Intellect je SaaS společnost působící v oblasti zdraví a well-beingu, která vyvíjí podporu duševního zdraví na pracovišti pro organizace a jejich zaměstnance. Její platforma založená na výzkumu kombinuje samostatné programy pro podporu well-beingu s přístupem k licencovaným psychologům, koučům v oblasti behaviorálního zdraví a krizové podpoře a pomáhá lidem najít péči prostřednictvím dostupnější a personalizovanější cesty k duševnímu zdraví. Intellect také poskytuje HR týmům nástroje pro podporu well-beingu zaměstnanců a řešení problémů, jako jsou úzkost, produktivita a týmová dynamika. Služba je určena pro mezinárodní využití a podpora je dostupná v několika jazycích a zemích.
Manažer pro klíčové zákazníky v Asii
Rozvíjejte prodej středním a velkým firmám v Asii a nabízejte platformu Intellect pro podporu duševního zdraví. Budujte obchodní příležitosti, uzavírejte složité obchody a rozvíjejte vztahy se zákazníky v regionu.
Popis
- Veďte celý prodejní cyklus pro zákazníky ze středních a velkých firem v Asii — od prvního kontaktu po podpis smlouvy.
- Zkoumejte cílové firmy, jejich priority, osoby s rozhodovací pravomocí, nákupní procesy a potenciální hodnotu spolupráce.
- Veďte rozhovory o potřebách s vedoucími pracovníky a převádějte potřeby zákazníků na obchodní řešení.
- Budujte vztahy se členy nákupních skupin a provázejte zákazníky složitými firemními a regionálními nákupními procesy.
- Spolupracujte s marketingovými a obchodními týmy na příchozích kontaktech, kampaních, akcích, programech pro cílové zákazníky a vytváření poptávky.
- Vytvářejte obchodní příležitosti cíleným oslovováním, doporučeními, networkingem, akcemi, partnerstvími a rozvojem zákaznických účtů.
- Stanovujte strategie pro zákaznické účty a určujte cestu k úspěchu u každé příležitosti.
- Připravujte a upravujte prezentace, nabídky, obchodní zdůvodnění a obchodní sdělení pro konkrétní zákazníky.
- Koordinujte vedení, produktové a klinické týmy, zákaznickou péči, právní oddělení, bezpečnost a provoz.
- Provázejte příležitosti nákupem, právními a bezpečnostními kontrolami, obchodním vyjednáváním a dalšími firemními požadavky.
- Odstraňujte překážky, domlouvejte další kroky a udržujte obchodní cyklus v pohybu.
- Budujte důvěryhodné vztahy s vedoucími pracovníky a osobami s rozhodovací pravomocí v celé Asii.
- Zastupujte Intellect na schůzkách se zákazníky, oborových akcích, konferencích, kulatých stolech a dalších obchodních setkáních.
- Aktivně se zapojujte do akcí, získávání kontaktů a rozvoje trhu.
- Sledujte vývoj v oblasti duševního zdraví, zaměstnaneckých benefitů, HR, zdravotnictví a trhu práce v Asii a sdílejte důležité poznatky interně.
- Udržujte aktuální záznamy o obchodních příležitostech, prognózách, následných kontaktech a dalších krocích.
Požadavky
- Máte 5–10 let zkušeností s B2B prodejem, včetně významné praxe se zákazníky ze středních nebo velkých firem.
- Máte prokazatelné výsledky v získávání nových zákazníků ze středních nebo velkých firem.
- Odpovídali jste za podstatnou část prodejního cyklu, od vytváření příležitostí po vyjednávání a uzavření obchodu.
- Aktivně získáváte nové zákazníky a nespoléháte se pouze na příchozí kontakty.
- Používáte konzultativní přístup k prodeji a odhalujete základní obchodní výzvy.
- Umíte se orientovat ve složitých organizacích s více zainteresovanými stranami a osobami s rozhodovací pravomocí.
- Důvěryhodně komunikujete s vrcholovými manažery a přizpůsobujete sdělení různým skupinám a trhům.
- Vytváříte nebo upravujete prezentace, nabídky, obchodní zdůvodnění a prodejní sdělení.
- Když se obchod zkomplikuje nebo zastaví, jednáte vynalézavě a vytrvale.
- Rozumně určujete priority zákaznických účtů, vztahy se zainteresovanými stranami a postup obchodů.
- Vyhovuje vám práce v prostředí, kde se procesy stále vytvářejí.
- Dodržujete obchodní disciplínu, aniž byste se příliš spoléhali na zavedené procesy a infrastrukturu.
- Účinně spolupracujete napříč odděleními a propojujete zainteresované strany.
- Máte ambice, odolnost a motivaci převzít odpovědnost a dosahovat výsledků.
- Jste připraveni samostatně vyhledávat zákazníky, účastnit se akcí, zkoumat zákaznické účty, připravovat nabídky na míru a řešit nákupní procesy.
- Zkušenosti s prodejem HR technologií, zaměstnaneckých benefitů, řešení pro zdravotnictví či duševní zdraví, SaaS, odborných služeb nebo jiných složitých B2B řešení jsou výhodou, nikoli podmínkou.
- Zkušenosti s prodejem na více asijských trzích nebo v regionální roli jsou výraznou výhodou.
Benefity
- Práce v mezinárodní společnosti s kolegy z téměř 20 zemí.
- Dostatek času na odpočinek a načerpání sil díky štědré dovolené.
- Celofiremní volno během vánočního týdne navíc k řádné dovolené.
- Volno v den narozenin.
- Jeden den volna za čtvrtletí na péči o duševní zdraví.
- Flexibilní pracovní podmínky přizpůsobené vašemu životnímu stylu a cílům.
- Kultura, která si cení osobního času a dlouhodobé pohody.
- Komplexní zdravotní pojištění.
- Výkonnostní bonus jako ocenění skvělých výsledků.
- Roční příspěvek na profesní rozvoj.
- Přístup k prémiovému koučinku prostřednictvím aplikace a zdrojů Intellect pro duševní zdraví a samostatný rozpočet na klinickou a psychiatrickou péči.
- Pravidelné společenské akce a komunitní aktivity s kolegy.