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Sleek ist eine Plattform für digitale Unternehmensdienstleistungen, die kleinen und mittleren Unternehmen dabei hilft, wichtige Verwaltungs- und Compliance-Aufgaben online zu erledigen. Zu den Dienstleistungen gehören Unternehmensgründung, Buchhaltung, Lohnabrechnung, Unterstützung im Bereich der Gesellschaftssekretariatsaufgaben sowie die Einrichtung von Geschäftskonten. Durch die Bündelung dieser Prozesse auf einer Plattform unterstützt Sleek Unternehmen dabei, ihre Abläufe zu vereinfachen und laufende Verpflichtungen mit klaren, effizienten digitalen Workflows zu verwalten.
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Manager für Channel-Partnerschaften – Sydney, hybrid

Baue Sleeks australischen Kundenstamm durch Partnerschaften in den Bereichen Fintech, SaaS, E-Commerce, Buchhaltung und KMU aus. Gewinne und aktiviere Partner, verhandle kommerzielle Vereinbarungen und entwickle skalierbare Akquisekanäle.

AUAustralien
80.000 $ – 120.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Gewinne, entwickle und erweitere Channel-Partnerschaften, die neue Sleek-Kunden generieren.
  • Identifiziere vielversprechende Channel-Partner in ganz Australien und nimm Kontakt zu ihnen auf.
  • Halte eine aktive Pipeline potenzieller Partner aufrecht.
  • Baue Beziehungen in den Bereichen Fintech, SaaS, E-Commerce, Buchhaltung, KMU und Technologie auf.
  • Verwalte Partnerbeziehungen vom Erstkontakt über das Onboarding bis zur weiteren Entwicklung.
  • Finde Möglichkeiten, Kundenempfehlungen und Konversionsraten zu verbessern.
  • Schaffe wiederholbare Partnerschaften statt einmaliger Empfehlungsvereinbarungen.
  • Führe kommerzielle Gespräche und verhandle Bedingungen, von denen beide Seiten profitieren.
  • Präsentiere Sleeks Wertversprechen und gehe auf Einwände von Partnern ein.
  • Arbeite mit Vertrieb und Marketing zusammen, um neue Partnerschaften zu starten und zu aktivieren.
  • Stelle sicher, dass Partner Sleeks Angebot, Zielkunden und den Prozess zur Lead-Generierung verstehen.
  • Verfolge Channel-Ergebnisse, Kundenakquise und Rendite.
  • Nimm an Screening-, technischen oder Fallstudien-, Abschluss- und Referenzprüfungsphasen teil.

Anforderungen

  • Mindestens drei Jahre Erfahrung in der Neukundengewinnung im Bereich SMB-Business-Development, im Unternehmensvertrieb oder in Outbound-Partnerschaften innerhalb eines schnelllebigen Fintech-, SaaS- oder Technologie-Start-ups.
  • Nachweisliche Erfahrung mit Umsatzvorgaben oder der kontinuierlichen Erreichung ambitionierter Ziele bei der Gewinnung neuer Partner und der Umsatzgenerierung.
  • Ausgeprägte Erfahrung in der Kundenakquise über Kanäle, Allianzen und indirekten Vertrieb, um KMU- oder mittelständische Kunden zu erreichen.
  • Ein etabliertes Netzwerk in den australischen KMU-Zentren, bei Acceleratoren, in lokalen Fintech-Communities und in E-Commerce-Netzwerken.
  • Ausgeprägtes kaufmännisches Geschick bei der Präsentation komplexer Wertversprechen, im Umgang mit Einwänden und beim eigenständigen Abschluss von Geschäften.
  • Ein breiteres Netzwerk in der ANZ-Region ist ausdrücklich von Vorteil.
  • Bereitschaft, drei bis vier Tage pro Woche im Büro in Sydney zu arbeiten.
  • Bereitschaft, erforderliche Hintergrundprüfungen zu absolvieren, die unter anderem Bildungsweg, strafrechtliche Vergangenheit, politische Exponierung, Insolvenz und negative Kredithistorie umfassen können.

Zusatzleistungen

  • Möglichkeit, flexibel von zu Hause aus zu arbeiten.
  • Flexible Anfangs- und Endzeiten zur Unterstützung familiärer und anderer Verpflichtungen.
  • Ein Monat pro Jahr vollständig remote von überall auf der Welt arbeiten.
  • Wellness-Zuschuss in Höhe von 1.200 $.
  • Großzügiger bezahlter Urlaub und großzügige Feiertagsregelungen.
  • Berechtigung zur Teilnahme an einem Mitarbeiteraktienprogramm für bestimmte Mitarbeitende.
  • Interne und externe Schulungsprogramme.
  • Eigenverantwortliches Arbeiten mit Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung.
  • Vielfältiges und inklusives Arbeitsumfeld.
  • B-Corp-Zertifizierung und eine werteorientierte Unternehmenskultur.

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