Intellect یک شرکت SaaS در حوزه سلامت و تندرستی است که برای سازمان‌ها و کارکنان آن‌ها خدمات پشتیبانی از سلامت روان در محیط کار توسعه می‌دهد. پلتفرم مبتنی بر پژوهش این شرکت، برنامه‌های خودراهنمای بهزیستی را با دسترسی به روان‌شناسان دارای مجوز، مربیان سلامت رفتاری و پشتیبانی در شرایط بحرانی ترکیب می‌کند و به افراد کمک می‌کند از مسیری دسترس‌پذیرتر و شخصی‌سازی‌شده‌تر به مراقبت‌های سلامت روان دسترسی پیدا کنند. Intellect همچنین ابزارهایی در اختیار تیم‌های منابع انسانی می‌گذارد تا از بهزیستی کارکنان حمایت کنند و با چالش‌هایی مانند اضطراب، بهره‌وری و پویایی تیم روبه‌رو شوند. این خدمت برای استفاده بین‌المللی طراحی شده و در چندین زبان و کشور پشتیبانی ارائه می‌کند.
مدیر ارشد فروش حساب‌های سازمانی، آسیا
فروش پلتفرم مزایای سلامت روان Intellect را به کسب‌وکارهای متوسط و سازمان‌های بزرگ در سراسر آسیا هدایت کنید. خط فروش بسازید، قراردادهای پیچیده را نهایی کنید و روابط مشتریان منطقه‌ای را گسترش دهید.
توضیحات
- چرخه کامل فروش به مشتریان کسب‌وکارهای متوسط و سازمان‌های بزرگ در سراسر آسیا را از تماس اولیه تا امضای قرارداد مدیریت کنید.
- درباره حساب‌های هدف، اولویت‌ها، تصمیم‌گیرندگان، سازوکارهای خرید و ارزش بالقوه آن‌ها تحقیق کنید.
- جلسات شناخت نیاز را با ذی‌نفعان ارشد هدایت کنید و نیازهای مشتریان را به راهکارهای تجاری تبدیل کنید.
- با اعضای گروه خرید رابطه بسازید و مشتریان را در فرایندهای پیچیده خرید سازمانی و منطقه‌ای راهنمایی کنید.
- برای سرنخ‌های ورودی، کمپین‌ها، رویدادها، برنامه‌های مبتنی بر حساب و ایجاد تقاضا با تیم‌های بازاریابی و تجاری همکاری کنید.
- با ارتباط‌گیری هدفمند، معرفی‌ها، شبکه‌سازی، رویدادها، مشارکت‌ها و توسعه حساب فرصت‌های فروش ایجاد کنید.
- راهبرد حساب‌ها را تعیین کنید و مسیر برنده‌شدن در هر فرصت را مشخص کنید.
- ارائه‌ها، پیشنهادها، طرح‌های توجیهی کسب‌وکار و روایت‌های تجاری متناسب با هر مشتری را آماده و تنظیم کنید.
- ذی‌نفعان حوزه‌های رهبری، محصول، بالینی، موفقیت مشتری، حقوقی، امنیت و عملیات را همسو کنید.
- فرصت‌ها را از مراحل تدارکات، بررسی‌های حقوقی و امنیتی، مذاکره‌های تجاری و دیگر الزامات سازمانی عبور دهید.
- موانع را برطرف کنید، درباره گام‌های بعدی به توافق برسید و چرخه فروش را پیش ببرید.
- در سراسر آسیا با تصمیم‌گیرندگان ارشد روابطی مبتنی بر اعتماد بسازید.
- در جلسه‌های مشتریان، رویدادهای صنعتی، کنفرانس‌ها، نشست‌های میزگرد و دیگر موقعیت‌های تجاری نماینده Intellect باشید.
- در رویدادها، ایجاد سرنخ و توسعه بازار نقشی فعال داشته باشید.
- تحولات حوزه‌های سلامت روان، مزایای کارکنان، منابع انسانی، مراقبت‌های سلامت و بازار نیروی کار در آسیا را دنبال کنید و بینش‌های مرتبط را در داخل شرکت به اشتراک بگذارید.
