Sleek
Sleek
Sleek هي منصة للخدمات الرقمية للأعمال تساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة على إدارة الأعمال الإدارية الأساسية ومتطلبات الامتثال عبر الإنترنت. تشمل خدماتها تأسيس الشركات، والمحاسبة، وكشوف الرواتب، والدعم في أعمال أمانة الشركات، وإنشاء حسابات الأعمال. ومن خلال جمع هذه العمليات في منصة واحدة، تساعد Sleek الشركات على تبسيط عملياتها وإدارة التزاماتها المستمرة عبر سير عمل رقمي واضح وفعّال.

مدير شراكات القنوات – سيدني بنظام هجين

ساهم في تنمية قاعدة عملاء Sleek في أستراليا من خلال شراكات في مجالات التكنولوجيا المالية والبرمجيات كخدمة والتجارة الإلكترونية والمحاسبة والشركات الصغيرة والمتوسطة. استقطب الشركاء وفعّلهم، وتفاوض على الاتفاقيات التجارية، وابنِ قنوات استحواذ قابلة للتوسع.

الوصف

  • استقطاب شراكات القنوات التي تولّد عملاء جدد لـ Sleek وتطويرها وتوسيعها.
  • تحديد شركاء القنوات الواعدين في جميع أنحاء أستراليا والتواصل معهم.
  • الحفاظ على مجموعة نشطة من الشركاء المحتملين.
  • بناء علاقات ضمن شبكات التكنولوجيا المالية والبرمجيات كخدمة والتجارة الإلكترونية والمحاسبة والشركات الصغيرة والمتوسطة والتكنولوجيا.
  • إدارة علاقات الشركاء بدءًا من التواصل الأولي مرورًا بمرحلة الإعداد ووصولًا إلى النمو المستمر.
  • العثور على طرق لتحسين إحالات العملاء ومعدلات التحويل.
  • إنشاء شراكات قابلة للتكرار بدلًا من ترتيبات الإحالة لمرة واحدة.
  • قيادة المناقشات التجارية والتفاوض على شروط تحقق مصلحة الطرفين.
  • عرض القيمة التي تقدمها Sleek ومعالجة اعتراضات الشركاء.
  • العمل مع فريقي المبيعات والتسويق لإطلاق الشراكات الجديدة وتفعيلها.
  • التأكد من فهم الشركاء لخدمات Sleek والعملاء المستهدفين وعملية توليد العملاء المحتملين.
  • تتبع نتائج القنوات واكتساب العملاء والعائد على الاستثمار.
  • المشاركة في مراحل الفرز والتقييم التقني أو دراسة الحالة والمقابلة النهائية والتحقق من المراجع.

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في تطوير الأعمال بأسلوب الاستحواذ النشط على العملاء، أو المبيعات المؤسسية، أو الشراكات الخارجية الموجهة إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة، وذلك ضمن شركة ناشئة سريعة النمو في مجال التكنولوجيا المالية أو البرمجيات كخدمة أو التكنولوجيا.
  • سجل مثبت في إدارة حصة مبيعات أو تحقيق أهداف طموحة باستمرار في اكتساب شركاء جدد وتوليد الإيرادات.
  • خبرة قوية في الاستحواذ باستخدام القنوات والتحالفات والتوزيع غير المباشر للوصول إلى عملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة أو السوق المتوسطة.
  • شبكة علاقات راسخة في مراكز الشركات الصغيرة والمتوسطة في أستراليا، وحاضنات ومسرّعات الأعمال، ومجتمعات التكنولوجيا المالية المحلية، وشبكات التجارة الإلكترونية.
  • قدرة تجارية قوية على عرض مقترحات قيمة معقدة، والتعامل مع الاعتراضات، وإغلاق الصفقات باستقلالية.
  • تُفضّل بشدة شبكة علاقات أوسع في منطقة أستراليا ونيوزيلندا.
  • الاستعداد للعمل من مكتب سيدني ثلاثة إلى أربعة أيام أسبوعيًا.
  • الاستعداد لإكمال عمليات التحقق من الخلفية المطلوبة، والتي قد تشمل التعليم والسجل الجنائي والتعرض السياسي والإفلاس والسجل الائتماني السلبي.

المزايا

  • مرونة العمل من المنزل.
  • أوقات بدء وانتهاء مرنة لدعم الالتزامات العائلية وغيرها.
  • العمل عن بُعد بالكامل من أي مكان في العالم لمدة شهر واحد كل عام.
  • بدل رفاهية بقيمة 1,200 دولار.
  • إجازات مدفوعة الأجر وجداول عطلات سخية.
  • الأهلية للمشاركة في خطة تملك أسهم الموظفين لبعض العاملين.
  • برامج تدريب داخلية وخارجية.
  • استقلالية مع فرص للتطور الشخصي.
  • بيئة عمل متنوعة وشاملة.
  • اعتماد B Corp وثقافة قائمة على هدف.

