Intellect est une entreprise de SaaS spécialisée dans la santé et le bien-être, qui développe des solutions de soutien à la santé mentale au travail pour les organisations et leurs employés. Sa plateforme fondée sur la recherche associe des programmes de bien-être en autonomie à un accès à des psychologues agréés, à des coachs en santé comportementale et à un accompagnement en situation de crise, afin d’aider chacun à trouver des soins dans le cadre d’un parcours de santé mentale plus accessible et personnalisé. Intellect fournit également aux équipes des ressources humaines des outils pour favoriser le bien-être des employés et répondre à des enjeux tels que l’anxiété, la productivité et la dynamique d’équipe. Le service est conçu pour un usage international, avec une assistance disponible dans plusieurs langues et plusieurs pays.
Responsable de comptes entreprises, Asie
Pilotez les ventes auprès des entreprises de taille intermédiaire et des grands comptes en Asie pour la plateforme d’avantages en santé mentale d’Intellect. Développez le portefeuille, concluez des ventes complexes et renforcez les relations avec les clients de la région.
Description
- Gérez l’ensemble du cycle de vente auprès des entreprises de taille intermédiaire et des grands comptes en Asie, du premier contact à la signature du contrat.
- Étudiez les comptes cibles, leurs priorités, les décideurs, les modalités d’achat et leur valeur potentielle.
- Menez les échanges de découverte avec les cadres dirigeants et transformez les besoins des clients en solutions commerciales.
- Développez des relations avec les différents membres des groupes d’achat et accompagnez les clients dans des processus d’acquisition régionaux et d’entreprise complexes.
- Collaborez avec les équipes marketing et commerciales sur les prospects entrants, les campagnes, les événements, les programmes par compte et la génération de la demande.
- Créez des opportunités grâce à une prospection ciblée, aux recommandations, au réseautage, aux événements, aux partenariats et au développement de comptes.
- Définissez des stratégies par compte et tracez un plan pour remporter chaque opportunité.
- Préparez et adaptez des présentations, des propositions, des dossiers commerciaux et des argumentaires propres à chaque client.
- Coordonnez les parties prenantes des équipes de direction, produit, clinique, succès client, juridique, sécurité et opérations.
- Accompagnez les opportunités lors des achats, des examens juridiques et de sécurité, des négociations commerciales et des autres étapes requises par les grandes entreprises.
- Levez les obstacles, convenez des prochaines étapes et faites avancer les cycles de vente.
- Établissez des relations de confiance avec les décideurs de haut niveau dans toute l’Asie.
- Représentez Intellect lors de réunions avec les clients, d’événements sectoriels, de conférences, de tables rondes et d’autres rencontres commerciales.
- Participez activement aux événements, à la génération de prospects et au développement du marché.
- Suivez l’évolution de la santé mentale, des avantages sociaux, des RH, des soins de santé et des marchés de l’emploi en Asie, puis partagez les informations pertinentes en interne.
- Tenez à jour les données du portefeuille, les prévisions, les relances et les prochaines étapes.
Exigences
- Justifiez de 5 à 10 ans d’expérience dans la vente B2B, notamment auprès d’entreprises de taille intermédiaire ou de grands comptes.
- Présentez un solide bilan de conquête de nouveaux comptes de taille intermédiaire ou de grandes entreprises.
- Ayez pris en charge une part importante du cycle de vente, de la création d’opportunités à la négociation et à la conclusion.
- Générez des affaires de manière proactive, au-delà des prospects entrants.
- Adoptez une approche commerciale consultative et identifiez les enjeux sous-jacents de l’entreprise.
- Évoluez dans des organisations complexes réunissant de nombreuses parties prenantes et de nombreux décideurs.
- Communiquez avec crédibilité auprès de cadres dirigeants et adaptez votre discours à différents publics et marchés.
- Créez ou adaptez des présentations, des propositions, des dossiers commerciaux et des argumentaires de vente.
- Faites preuve d’ingéniosité et de persévérance lorsque les ventes se compliquent ou stagnent.
- Faites preuve de discernement dans la hiérarchisation des comptes, la gestion des relations avec les parties prenantes et l’avancement des négociations.
- Soyez à l’aise lorsque les processus sont encore en cours de définition.
- Faites preuve de rigueur commerciale sans dépendre fortement de processus ou d’infrastructures déjà établis.
- Collaborez efficacement entre les fonctions et fédérez les parties prenantes.
- Faites preuve d’ambition, de résilience et de motivation pour prendre vos responsabilités et obtenir des résultats.
- Soyez prêt à prendre directement en charge la prospection, les événements, la recherche de comptes, les présentations adaptées et les achats.
- Une expérience de vente dans les technologies RH, les avantages sociaux, les soins de santé, la santé mentale, le SaaS, les services professionnels ou d’autres solutions B2B complexes est utile, mais non obligatoire.
- Une expérience de vente sur plusieurs marchés asiatiques ou dans un poste régional constitue un atout majeur.
Avantages
- Travaillez dans une entreprise internationale aux côtés de collègues originaires de près de 20 pays.
- Prenez le temps de vous reposer et de vous ressourcer grâce à une politique de congés généreuse.
- Profitez d’une semaine de fermeture de l’entreprise à Noël, en plus des congés annuels.
- Prenez congé le jour de votre anniversaire.
- Utilisez une journée trimestrielle consacrée à la santé mentale pour prendre soin de votre bien-être.
- Choisissez des modalités de travail flexibles adaptées à votre mode de vie et à vos objectifs.
- Évoluez dans une culture qui valorise le temps personnel et le bien-être à long terme.
- Bénéficiez d’une couverture médicale complète.
- Recevez une prime liée à vos performances en récompense de vos bons résultats.
- Utilisez une enveloppe annuelle dédiée au développement professionnel.
- Accédez à un coaching haut de gamme via l’application et les ressources de santé mentale d’Intellect, ainsi qu’à un budget dédié aux soins cliniques et psychiatriques.
- Participez régulièrement à des événements sociaux et à des activités communautaires avec vos collègues.