Intellect — SaaS-компанія у сфері здоров’я та добробуту, що розробляє рішення для підтримки психічного здоров’я на робочому місці для організацій і їхніх працівників. Її науково обґрунтована платформа поєднує програми самостійної підтримки добробуту з доступом до ліцензованих психологів, консультантів із поведінкового здоров’я та кризової підтримки, допомагаючи людям отримувати допомогу через доступніший і персоналізований шлях до турботи про психічне здоров’я. Intellect також надає HR-командам інструменти для підтримки добробуту працівників і розв’язання таких проблем, як тривожність, продуктивність і взаємодія в командах. Сервіс розрахований на міжнародне використання та доступний кількома мовами й у різних країнах.
Менеджер із роботи з корпоративними клієнтами в Азії
Розвивайте продажі для компаній середнього та великого бізнесу в Азії, пропонуючи платформу Intellect для підтримки психічного здоров’я. Формуйте воронку продажів, укладайте складні угоди та зміцнюйте відносини з регіональними клієнтами.
Опис
- Ведіть повний цикл продажів для клієнтів середнього та великого бізнесу в Азії — від першого контакту до підписання договору.
- Досліджуйте цільові компанії, їхні пріоритети, осіб, які ухвалюють рішення, особливості закупівель і потенційну цінність співпраці.
- Проводьте зустрічі для виявлення потреб із керівниками та перетворюйте запити клієнтів на комерційні рішення.
- Будуйте відносини з учасниками закупівельних груп і супроводжуйте клієнтів у складних корпоративних і регіональних закупівельних процесах.
- Співпрацюйте з командами маркетингу та комерції щодо вхідних лідів, кампаній, заходів, програм для цільових акаунтів і формування попиту.
- Створюйте можливості для продажів завдяки цільовим зверненням, рекомендаціям, нетворкінгу, заходам, партнерствам і розвитку акаунтів.
- Розробляйте стратегії роботи з акаунтами та визначайте шлях до перемоги в кожній угоді.
- Готуйте й адаптуйте презентації, пропозиції, бізнес-кейси та комерційні матеріали для конкретних клієнтів.
- Узгоджуйте роботу керівництва, продуктових і клінічних команд, фахівців із успіху клієнтів, юристів, спеціалістів із безпеки та операційних команд.
- Проводьте угоди через закупівлі, юридичні перевірки та перевірки безпеки, комерційні переговори й інші корпоративні процедури.
- Усувайте перешкоди, узгоджуйте наступні кроки та підтримуйте рух угод.
- Будуйте довірливі відносини з керівниками, які ухвалюють рішення, по всій Азії.
- Представляйте Intellect на зустрічах із клієнтами, галузевих заходах, конференціях, круглих столах та інших ділових подіях.
- Активно долучайтеся до заходів, генерації лідів і розвитку ринку.
- Стежте за змінами у сферах психічного здоров’я, пільг для працівників, HR, охорони здоров’я та ринку праці в Азії й діліться важливими висновками з колегами.
- Підтримуйте в актуальному стані записи про воронку продажів, прогнози, подальші контакти та наступні кроки.
Вимоги
- Маєте 5–10 років досвіду в B2B-продажах, зокрема значний досвід роботи з компаніями середнього або великого бізнесу.
- Маєте підтверджені результати залучення нових клієнтів середнього або великого бізнесу.
- Відповідали за значну частину циклу продажів — від створення можливостей до переговорів і закриття угоди.
- Самостійно залучаєте клієнтів, не покладаючись лише на вхідні ліди.
- Застосовуєте консультаційний підхід до продажів і виявляєте глибинні бізнес-завдання.
- Умієте працювати зі складними організаціями, де залучено багато зацікавлених сторін і осіб, які ухвалюють рішення.
- Переконливо спілкуєтеся з керівниками вищої ланки та адаптуєте комунікацію до різних аудиторій і ринків.
- Створюєте або адаптуєте презентації, пропозиції, бізнес-кейси й матеріали для продажів.
- Виявляєте винахідливість і наполегливість, коли угоди ускладнюються або зупиняються.
- Зважено визначаєте пріоритети акаунтів, взаємодію із зацікавленими сторонами та просування угод.
- Комфортно працюєте, коли процеси ще формуються.
- Дотримуєтеся комерційної дисципліни, не покладаючись надмірно на усталені процеси чи інфраструктуру.
- Ефективно співпрацюєте між підрозділами та об’єднуєте зацікавлені сторони.
- Маєте амбіції, стійкість і мотивацію брати відповідальність та досягати результатів.
- Готові самостійно займатися пошуком клієнтів, заходами, дослідженням акаунтів, підготовкою індивідуальних презентацій і закупівлями.
- Досвід продажу HR-технологій, пільг для працівників, рішень у сфері охорони здоров’я чи психічного здоров’я, SaaS, професійних послуг або інших складних B2B-рішень буде корисним, але не обов’язковим.
- Досвід продажів на кількох азійських ринках або роботи на регіональній посаді буде значною перевагою.
Переваги
- Робота в міжнародній компанії з колегами майже з 20 країн.
- Можливість відпочити й відновити сили завдяки щедрій політиці відпусток.
- Спільна для всієї компанії перерва на різдвяний тиждень, окремо від щорічної відпустки.
- Вихідний у день народження.
- Один додатковий день щокварталу для турботи про психічне здоров’я.
- Гнучкі умови роботи відповідно до вашого способу життя та цілей.
- Культура, у якій цінують особистий час і довгострокове благополуччя.
- Комплексне медичне страхування.
- Премія за результатами роботи на знак визнання високих досягнень.
- Щорічна сума на професійний розвиток.
- Доступ до преміального коучингу через застосунок і ресурси Intellect для психічного здоров’я, а також окремий бюджет на клінічну та психіатричну допомогу.
- Регулярні зустрічі й громадські заходи з колегами.