Sleek 是一個數位商業服務平台，協助中小型企業在線上處理重要的行政事務與合規工作。其服務包括公司註冊、會計、薪資管理、公司秘書支援以及商業帳戶開設。Sleek 將這些流程整合在單一平台中，透過清晰高效的數位工作流程，協助企業簡化營運並管理持續履行的各項義務。
通路合作夥伴經理——雪梨混合辦公
透過金融科技、SaaS、電子商務、會計和中小企業合作夥伴，拓展 Sleek 在澳洲的客戶群。 開發並啟動合作夥伴、協商商業協議，打造可規模化的客戶獲取管道。
說明
- 尋找、發展並拓展能為 Sleek 帶來新客戶的通路合作夥伴。
- 在澳洲各地識別並接觸具潛力的通路合作夥伴。
- 持續維護潛在合作夥伴的活躍管道。
- 在金融科技、SaaS、電子商務、會計、中小企業和科技網絡中建立關係。
- 從初次接觸到合作夥伴導入及持續成長，全面管理合作夥伴關係。
- 尋找提升客戶推薦量和轉換率的方法。
- 建立可重複推進的合作夥伴關係，而非一次性的推薦安排。
- 主導商業洽談，並協商對雙方都有利的條款。
- 介紹 Sleek 的價值主張，並回應合作夥伴的疑慮。
- 與業務和行銷團隊合作，推出並啟動新的合作夥伴關係。
- 確保合作夥伴了解 Sleek 的產品服務、目標客戶和潛在客戶開發流程。
- 追蹤通路成果、客戶獲取情況和投資報酬率。
- 參與篩選、技術或案例研究、最終面試及推薦人查核階段。
職位要求
- 至少三年獵人型經驗，曾在快速發展的金融科技、SaaS 或科技新創企業中從事中小企業業務開發、企業銷售或外部合作夥伴開發。
- 具備承擔銷售配額或持續達成積極的新合作夥伴獲取和營收成長目標的良好紀錄。
- 擁有豐富的通路、聯盟和間接分銷獲客經驗，能夠觸及中小企業或中型市場客戶。
- 在澳洲中小企業聚落、加速器、本地金融科技社群和電子商務網絡中擁有成熟人脈。
- 具備商業拓展能力，能夠闡述複雜的價值主張、處理異議並獨立完成交易。
- 擁有更廣泛澳紐地區人脈者優先。
- 可每週在雪梨辦公室工作三至四天。
- 願意完成必要的背景查核，內容可能包括教育經歷、犯罪紀錄、政治公眾人物關聯、破產紀錄和不良信用紀錄。
福利待遇
- 彈性居家辦公。
- 彈性安排上下班時間，以支援家庭及其他事務。
- 每年可從世界任何地方完全遠端工作一個月。
- 1,200 美元健康福利津貼。
- 優渥的帶薪休假和假期安排。
- 部分員工符合員工持股計畫資格。
- 內部和外部培訓計畫。
- 享有自主權，並有個人發展機會。
- 多元且共融的工作環境。
- B Corp 認證及以使命為導向的企業文化。