Intellect je SaaS tvrtka iz područja zdravstva i dobrobiti koja razvija podršku mentalnom zdravlju na radnom mjestu za organizacije i njihove zaposlenike. Njena platforma utemeljena na istraživanjima objedinjuje samostalne programe za dobrobit s pristupom licenciranim psiholozima, trenerima za bihevioralno zdravlje i kriznoj podršci, pomažući ljudima da pronađu skrb kroz dostupniji i personaliziraniji put prema mentalnom zdravlju. Intellect timovima za ljudske resurse pruža i alate za podršku dobrobiti zaposlenika te suočavanje s izazovima poput anksioznosti, produktivnosti i timske dinamike. Usluga je osmišljena za međunarodnu upotrebu, uz podršku dostupnu na više jezika i u više zemalja.
Direktor/ica prodaje za ključne korisnike u Aziji
Vodite prodaju Intellectove platforme za dobrobit i mentalno zdravlje u segmentu srednjih i velikih poduzeća diljem Azije. Gradite prodajni potencijal, zaključujete složene poslove i razvijate odnose s regionalnim klijentima.
Opis
- Vodite cijeli prodajni ciklus za klijente iz segmenta srednjih i velikih poduzeća diljem Azije, od prvog kontakta do potpisivanja ugovora.
- Istražujte ciljane tvrtke, njihove prioritete, donositelje odluka, dinamiku kupnje i potencijalnu vrijednost.
- Vodite istraživačke razgovore s višim rukovoditeljima i pretvarajte potrebe klijenata u komercijalna rješenja.
- Gradite odnose unutar nabavnih skupina i usmjeravajte klijente kroz složene procese nabave na razini poduzeća i regije.
- Surađujte s marketinškim i komercijalnim timovima na dolaznim upitima, kampanjama, događajima, programima za ciljane korisnike i stvaranju potražnje.
- Stvarajte prilike ciljanim pristupom, preporukama, umrežavanjem, događajima, partnerstvima i razvojem korisničkih računa.
- Postavljajte strategije za korisničke račune i definirajte put do osvajanja svake prilike.
- Pripremajte i prilagođavajte prezentacije, ponude, poslovne slučajeve i komercijalne narative za pojedine klijente.
- Usklađujte dionike iz vodstva, produktnih, kliničkih, korisničkih, pravnih, sigurnosnih i operativnih timova.
- Vodite prilike kroz nabavu, pravne i sigurnosne provjere, komercijalne pregovore i druge zahtjeve velikih poduzeća.
- Rješavajte prepreke, dogovarajte sljedeće korake i održavajte prodajne cikluse aktivnima.
- Gradite odnose povjerenja s višim donositeljima odluka diljem Azije.
- Predstavljajte Intellect na sastancima s klijentima, industrijskim događajima, konferencijama, okruglim stolovima i drugim komercijalnim prilikama.
- Aktivno sudjelujte u događajima, stvaranju potencijalnih klijenata i razvoju tržišta.
- Pratite razvoj u području mentalnog zdravlja, pogodnosti za zaposlenike, ljudskih resursa, zdravstva i tržišta rada diljem Azije te dijelite relevantne uvide unutar tvrtke.
- Redovito ažurirajte evidenciju prodajnih prilika, prognoze, daljnje aktivnosti i sljedeće korake.
Zahtjevi
- Imate 5 do 10 godina iskustva u B2B prodaji, uključujući značajan rad s klijentima iz segmenta srednjih ili velikih poduzeća.
- Imate dokazane rezultate u osvajanju novih klijenata iz segmenta srednjih ili velikih poduzeća.
- Vodili ste znatan dio prodajnog ciklusa, od stvaranja prilika do pregovora i sklapanja posla.
- Proaktivno stvarate poslovne prilike izvan dolaznih upita.
- Primjenjujete savjetodavan pristup prodaji i prepoznajete temeljne poslovne izazove.
- Snalažite se u složenim organizacijama s više dionika i donositelja odluka.
- Vjerodostojno komunicirate s višim rukovoditeljima i prilagođavate se različitim publikama i tržištima.
- Izrađujete ili prilagođavate prezentacije, ponude, poslovne slučajeve i prodajne narative.
- Snalažljivi ste i ustrajni kada poslovi postanu izazovni ili zastanu.
- Dobro prosuđujete prioritete korisničkih računa, odnose s dionicima i napredovanje poslova.
- Ugodno vam je raditi dok se procesi još oblikuju.
- Održavate komercijalnu disciplinu bez velikog oslanjanja na uspostavljene procese ili infrastrukturu.
- Učinkovito surađujete među funkcijama i povezujete dionike.
- Ambiciozni ste, otporni i motivirani preuzeti odgovornost i ostvariti rezultate.
- Spremni ste izravno se baviti pronalaženjem klijenata, događajima, istraživanjem korisničkih računa, prilagođenim prezentacijama i nabavom.
- Iskustvo u prodaji HR tehnologije, pogodnosti za zaposlenike, zdravstva, mentalnog zdravlja, SaaS-a, profesionalnih usluga ili drugih složenih B2B rješenja korisno je, ali nije uvjet.
- Iskustvo u prodaji na više azijskih tržišta ili radu na regionalnoj poziciji velika je prednost.
Pogodnosti
- Rad u globalnoj tvrtki s kolegama iz gotovo 20 zemalja.
- Dovoljno vremena za odmor i predah zahvaljujući izdašnoj politici godišnjih odmora.
- Tjedan kolektivnog odmora tijekom božićnog tjedna, odvojeno od godišnjeg odmora.
- Slobodan dan za rođendan.
- Jedan dan mentalnog zdravlja svakog tromjesečja za brigu o vlastitoj dobrobiti.
- Fleksibilni radni aranžmani prilagođeni vašem životnom stilu i ciljevima.
- Kultura koja cijeni osobno vrijeme i dugoročnu dobrobit.
- Sveobuhvatno zdravstveno osiguranje.
- Bonus za ostvarene rezultate kao priznanje za uspjeh.
- Godišnji budžet za profesionalni razvoj.
- Pristup vrhunskom coachingu putem Intellectove aplikacije i sadržaja za mentalno zdravlje te namjenski budžet za kliničku i psihijatrijsku skrb.
- Redovita društvena događanja i aktivnosti zajednice s kolegama.