Sleek to cyfrowa platforma usług biznesowych, która pomaga małym i średnim przedsiębiorstwom zarządzać najważniejszymi zadaniami administracyjnymi i związanymi z obowiązkami regulacyjnymi online. Oferowane usługi obejmują zakładanie spółek, księgowość, obsługę wynagrodzeń, wsparcie sekretariatu korporacyjnego oraz zakładanie kont firmowych. Łącząc te procesy na jednej platformie, Sleek pomaga firmom upraszczać działalność operacyjną i skutecznie realizować bieżące obowiązki dzięki przejrzystym, wydajnym cyfrowym przepływom pracy.
Menedżer ds. kanałów partnerskich — praca hybrydowa w Sydney
Rozwijaj bazę klientów Sleek w Australii dzięki partnerstwom z firmami fintech, dostawcami SaaS, platformami eCommerce, biurami rachunkowymi oraz małymi i średnimi firmami. Pozyskuj i aktywizuj partnerów, negocjuj umowy handlowe oraz twórz skalowalne kanały pozyskiwania klientów.
Australia80 000 $ – 120 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedażOpis
- Pozyskuj, rozwijaj i rozszerzaj partnerstwa kanałowe generujące nowych klientów Sleek.
- Identyfikuj obiecujących partnerów kanałowych i nawiązuj z nimi współpracę w całej Australii.
- Utrzymuj aktywny lejek potencjalnych partnerów.
- Buduj relacje w sieciach fintech, SaaS, eCommerce, księgowości, małych i średnich firm oraz technologii.
- Zarządzaj relacjami z partnerami od pierwszego kontaktu przez wdrożenie po dalszy rozwój.
- Szukaj sposobów na zwiększenie liczby poleceń klientów i współczynników konwersji.
- Twórz powtarzalne partnerstwa zamiast jednorazowych ustaleń dotyczących poleceń.
- Prowadź rozmowy handlowe i negocjuj warunki korzystne dla obu stron.
- Prezentuj propozycję wartości Sleek i odpowiadaj na obiekcje partnerów.
- Współpracuj z zespołami sprzedaży i marketingu przy uruchamianiu i aktywizacji nowych partnerstw.
- Dbaj o to, aby partnerzy rozumieli ofertę Sleek, klientów docelowych i proces generowania leadów.
- Monitoruj wyniki kanałów, pozyskiwanie klientów i zwrot z inwestycji.
- Bierz udział w etapach screeningu, zadania technicznego lub case study, rozmowy finałowej oraz sprawdzania referencji.
Wymagania
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w aktywnym pozyskiwaniu klientów w rozwoju biznesu dla małych i średnich firm, sprzedaży korporacyjnej lub pozyskiwaniu partnerów outbound w dynamicznym startupie fintech, SaaS lub technologicznym.
- Udokumentowane osiągnięcia w realizacji planu sprzedażowego lub konsekwentnym osiąganiu ambitnych celów związanych z pozyskiwaniem nowych partnerów i generowaniem przychodów.
- Duże doświadczenie w pozyskiwaniu klientów za pośrednictwem kanałów, aliansów i dystrybucji pośredniej do klientów z segmentu małych i średnich firm lub mid-market.
- Rozbudowana sieć kontaktów w australijskich ośrodkach skupiających małe i średnie firmy, akceleratorach, lokalnych społecznościach fintech oraz sieciach eCommerce.
- Umiejętności handlowe w prezentowaniu złożonych propozycji wartości, radzeniu sobie z obiekcjami i samodzielnym finalizowaniu transakcji.
- Szeroka sieć kontaktów w regionie ANZ będzie dużym atutem.
- Gotowość do pracy w biurze w Sydney przez trzy do czterech dni w tygodniu.
- Gotowość do przejścia wymaganych kontroli, które mogą obejmować weryfikację wykształcenia, historii karnej, ekspozycji politycznej, bankructwa i negatywnej historii kredytowej.
Benefity
- Możliwość pracy z domu.
- Elastyczne godziny rozpoczęcia i zakończenia pracy, ułatwiające realizację zobowiązań rodzinnych i innych.
- Możliwość całkowicie zdalnej pracy z dowolnego miejsca na świecie przez jeden miesiąc każdego roku.
- Dodatek wellness w wysokości 1200 USD.
- Hojny płatny urlop i dni świąteczne.
- Możliwość uczestnictwa w programie własności akcji dla wybranych pracowników.
- Wewnętrzne i zewnętrzne programy szkoleniowe.
- Autonomia i możliwości rozwoju osobistego.
- Różnorodne i inkluzywne środowisko pracy.
- Certyfikat B Corp i kultura oparta na misji.