Intellect 是一家医疗健康与身心 wellness SaaS 公司，致力于为组织及其员工开发职场心理健康支持服务。其基于研究的 платформа 将自助式身心健康项目与持证心理学家、行为健康教练及危机支持服务相结合，帮助人们通过更易获得且更个性化的心理健康体验找到适合的照护。Intellect 还为人力资源团队提供支持员工身心健康的工具，协助应对焦虑、生产力和团队协作等挑战。该服务面向国际市场设计，可在多个国家和地区以多种语言提供支持。
亚洲企业客户销售总监
负责 Intellect 心理健康福利平台在亚洲中端市场及企业客户领域的销售。拓展销售渠道、促成复杂交易，并发展区域客户关系。
描述
- 负责亚洲中端市场及企业客户的完整销售周期，从初次接洽到签署合同。
- 研究目标客户、其优先事项、决策者、采购动态及潜在价值。
- 与高级利益相关者开展需求探索，并将客户需求转化为商业解决方案。
- 与采购决策群体建立关系，引导客户完成复杂的企业及区域采购流程。
- 与市场营销和商务团队合作，处理主动咨询线索、营销活动、活动策划、客户定向计划及需求开发。
- 通过有针对性的拓展、推荐、人脉联络、活动、合作伙伴关系及客户开发来创造商机。
- 制定客户策略，并明确每个商机的赢单路径。
- 准备并定制演示材料、提案、商业案例及针对客户的商务陈述。
- 协调管理层、产品、临床、客户成功、法务、安全及运营等领域的利益相关者。
- 引导商机通过采购、法务和安全审查、商务谈判及其他企业级要求。
- 解决阻碍、商定后续步骤，并推动销售周期持续进展。
- 与亚洲各地的高级决策者建立互信关系。
- 在客户会议、行业活动、会议、圆桌讨论及其他商务场合代表 Intellect。
- 积极参与活动、线索开发和市场拓展。
- 跟踪亚洲心理健康、员工福利、人力资源、医疗保健及劳动力市场的发展，并在内部分享相关见解。
- 及时更新销售渠道记录、预测、跟进情况及后续步骤。
任职要求
- 拥有 5 至 10 年 B2B 销售经验，其中包括丰富的中端市场或企业客户服务经验。
- 有成功赢得新的中端市场或企业客户的出色记录。
- 曾负责销售周期的重要环节，涵盖商机开发、谈判及成交。
- 能够主动开拓业务，而非仅依赖主动咨询线索。
- 采用顾问式销售方法，发掘深层业务挑战。
- 能够应对拥有多位利益相关者和决策者的复杂组织。
- 能够与高级管理人员进行可信沟通，并根据不同受众和市场调整表达方式。
- 能够制作或定制演示材料、提案、商业案例及销售陈述。
- 在交易遇到挑战或停滞时，展现足智多谋和坚持不懈的精神。
- 能够妥善判断客户优先级、利益相关者关系及交易推进方式。
- 能够适应流程仍在逐步建立的工作环境。
- 具备商务纪律，不严重依赖既有流程或基础设施。
- 善于跨职能协作并协调各方利益相关者。
- 有抱负、韧性强、积极主动，愿意承担责任并达成成果。
- 能够直接负责潜在客户开发、活动、客户研究、定制推介及采购事宜。
- 拥有 HR 科技、员工福利、医疗保健、心理健康、SaaS、专业服务或其他复杂 B2B 解决方案的销售经验者优先，但并非必需。
- 拥有多个亚洲市场的销售经验或区域岗位工作经验者优先。
福利待遇
- 在一家全球化公司工作，与来自近 20 个国家的同事共事。
- 享有充足的休假政策，充分休息和恢复精力。
- 圣诞节当周享有公司统一假期，不占用年假。
- 生日当天休假。
- 每季度可安排一天心理健康假，专注于个人身心健康。
- 可选择适合个人生活方式和目标的灵活工作安排。
- 在重视个人时间和长期身心健康的文化中工作。
- 享有全面的医疗保险保障。
- 根据出色业绩获得绩效奖金。
- 获得年度专业发展津贴。
- 可使用 Intellect 心理健康应用及相关资源中的高级辅导服务，并享有专门用于临床和精神科护理的预算。
- 与同事定期参加社交活动和社区活动。