnaüritustel ja kogukonnategevustes.

Seotud töökohad