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Sleek
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51 – 200 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosConsultoríaLegalLogística
Sleek es una plataforma de servicios empresariales digitales que ayuda a pequeñas y medianas empresas a gestionar en línea tareas administrativas y de cumplimiento esenciales. Sus servicios incluyen la constitución de empresas, contabilidad, nóminas, asistencia secretarial corporativa y configuración de cuentas empresariales. Al reunir estos procesos en una sola plataforma, Sleek ayuda a las empresas a simplificar sus operaciones y gestionar sus obligaciones continuas mediante flujos de trabajo digitales claros y eficientes.
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Empleos de la empresa

Responsable de Alianzas de Canal – Híbrido en Sídney

Haz crecer la base de clientes australiana de Sleek mediante alianzas con empresas fintech, SaaS, comercio electrónico, contabilidad y pymes. Captarás y activarás socios, negociarás acuerdos comerciales y crearás canales de adquisición escalables.

AUAustralia
80.000 $ – 120.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Captar, desarrollar y ampliar alianzas de canal que generen nuevos clientes para Sleek.
  • Identificar y contactar con socios de canal prometedores en toda Australia.
  • Mantener un flujo activo de posibles socios.
  • Crear relaciones en redes de empresas fintech, SaaS, comercio electrónico, contabilidad, pymes y tecnología.
  • Gestionar las relaciones con los socios desde el contacto inicial hasta la incorporación y el crecimiento continuo.
  • Encontrar formas de mejorar las referencias de clientes y las tasas de conversión.
  • Crear alianzas repetibles en lugar de acuerdos de referencia puntuales.
  • Liderar conversaciones comerciales y negociar condiciones beneficiosas para ambas partes.
  • Presentar la propuesta de valor de Sleek y responder a las objeciones de los socios.
  • Trabajar con Ventas y Marketing para lanzar y activar nuevas alianzas.
  • Asegurarse de que los socios comprendan la oferta de Sleek, los clientes objetivo y el proceso de generación de oportunidades.
  • Seguir los resultados del canal, la captación de clientes y el retorno de la inversión.
  • Participar en las fases de selección, evaluación técnica o estudio de caso, entrevista final y comprobación de referencias.

Requisitos

  • Al menos tres años de experiencia de captación activa en desarrollo de negocio para pymes, ventas corporativas o alianzas comerciales salientes dentro de una startup fintech, SaaS o tecnológica de ritmo acelerado.
  • Experiencia demostrable gestionando una cuota o alcanzando de forma constante objetivos ambiciosos de captación de nuevos socios y generación de ingresos.
  • Sólida experiencia de captación mediante canales, alianzas y distribución indirecta para llegar a clientes pymes o del mercado medio.
  • Una red consolidada en los principales núcleos de pymes, aceleradoras, comunidades fintech locales y redes de comercio electrónico de Australia.
  • Solidez comercial para presentar propuestas de valor complejas, gestionar objeciones y cerrar acuerdos de forma independiente.
  • Se valorará especialmente contar con una red más amplia en la región ANZ.
  • Disponibilidad para trabajar desde la oficina de Sídney entre tres y cuatro días por semana.
  • Disposición para completar las comprobaciones de antecedentes requeridas, que pueden incluir estudios, antecedentes penales, exposición política, quiebra y antecedentes crediticios adversos.

Beneficios

  • Flexibilidad para trabajar desde casa.
  • Horarios flexibles de entrada y salida para facilitar las responsabilidades familiares y otros compromisos.
  • Trabajo completamente remoto desde cualquier lugar del mundo durante un mes al año.
  • Asignación de 1.200 $ para bienestar.
  • Generosas vacaciones pagadas y calendarios de días festivos.
  • Posibilidad de participar en un plan de participación accionarial para determinados empleados.
  • Programas de formación internos y externos.
  • Autonomía con oportunidades de desarrollo personal.
  • Entorno de trabajo diverso e inclusivo.
  • Certificación B Corp y cultura orientada a un propósito.

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