Sleek je platforma digitalnih poslovnih usluga koja malim i srednjim poduzećima pomaže da putem interneta upravljaju ključnim administrativnim poslovima i obvezama usklađenosti. Njene usluge uključuju osnivanje društava, računovodstvo, obračun plaća, podršku u tajničkim poslovima društva i otvaranje poslovnog računa. Objedinjavanjem tih procesa na jednoj platformi, Sleek poduzećima pomaže pojednostavniti poslovanje i upravljati stalnim obvezama putem jasnih i učinkovitih digitalnih tijekova rada.
Voditelj partnerskih kanala – Sydney, hibridni rad
Razvijajte korisničku bazu tvrtke Sleek u Australiji kroz partnerstva u fintechu, SaaS-u, e-trgovini, računovodstvu i malim i srednjim poduzećima. Pronalazite i aktivirajte partnere, pregovarajte o komercijalnim ugovorima i gradite skalabilne kanale akvizicije.
Australija80.000 $ – 120.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenataOpis
- Pronalaziti, razvijati i širiti partnerske kanale koji tvrtki Sleek donose nove korisnike.
- Identificirati i angažirati perspektivne partnere u cijeloj Australiji.
- Održavati aktivan niz potencijalnih partnera.
- Graditi odnose unutar fintech, SaaS, e-trgovinskih, računovodstvenih, SME i tehnoloških mreža.
- Upravljati partnerskim odnosima od prvog kontakta do uvođenja i daljnjeg rasta.
- Pronalažiti načine za poboljšanje preporuka korisnika i stopa konverzije.
- Stvarati ponovljiva partnerstva umjesto jednokratnih preporuka.
- Voditi komercijalne razgovore i pregovarati o uvjetima koji koriste objema stranama.
- Predstavljati vrijednosnu ponudu tvrtke Sleek i odgovarati na prigovore partnera.
- Surađivati s prodajom i marketingom na pokretanju i aktivaciji novih partnerstava.
- Osigurati da partneri razumiju ponudu tvrtke Sleek, ciljane korisnike i proces generiranja potencijalnih klijenata.
- Pratiti rezultate kanala, akviziciju korisnika i povrat ulaganja.
- Sudjelovati u fazama selekcijskog, tehničkog ili case study razgovora, završnog razgovora i provjere preporuka.
Zahtjevi
- Najmanje tri godine iskustva u aktivnom razvoju poslovanja za mala i srednja poduzeća, korporativnoj prodaji ili izlaznim partnerstvima u brzorastućem fintechu, SaaS-u ili tehnološkom startupu.
- Dokazani rezultati u radu s prodajnom kvotom ili dosljednom ostvarivanju ambicioznih ciljeva akvizicije novih partnera i stvaranja prihoda.
- Izraženo iskustvo u akviziciji putem kanala, savezništava i neizravne distribucije za dosezanje SME ili srednjih korisnika.
- Razvijena mreža kontakata u australskim središtima SME poduzeća, akceleratorima, lokalnim fintech zajednicama i e-trgovinskim mrežama.
- Komercijalna vještina u predstavljanju složenih vrijednosnih ponuda, rješavanju prigovora i samostalnom zaključivanju poslova.
- Šira mreža kontakata u regiji ANZ snažno je poželjna.
- Dostupnost za rad iz ureda u Sydneyju tri do četiri dana tjedno.
- Spremnost na obavezne provjere podobnosti, koje mogu uključivati provjeru obrazovanja, kaznene evidencije, političke izloženosti, stečaja i nepovoljne kreditne povijesti.
Pogodnosti
- Fleksibilnost rada od kuće.
- Fleksibilno vrijeme početka i završetka rada za lakše usklađivanje obiteljskih i drugih obveza.
- Jedan mjesec godišnje potpuno udaljen rad s bilo koje lokacije u svijetu.
- Wellness naknada od 1.200 USD.
- Velikodušan plaćeni dopust i raspored blagdana.
- Mogućnost sudjelovanja u planu vlasništva nad dionicama za određene zaposlenike.
- Interni i vanjski programi osposobljavanja.
- Samostalnost uz mogućnosti osobnog razvoja.
- Raznoliko i uključivo radno okruženje.
- B Corp certifikat i kultura vođena svrhom.