Intellect er en SaaS-virksomhed inden for sundhed og trivsel, som udvikler støtte til mental sundhed på arbejdspladsen for organisationer og deres medarbejdere. Den forskningsbaserede platform kombinerer selvhjulpne trivselsprogrammer med adgang til autoriserede psykologer, coaches inden for adfærdssundhed og krisestøtte. Det hjælper mennesker med at finde den rette hjælp gennem et mere tilgængeligt og personligt forløb inden for mental sundhed. Intellect giver også HR-teams værktøjer til at understøtte medarbejdernes trivsel og håndtere udfordringer som angst, produktivitet og teamdynamik. Tjenesten er udviklet til international brug med support på flere sprog og i flere lande.
Account Executive for store virksomheder, Asien
Driv salget til mellemstore og store virksomheder i Asien for Intellects platform til mentale sundhedsydelser som personalegode. Opbyg en salgspipeline, luk komplekse aftaler, og udvikl kunderelationer i regionen.
Beskrivelse
- Håndtere hele salgsforløbet for mellemstore og store virksomhedskunder i Asien, fra den første kontakt til underskrevet kontrakt.
- Undersøge målkonti, deres prioriteter, beslutningstagere, købsdynamik og potentielle værdi.
- Lede behovsafdækning med ledende interessenter og omsætte kundernes behov til kommercielle løsninger.
- Opbygge relationer på tværs af købsgrupper og vejlede kunder gennem komplekse indkøbsprocesser på virksomheds- og regionsniveau.
- Samarbejde med marketing- og kommercielle teams om indgående leads, kampagner, events, kontobaserede programmer og efterspørgselsskabelse.
- Skabe salgsmuligheder gennem målrettet opsøgende kontakt, anbefalinger, netværk, events, partnerskaber og kontoudvikling.
- Udarbejde kontostrategier og definere vejen til at vinde hver salgsmulighed.
- Forberede og tilpasse præsentationer, tilbud, business cases og kundespecifikke kommercielle argumenter.
- Afstemme interessenter på tværs af ledelse, produkt, klinik, customer success, jura, sikkerhed og drift.
- Føre salgsmuligheder gennem indkøb, juridiske gennemgange og sikkerhedsgennemgange, kommercielle forhandlinger og andre virksomhedskrav.
- Håndtere forhindringer, aftale næste skridt og holde salgsforløbene i gang.
- Opbygge tillidsfulde relationer med ledende beslutningstagere i Asien.
- Repræsentere Intellect ved kundemøder, brancheevents, konferencer, rundbordssamtaler og andre kommercielle sammenhænge.
- Spille en aktiv rolle i events, leadgenerering og markedsudvikling.
- Følge udviklingen inden for mental sundhed, personalegoder, HR, sundhedsvæsen og arbejdsmarkedet i Asien og dele relevante indsigter internt.
- Holde pipelineoplysninger, prognoser, opfølgninger og næste skridt ajour.
Krav
- Have 5–10 års erfaring med B2B-salg, herunder solid erfaring med mellemstore eller store virksomhedskunder.
- Kunne dokumentere stærke resultater med at vinde nye mellemstore eller store virksomhedskonti.
- Have haft ansvar for en væsentlig del af salgsforløbet, fra oprettelse af salgsmuligheder til forhandling og afslutning.
- Skabe forretning proaktivt ud over indgående leads.
- Bruge en rådgivende salgsmetode og afdække de underliggende forretningsmæssige udfordringer.
- Navigere i komplekse organisationer med flere interessenter og beslutningstagere.
- Kommunikere troværdigt med ledende chefer og tilpasse sig forskellige målgrupper og markeder.
- Udarbejde eller tilpasse præsentationer, tilbud, business cases og salgsargumenter.
- Vise opfindsomhed og vedholdenhed, når aftaler bliver udfordrende eller går i stå.
- Udøve god dømmekraft i forhold til kontoprioriteter, interessentrelationer og aftalernes fremdrift.
- Trives med at arbejde, mens processerne stadig er under udvikling.
- Opretholde kommerciel disciplin uden stor afhængighed af etablerede processer eller infrastruktur.
- Samarbejde effektivt på tværs af funktioner og samle interessenter.
- Have ambitioner, robusthed og motivation til at tage ejerskab og levere resultater.
- Være klar til selv at håndtere opsøgende salg, events, kontoundersøgelser, skræddersyede præsentationer og indkøb.
- Erfaring med salg af HR-teknologi, personalegoder, sundhedsydelser, mental sundhed, SaaS, professionelle tjenester eller andre komplekse B2B-løsninger er en fordel, men ikke et krav.
- Erfaring med salg på flere asiatiske markeder eller med en regional rolle er en stor fordel.
Fordele
- Arbejd i en global virksomhed sammen med kolleger fra næsten 20 lande.
- Få tid til at hvile og lade op med en generøs feriepolitik.
- Hold fri i juleugen sammen med hele virksomheden ud over den årlige ferie.
- Hold fri på din fødselsdag.
- Brug en mental sundhedsdag hvert kvartal til at fokusere på dit velbefindende.
- Vælg fleksible arbejdsformer, der passer til din livsstil og dine mål.
- Arbejd i en kultur, der værdsætter fritid og langsigtet trivsel.
- Få en omfattende sundhedsforsikring.
- Optjen en resultatbonus som anerkendelse for stærke resultater.
- Brug et årligt beløb på faglig udvikling.
- Få adgang til premiumcoaching via Intellects app og ressourcer til mental sundhed samt et særligt budget til klinisk og psykiatrisk behandling.
- Deltag i regelmæssige sociale events og fælles aktiviteter med kolleger.