A Sleek é uma plataforma digital de serviços empresariais que ajuda pequenas e médias empresas a gerenciar online tarefas administrativas e de conformidade essenciais. Seus serviços incluem abertura de empresas, contabilidade, folha de pagamento, suporte de secretaria corporativa e configuração de contas empresariais. Ao reunir esses processos em uma única plataforma, a Sleek ajuda as empresas a simplificar as operações e gerenciar suas obrigações contínuas por meio de fluxos de trabalho digitais claros e eficientes.
Gerente de Parcerias de Canal – Híbrido em Sydney
Faça crescer a base de clientes australiana da Sleek por meio de parcerias com empresas de fintech, SaaS, e-commerce, contabilidade e PMEs. Prospecte e ative parceiros, negocie acordos comerciais e desenvolva canais escaláveis de aquisição.
Austrália$ 80.000 – $ 120.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Prospectar, desenvolver e expandir parcerias de canal que gerem novos clientes para a Sleek.
- Identificar e envolver parceiros de canal promissores em toda a Austrália.
- Manter um pipeline ativo de parceiros em potencial.
- Construir relacionamentos em redes de fintech, SaaS, e-commerce, contabilidade, PMEs e tecnologia.
- Gerenciar os relacionamentos com parceiros desde o contato inicial até a integração e o crescimento contínuo.
- Encontrar maneiras de melhorar as indicações de clientes e as taxas de conversão.
- Criar parcerias replicáveis em vez de acordos de indicação pontuais.
- Liderar discussões comerciais e negociar termos que beneficiem ambas as partes.
- Apresentar a proposta de valor da Sleek e responder às objeções dos parceiros.
- Trabalhar com as equipes de Vendas e Marketing para lançar e ativar novas parcerias.
- Garantir que os parceiros entendam a oferta da Sleek, os clientes-alvo e o processo de geração de leads.
- Acompanhar os resultados do canal, a aquisição de clientes e o retorno sobre o investimento.
- Participar das etapas de triagem, avaliação técnica ou estudo de caso, entrevista final e verificação de referências.
Requisitos
- Pelo menos três anos de experiência em prospecção ativa para desenvolvimento de negócios de PMEs, vendas corporativas ou parcerias outbound em uma startup de fintech, SaaS ou tecnologia de ritmo acelerado.
- Histórico comprovado de gestão de quota ou de alcance consistente de metas ambiciosas de aquisição de novos parceiros e geração de receita.
- Forte experiência em aquisição por meio de canais, alianças e distribuição indireta para alcançar clientes de PMEs ou do mercado intermediário.
- Uma rede estabelecida nos principais polos de PMEs, aceleradoras, comunidades locais de fintech e redes de e-commerce da Austrália.
- Boa capacidade comercial para apresentar propostas de valor complexas, lidar com objeções e fechar negócios de forma independente.
- Uma rede mais ampla na região ANZ será considerada um diferencial importante.
- Disponibilidade para trabalhar no escritório de Sydney de três a quatro dias por semana.
- Disposição para concluir as verificações de antecedentes exigidas, que podem incluir formação acadêmica, histórico criminal, exposição política, falência e histórico de crédito adverso.
Benefícios
- Flexibilidade para trabalhar de casa.
- Horários flexíveis de início e término para apoiar compromissos familiares e outros compromissos.
- Trabalho totalmente remoto de qualquer lugar do mundo durante um mês por ano.
- Auxílio de bem-estar de US$ 1.200.
- Licenças remuneradas e calendários de feriados generosos.
- Elegibilidade para um plano de participação acionária destinado a determinados funcionários.
- Programas de treinamento internos e externos.
- Autonomia com oportunidades de desenvolvimento pessoal.
- Ambiente de trabalho diversificado e inclusivo.
- Certificação B Corp e uma cultura orientada por propósito.