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Sleek
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51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiConsulenzaLegaleLogistica
Sleek è una piattaforma digitale di servizi aziendali che aiuta le piccole e medie imprese a gestire online le attività amministrative e gli adempimenti essenziali. I suoi servizi includono la costituzione di società, la contabilità, la gestione delle buste paga, il supporto di segreteria societaria e la configurazione di conti aziendali. Riunendo questi processi in un’unica piattaforma, Sleek aiuta le imprese a semplificare le operazioni e a gestire gli obblighi ricorrenti attraverso flussi di lavoro digitali chiari ed efficienti.
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Offerte dell’azienda

Responsabile delle partnership di canale – Ibrido a Sydney

Fai crescere la base clienti australiana di Sleek attraverso partnership nei settori fintech, SaaS, e-commerce, contabilità e PMI. Acquisisci e attiva partner, negozia accordi commerciali e costruisci canali di acquisizione scalabili.

AUAustralia
80.000 $ – 120.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Acquisire, sviluppare ed espandere partnership di canale che generino nuovi clienti per Sleek.
  • Individuare e coinvolgere potenziali partner di canale in tutta l’Australia.
  • Mantenere una pipeline attiva di potenziali partner.
  • Costruire relazioni nelle reti fintech, SaaS, e-commerce, contabilità, PMI e tecnologia.
  • Gestire le relazioni con i partner dal contatto iniziale all’inserimento e alla crescita continua.
  • Trovare modi per migliorare le segnalazioni dei clienti e i tassi di conversione.
  • Creare partnership replicabili invece di accordi di segnalazione una tantum.
  • Guidare le trattative commerciali e negoziare condizioni vantaggiose per entrambe le parti.
  • Presentare la proposta di valore di Sleek e gestire le obiezioni dei partner.
  • Collaborare con i team Sales e Marketing per lanciare e attivare nuove partnership.
  • Assicurarsi che i partner comprendano l’offerta di Sleek, i clienti target e il processo di generazione dei lead.
  • Monitorare i risultati del canale, l’acquisizione dei clienti e il ritorno sull’investimento.
  • Partecipare alle fasi di selezione, valutazione tecnica o caso di studio, colloquio finale e verifica delle referenze.

Requisiti

  • Almeno tre anni di esperienza di hunting nello sviluppo commerciale per PMI, nelle vendite corporate o nelle partnership outbound all’interno di una startup fintech, SaaS o tecnologica in rapida crescita.
  • Esperienza comprovata nella gestione di una quota o nel raggiungimento costante di obiettivi ambiziosi di acquisizione di nuovi partner e generazione di ricavi.
  • Solida esperienza nell’acquisizione attraverso canali, alleanze e distribuzione indiretta per raggiungere clienti PMI o mid-market.
  • Una rete consolidata nei principali hub australiani per le PMI, negli acceleratori, nelle comunità fintech locali e nelle reti e-commerce.
  • Capacità commerciale nel presentare proposte di valore complesse, gestire le obiezioni e concludere accordi in autonomia.
  • È fortemente preferibile una rete più ampia nella regione ANZ.
  • Disponibilità a lavorare dall’ufficio di Sydney da tre a quattro giorni alla settimana.
  • Disponibilità a completare i controlli dei precedenti richiesti, che possono includere istruzione, precedenti penali, esposizione politica, bancarotta e storia creditizia negativa.

Benefit

  • Flessibilità nel lavorare da casa.
  • Orari flessibili di inizio e fine giornata per supportare impegni familiari e altri impegni.
  • Possibilità di lavorare completamente da remoto da qualsiasi parte del mondo per un mese all’anno.
  • Indennità benessere di 1.200 $.
  • Congedi retribuiti e calendari festivi generosi.
  • Possibilità di accedere a un piano di partecipazione azionaria per determinati dipendenti.
  • Programmi di formazione interni ed esterni.
  • Autonomia con opportunità di sviluppo personale.
  • Ambiente di lavoro diversificato e inclusivo.
  • Certificazione B Corp e cultura orientata a uno scopo.

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