وظائف ذات صلة

Pearson VUE

مدير هندسة البرمجيات، هندسة الابتكار (نظام هجين في لندن)

Pearson VUE

قد فريق هندسة الابتكار في Pearson Labs ضمن Pearson VUE، ووجّه تجارب الذكاء الاصطناعي والتقنيات الغامرة والتعلّم. حوّل الفرضيات المبكرة إلى نماذج أولية مُثبتة وجاهزة للعرض، وساعد الفرق على اتخاذ قرارات واضحة بالتوسّع أو التغيير أو الإيقاف.

فتح
GE Vernova

مدير الهندسة، تصميم مفاعل BWRX-300

GE Vernova

قيادة فريق الهندسة المسؤول عن تصميم وعاء ضغط المفاعل والمكونات الداخلية لمفاعل BWRX-300 لدى GE Vernova Hitachi Nuclear Energy. الإشراف على المهندسين والموردين والتنسيق التنظيمي وتسليم برامج الهندسة النووية.

فتح
Unilever

تنفيذي مبيعات قناة الصيدليات - كوريينتس

Unilever

تنفيذي مبيعات في شركة يونيليفر مسؤول عن عملاء قناة الصيدليات وتنفيذ العلامات التجارية في مواقع البيع بالتجزئة عبر المنطقة المحددة. تشمل المهام إدارة مؤشرات الأداء الرئيسية، والتفاوض التجاري، والتنسيق مع الفرق الميدانية الإقليمية.

فتح
CDW

مدير هندسة الخدمات المُدارة – AIX وUnix وLinux (عن بُعد، الولايات المتحدة)

CDW

قيادة هندسة الخدمات المُدارة لبيئات AIX وUnix وLinux لدى CDW، وهي مزود حلول تقنية مدرج ضمن شركات Fortune 500. تحمل مسؤولية تقديم الخدمات ورضا العملاء والتحسين التشغيلي وأداء الفريق والميزانيات.

فتح
Wells Fargo

مدير الهندسة، الذكاء الاصطناعي التوليدي والحلول متكاملة المكدس

Wells Fargo

قد فرقًا هندسية تقدم حلول الذكاء الاصطناعي التوليدي والذكاء الاصطناعي الوكيلي والحلول متكاملة المكدس للمؤسسات في Wells Fargo. وجّه التسليم الآمن ومنصات السحابة والتنفيذ عبر مبادرات تقنية معقدة.

فتح
Plasmidsaurus

مدير منتج البرمجيات — Plasmidsaurus (هجين، سان فرانسيسكو)

Plasmidsaurus

قد تجربة المستخدم والنمو عبر تطبيق الويب الخاص بـ Plasmidsaurus، بما يتجاوز سير العمل البيولوجي. طوّر عمليات الإعداد والطلب والمدفوعات والتحليلات وعمليات العملاء لشركة عالمية لتسلسل الحمض النووي.

فتح
Bauer Media Outdoor UK

تنفيذي التداول – إعلانات خارج المنزل، لندن (هجين)

Bauer Media Outdoor UK

طوّر شراكات مع العملاء وبِع حلول الإعلانات خارج المنزل بصفتك تنفيذي التداول ضمن فريق Bauer Media Outdoor UK الهجين في لندن. استخدم البيانات ومعرفة المنتجات والرؤية التجارية لدعم التداول عبر محفظة الإعلانات في المملكة المتحدة.

فتح
Invisible Technologies

محرر تنسيق أسواق السياسة

Invisible Technologies

راجع أسواق التنبؤ السياسي ونقّحها لتطبيق ميريديال التجريبي للتنبؤات الاجتماعية. استخدم خبرتك الانتخابية لدعم تسوية دقيقة وموثوقة للأسواق.

فتح
U.S. Bank

محلل مخاطر الاحتيال، إنشاء الحسابات الجديدة (هجين)

U.S. Bank

يسعى بنك U.S. Bank إلى توظيف محلل مخاطر احتيال لتطوير قواعد قائمة على البيانات لمكافحة الاحتيال في إنشاء الحسابات الجديدة. يحلل الدور الاتجاهات، ويختبر الضوابط، ويحسن استراتيجيات الوقاية من الاحتيال مع تحقيق التوازن بين احتياجات العملاء والعمليات.

فتح
BOQ Group

قائد فريق أول لمكافحة غسل الأموال – العمل حضوريًا في بريزبن

BOQ Group

قد فريق محللي مكافحة غسل الأموال ووجّه عمليات الجرائم المالية لدى مجموعة BOQ، وهي مجموعة مصرفية أسترالية منافسة. أشرف على التحقيقات والامتثال التنظيمي والتحول التشغيلي.

فتح