- سوابق خط فروش، پیش‌بینی‌ها، پیگیری‌ها و گام‌های بعدی را به‌روز نگه دارید.
شرایط لازم
- ۵ تا ۱۰ سال تجربه فروش B2B داشته باشید که شامل کار قابل‌توجه با مشتریان کسب‌وکارهای متوسط یا سازمان‌های بزرگ باشد.
- سابقه‌ای قوی در جذب حساب‌های جدید کسب‌وکارهای متوسط یا سازمان‌های بزرگ داشته باشید.
- بخش قابل‌توجهی از چرخه فروش را، از ایجاد فرصت تا مذاکره و نهایی‌کردن قرارداد، بر عهده گرفته باشید.
- فراتر از سرنخ‌های ورودی، به‌صورت فعال کسب‌وکار ایجاد کنید.
- از رویکرد مشاوره‌ای در فروش استفاده کنید و چالش‌های بنیادی کسب‌وکار را شناسایی کنید.
- در سازمان‌های پیچیده با ذی‌نفعان و تصمیم‌گیرندگان متعدد به‌خوبی پیش بروید.
- با مدیران ارشد معتبر و مؤثر ارتباط برقرار کنید و شیوه ارتباط را با مخاطبان و بازارهای مختلف تطبیق دهید.
- ارائه‌ها، پیشنهادها، طرح‌های توجیهی کسب‌وکار و روایت‌های فروش را ایجاد یا متناسب‌سازی کنید.
- وقتی معامله دشوار یا متوقف می‌شود، ابتکار عمل و پشتکار نشان دهید.
- درباره اولویت‌های حساب، روابط با ذی‌نفعان و پیشبرد معامله قضاوت درستی داشته باشید.
- در محیطی که فرایندهای آن هنوز در حال شکل‌گیری‌اند، راحت کار کنید.
- بدون اتکای زیاد به فرایندها یا زیرساخت‌های تثبیت‌شده، انضباط تجاری را حفظ کنید.
- با بخش‌های مختلف به‌طور مؤثر همکاری کنید و ذی‌نفعان را گرد هم بیاورید.
- جاه‌طلبی، تاب‌آوری و انگیزه پذیرش مسئولیت و دستیابی به نتیجه را داشته باشید.
- برای مدیریت مستقیم مشتری‌یابی، رویدادها، پژوهش حساب‌ها، ارائه‌های متناسب با مشتری و تدارکات آماده باشید.
- تجربه فروش فناوری منابع انسانی، مزایای کارکنان، مراقبت‌های سلامت، سلامت روان، SaaS، خدمات حرفه‌ای یا دیگر راهکارهای پیچیده B2B مفید است، اما الزامی نیست.
- تجربه فروش در چند بازار آسیایی یا فعالیت در نقشی منطقه‌ای مزیتی چشمگیر است.
مزایا
- در شرکتی جهانی و در کنار همکارانی از نزدیک به ۲۰ کشور کار کنید.
- با سیاست مرخصی سخاوتمندانه استراحت کنید و انرژی بگیرید.
- جدا از مرخصی سالانه، در هفته کریسمس از تعطیلی سراسری شرکت بهره‌مند شوید.
- روز تولدتان را مرخصی بگیرید.
- هر سه ماه یک روز سلامت روان برای تمرکز بر بهزیستی خود داشته باشید.
- ترتیب کاری منعطف متناسب با سبک زندگی و اهداف خود انتخاب کنید.
- در فرهنگی کار کنید که برای زمان شخصی و بهزیستی بلندمدت ارزش قائل است.
- پوشش جامع بیمه درمانی دریافت کنید.
- در ازای نتایج قوی، پاداش عملکرد دریافت کنید.
- از کمک‌هزینه سالانه برای توسعه حرفه‌ای استفاده کنید.
- از طریق اپلیکیشن و منابع سلامت روان Intellect به کوچینگ ممتاز و بودجه اختصاصی مراقبت‌های بالینی و روان‌پزشکی دسترسی داشته باشید.
- در رویدادهای اجتماعی منظم و فعالیت‌های جمعی همراه همکاران شرکت کنید.