Intellect
Intellect
Intellect هي شركة برمجيات كخدمة متخصصة في الرعاية الصحية والعافية، تطوّر حلولاً لدعم الصحة النفسية في مكان العمل للمؤسسات وموظفيها. تجمع منصتها المدعومة بالأبحاث بين برامج العافية الذاتية وإمكانية الوصول إلى أخصائيين نفسيين مرخّصين ومدرّبي صحة سلوكية ودعم الأزمات، مما يساعد الأشخاص على الحصول على الرعاية عبر رحلة أكثر سهولة وتخصيصاً في مجال الصحة النفسية. كما توفر Intellect لفرق الموارد البشرية أدوات لدعم عافية الموظفين ومعالجة تحديات مثل القلق والإنتاجية وديناميكيات الفرق. صُمّمت الخدمة للاستخدام الدولي، مع توفير الدعم بعدة لغات وفي بلدان متعددة.

مدير حسابات المؤسسات، آسيا

قد المبيعات للشركات المتوسطة والمؤسسات في أنحاء آسيا لمنصة إنتلكت لمزايا الصحة النفسية. أنشئ مسارًا للفرص، وأبرم صفقات معقدة، ونمِّ علاقات العملاء في المنطقة.

الوصف

  • أدِر دورة المبيعات كاملةً للعملاء من الشركات المتوسطة والمؤسسات في أنحاء آسيا، من التواصل الأولي حتى توقيع العقد.
  • ابحث عن الحسابات المستهدفة وأولوياتها وصنّاع القرار فيها وديناميكيات الشراء والقيمة المحتملة.
  • قد جلسات استكشاف الاحتياجات مع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين، وحوّل احتياجات العملاء إلى حلول تجارية.
  • ابنِ علاقات مع مختلف أطراف مجموعة الشراء، ووجّه العملاء خلال عمليات الشراء المعقدة للمؤسسات وعلى مستوى المنطقة.
  • تعاون مع فريقي التسويق والتجارة بشأن العملاء المحتملين الواردين والحملات والفعاليات والبرامج المخصصة للحسابات وتوليد الطلب.
  • أنشئ فرصًا عبر التواصل الموجّه والإحالات والتواصل المهني والفعاليات والشراكات وتطوير الحسابات.
  • ضع استراتيجيات للحسابات وحدد مسارًا للفوز بكل فرصة.
  • أعد العروض والمقترحات ودراسات الجدوى والسرديات التجارية المخصصة للعملاء، وكيّفها حسب الحاجة.
  • نسّق بين أصحاب المصلحة في مجالات القيادة والمنتج والشؤون السريرية ونجاح العملاء والشؤون القانونية والأمن والعمليات.
  • وجّه الفرص خلال المشتريات والمراجعات القانونية والأمنية والمفاوضات التجارية وغيرها من متطلبات المؤسسات.
  • عالج العقبات، واتفق على الخطوات التالية، وحافظ على تقدم دورات المبيعات.
  • ابنِ علاقات قائمة على الثقة مع كبار صنّاع القرار في أنحاء آسيا.
  • مثّل إنتلكت في اجتماعات العملاء والفعاليات القطاعية والمؤتمرات والموائد المستديرة وغيرها من السياقات التجارية.
  • شارك بفاعلية في الفعاليات وتوليد العملاء المحتملين وتطوير السوق.
  • تابع التطورات في الصحة النفسية ومزايا الموظفين والموارد البشرية والرعاية الصحية وأسواق القوى العاملة في أنحاء آسيا، وشارك الرؤى ذات الصلة داخليًا.
  • حافظ على تحديث سجلات مسار المبيعات والتوقعات والمتابعات والخطوات التالية.

المتطلبات

  • خبرة من 5 إلى 10 سنوات في مبيعات الشركات للشركات، تشمل خبرة ملموسة مع عملاء من الشركات المتوسطة أو المؤسسات.
  • سجل قوي في استقطاب حسابات جديدة من الشركات المتوسطة أو المؤسسات.
  • تولّي مسؤولية جزء كبير من دورة المبيعات، من إنشاء الفرص إلى التفاوض والإغلاق.
  • توليد الأعمال بشكل استباقي بما يتجاوز العملاء المحتملين الواردين.
  • اتباع نهج استشاري في المبيعات واكتشاف تحديات الأعمال الكامنة.
  • التعامل مع مؤسسات معقدة تضم عدة أطراف معنية وصنّاع قرار.
  • التواصل بمصداقية مع كبار التنفيذيين والتكيّف مع جماهير وأسواق مختلفة.
  • إنشاء العروض والمقترحات ودراسات الجدوى والسرديات البيعية أو تكييفها.
  • إظهار الحيلة والمثابرة عندما تصبح الصفقات صعبة أو تتعثر.
  • استخدام حكم سليم في تحديد أولويات الحسابات وإدارة علاقات أصحاب المصلحة وتقدم الصفقات.
  • الارتياح للعمل عندما تكون الإجراءات لا تزال قيد التطوير.
  • الحفاظ على الانضباط التجاري دون الاعتماد الكبير على إجراءات أو بنية تحتية راسخة.
  • التعاون بفاعلية بين الفرق وجمع أصحاب المصلحة.
  • التحلي بالطموح والمرونة والدافع لتحمل المسؤولية وتحقيق النتائج.
  • الاستعداد لتولي التنقيب عن العملاء والفعاليات وأبحاث الحسابات والعروض المخصصة والمشتريات مباشرةً.
  • تُعد الخبرة في بيع تقنيات الموارد البشرية أو مزايا الموظفين أو الرعاية الصحية أو الصحة النفسية أو البرمجيات كخدمة أو الخدمات المهنية أو غيرها من حلول الشركات المعقدة ميزةً، لكنها ليست شرطًا.
  • تُعد الخبرة في البيع عبر أسواق آسيوية متعددة أو العمل في دور إقليمي ميزةً قوية.

