A Intellect é uma empresa de SaaS de saúde e bem-estar que desenvolve suporte à saúde mental no ambiente de trabalho para organizações e seus colaboradores. Sua plataforma, baseada em pesquisas, combina programas de bem-estar autoguiados com acesso a psicólogos licenciados, coaches de saúde comportamental e suporte em situações de crise, ajudando as pessoas a encontrar atendimento por meio de uma jornada de saúde mental mais acessível e personalizada. A Intellect também oferece às equipes de RH ferramentas para apoiar o bem-estar dos colaboradores e lidar com desafios como ansiedade, produtividade e dinâmica de equipe. O serviço foi desenvolvido para uso internacional, com suporte disponível em vários idiomas e países.
Executivo de contas corporativas, Ásia
Lidere as vendas para empresas de médio e grande porte na Ásia para a plataforma de benefícios de saúde mental da Intellect. Gere oportunidades, feche negócios complexos e amplie o relacionamento com clientes da região.
Descrição
- Gerencie todo o ciclo de vendas para clientes de médio e grande porte na Ásia, do primeiro contato à assinatura do contrato.
- Pesquise contas-alvo, suas prioridades, os responsáveis pelas decisões, a dinâmica de compra e o valor potencial.
- Conduza conversas de descoberta com lideranças seniores e transforme as necessidades dos clientes em soluções comerciais.
- Construa relacionamentos com os integrantes dos grupos de compra e oriente os clientes em processos complexos de aquisição corporativa e regional.
- Trabalhe com as equipes de marketing e comercial em leads recebidos, campanhas, eventos, programas baseados em contas e geração de demanda.
- Gere oportunidades por meio de prospecção direcionada, indicações, networking, eventos, parcerias e desenvolvimento de contas.
- Defina estratégias para as contas e trace um caminho para conquistar cada oportunidade.
- Prepare e adapte apresentações, propostas, casos de negócio e argumentos comerciais específicos para cada cliente.
- Alinhe as partes interessadas das áreas de liderança, produto, clínica, sucesso do cliente, jurídico, segurança e operações.
- Conduza oportunidades pelas etapas de compras, análises jurídicas e de segurança, negociações comerciais e outros requisitos corporativos.
- Supere obstáculos, combine os próximos passos e mantenha os ciclos de venda em andamento.
- Construa relações de confiança com responsáveis seniores pelas decisões em toda a Ásia.
- Represente a Intellect em reuniões com clientes, eventos do setor, conferências, mesas-redondas e outros contextos comerciais.
- Tenha participação ativa em eventos, geração de leads e desenvolvimento de mercado.
- Acompanhe as tendências de saúde mental, benefícios para funcionários, RH, saúde e mercado de trabalho na Ásia e compartilhe informações relevantes internamente.
- Mantenha atualizados os registros do pipeline, as previsões, os acompanhamentos e os próximos passos.
Requisitos
- Tenha de 5 a 10 anos de experiência em vendas B2B, incluindo atuação relevante com clientes de médio ou grande porte.
- Demonstre um histórico sólido de conquista de novas contas de médio ou grande porte.
- Tenha sido responsável por uma parte substancial do ciclo de vendas, da geração de oportunidades à negociação e ao fechamento.
- Gere negócios de forma proativa, além dos leads recebidos.
- Use uma abordagem consultiva de vendas e identifique os desafios de negócio subjacentes.
- Navegue por organizações complexas, com diversas partes interessadas e responsáveis pelas decisões.
- Comunique-se com credibilidade com executivos seniores e adapte a comunicação a diferentes públicos e mercados.
- Crie ou adapte apresentações, propostas, casos de negócio e argumentos de vendas.
- Demonstre iniciativa e persistência quando os negócios se tornam desafiadores ou ficam parados.
- Use bom discernimento ao priorizar contas, gerir relacionamentos com as partes interessadas e avançar negociações.
- Tenha facilidade para trabalhar quando os processos ainda estão sendo definidos.
- Mantenha disciplina comercial sem depender muito de processos ou infraestrutura já estabelecidos.
- Colabore bem entre diferentes áreas e reúna as partes interessadas.
- Tenha ambição, resiliência e motivação para assumir responsabilidades e alcançar resultados.
- Esteja pronto para cuidar diretamente da prospecção, dos eventos, da pesquisa de contas, das apresentações personalizadas e das compras.
- Experiência em vendas de tecnologia de RH, benefícios para funcionários, saúde, saúde mental, SaaS, serviços profissionais ou outras soluções B2B complexas é útil, mas não obrigatória.
- Experiência em vendas em vários mercados asiáticos ou em uma função regional é um grande diferencial.
Benefícios
- Trabalhe em uma empresa global ao lado de colegas de quase 20 países.
- Tenha tempo para descansar e recarregar as energias com uma política generosa de licenças.
- Aproveite uma pausa para toda a empresa durante a semana do Natal, além das férias anuais.
- Tire folga no dia do seu aniversário.
- Use um dia trimestral de saúde mental para cuidar do seu bem-estar.
- Escolha formas flexíveis de trabalho que combinem com seu estilo de vida e seus objetivos.
- Trabalhe em uma cultura que valoriza o tempo pessoal e o bem-estar a longo prazo.
- Receba cobertura médica abrangente.
- Receba um bônus por desempenho em reconhecimento a bons resultados.
- Use uma verba anual para desenvolvimento profissional.
- Tenha acesso a coaching premium pelo aplicativo e pelos recursos de saúde mental da Intellect, além de um orçamento dedicado a cuidados clínicos e psiquiátricos.
- Participe de eventos sociais regulares e atividades comunitárias com os colegas.