المزايا

  • العمل في شركة عالمية مع زملاء من نحو 20 دولة.
  • الحصول على وقت للراحة واستعادة النشاط من خلال سياسة إجازات سخية.
  • الاستفادة من إجازة على مستوى الشركة خلال أسبوع عيد الميلاد، منفصلة عن الإجازة السنوية.
  • إجازة يوم عيد الميلاد.
  • استخدام يوم واحد كل ربع سنة للصحة النفسية والتركيز على العافية.
  • اختيار ترتيبات عمل مرنة تناسب نمط الحياة والأهداف.
  • العمل ضمن ثقافة تقدّر الوقت الشخصي والعافية على المدى الطويل.
  • الحصول على تغطية تأمين طبي شاملة.
  • كسب مكافأة أداء تقديرًا للنتائج المتميزة.
  • استخدام مخصص سنوي للتطوير المهني.
  • إمكانية الاستفادة من تدريب متميز عبر تطبيق إنتلكت للصحة النفسية وموارده، إضافة إلى ميزانية مخصصة للرعاية السريرية والنفسية.
  • المشاركة في فعاليات اجتماعية وأنشطة مجتمعية منتظمة مع الزملاء.

وظائف ذات صلة

MaintainX

مدير نجاح العملاء، ذكاء الأصول

MaintainX
501 – 1,000 الموظفون
SaaSالتصنيعمؤسسة

أرشد العملاء الصناعيين في ربط بيانات المعدات وأنظمة إنترنت الأشياء بمنصة MaintainX. ادعم اعتماد الصيانة التنبؤية، وتحقيق عائد استثمار قابل للقياس، وتجديد الاشتراكات، وتحسين أداء الأصول.

فتح
GROUPE LR TECHNOLOGIES

مهندس برمجيات .NET — بوردو، بنظام هجين

GROUPE LR TECHNOLOGIES

تطوير تطبيقات الويب وصيانتها لدى شركة استشارات هندسية فرنسية، والمساهمة في حلول السحابة والخدمات المصغّرة والتكامل والنشر المستمرين وإطلاق الإصدارات إلى بيئة الإنتاج.

فتح
Avanade

مطوّر Java للواجهة الخلفية أول لدى Avanade — ساو باولو، بنظام هجين

Avanade

طوّر تطبيقات Java باستخدام Spring Boot وساهم في تصميم معماريات قابلة للتوسع لدى Avanade. يتضمن الدور مراقبة الأداء والتعاون مع الفرق على حلول رقمية للعملاء.

فتح
Konfío

مهندس أول للأنظمة الخلفية

Konfío

طوّر خدمات مصغّرة وواجهات برمجية قابلة للتوسع على AWS. ساهم في خدمة شركة تقنية مالية مكسيكية تخدم أكثر من 100,000 عميل.

فتح
Pearson VUE

مهندس معماري تقني أول ورئيسي، هندسة الجودة

Pearson VUE

تولَّ توجيه الأتمتة والموثوقية والثقة في الإصدارات لمنصة ExamDeveloper للتقييم لدى Pearson. قد فرق ضمان الجودة الموزعة عبر منتجات Agile المعقدة.

فتح
Parser

مهندس أول للأنظمة الخلفية وعمليات تعلم الآلة

Parser

ساهم في بناء بنية تحتية قابلة للتوسع لعمليات تعلم الآلة لدى شركة رائدة عالميًا في قطاع السفر، تشمل خطوط البيانات ونشر النماذج وأنظمة التعلم الآلي الفورية. انضم إلى فريق Parser الهجين في إسبانيا.

فتح
CVS Health

مدير أول، إدارة علاقات العملاء والتسويق المباشر

CVS Health

قد برامج إدارة علاقات العملاء لتعزيز التفاعل والاحتفاظ بالمرضى ضمن شبكة الرعاية الأولية لمرضى Medicare التابعة لـ Oak Street Health. أدر استراتيجيي الحملات وطوّر رحلات المرضى والاستهداف والاختبارات والعائد على الاستثمار.

فتح
Affirm

مهندس برمجيات خلفية أول على مستوى الموظفين، البطاقات في Affirm

Affirm

يتولى تحديد بنية الأنظمة الخلفية والتوجه التقني لمنظمة البطاقات في Affirm، مع تعزيز تبني الذكاء الاصطناعي واستراتيجية الهندسة. يوجّه المهندسين ويطوّر أنظمة قابلة للتوسع وموثوقة عبر الفرق.

فتح
Azul Linhas Aéreas Brasileiras

أخصائي إدارة علاقات العملاء، Salesforce Marketing Cloud

Azul Linhas Aéreas Brasileiras

طوّر في Azul رحلات مخصصة للعملاء باستخدام Salesforce. نسّق حملات متعددة القنوات واستراتيجيات ولاء قائمة على البيانات.

فتح
SentinelOne

مهندس أول للبنية الخلفية وأمن المطالبات (Node.js وTypeScript)

SentinelOne

طوّر البنية الخلفية لمنصة SentinelOne للأمن السيبراني المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وساعد في مراقبة أصول الذكاء الاصطناعي وتقييم مخاطرها. صمّم واجهات برمجة تطبيقات وخدمات مصغرة وأنظمة آمنة قابلة للتوسع لدعم رؤى عملية حول مخاطر الذكاء الاصطناعي.

فتح