Sleekは、中小企業が重要な事務業務やコンプライアンス対応をオンラインで管理できるよう支援するデジタルビジネスサービスプラットフォームです。会社設立、会計、給与計算、コーポレート・セクレタリー業務のサポート、ビジネスアカウントの開設などのサービスを提供しています。これらのプロセスを1つのプラットフォームに集約することで、明確で効率的なデジタルワークフローを通じて、企業の業務運営を簡素化し、継続的な義務の管理を支援します。
チャネルパートナーマネージャー――シドニー・ハイブリッド勤務
フィンテック、SaaS、eコマース、会計、中小企業のパートナーを通じて、Sleekのオーストラリア顧客基盤を拡大します。 パートナーの開拓と活性化、商業契約の交渉、拡張可能な顧客獲得チャネルの構築を担います。
仕事内容
- Sleekの新規顧客創出につながるチャネルパートナーを開拓、育成、拡大する。
- オーストラリア全土で有望なチャネルパートナーを見つけ、関係を築く。
- 見込みパートナーのパイプラインを常に維持する。
- フィンテック、SaaS、eコマース、会計、中小企業、テクノロジーのネットワークで関係を構築する。
- 初回接触からオンボーディング、継続的な成長までパートナー関係を管理する。
- 顧客紹介数とコンバージョン率を高める方法を見つける。
- 一度限りの紹介ではなく、再現性のあるパートナーシップを構築する。
- 商談を主導し、双方にメリットのある条件を交渉する。
- Sleekの価値提案を説明し、パートナーの懸念に対応する。
- 営業・マーケティングチームと協力して、新しいパートナーシップを立ち上げ、活性化する。
- パートナーがSleekの提供内容、対象顧客、リード創出プロセスを理解できるようにする。
- チャネルの成果、顧客獲得、投資対効果を追跡する。
- 書類選考、技術面接またはケーススタディ、最終面接、リファレンスチェックの各段階に参加する。
応募要件
- 急成長するフィンテック、SaaS、テクノロジー系スタートアップで、中小企業向け事業開発、法人営業、アウトバウンドパートナーシップに3年以上従事した、ハンター型の経験。
- 売上目標を担い、新規パートナー獲得と収益創出における高い目標を継続的に達成した実績。
- チャネル、アライアンス、間接販売を活用して中小企業または中堅市場の顧客にリーチした、豊富な獲得経験。
- オーストラリアの中小企業の集積地、アクセラレーター、地域のフィンテックコミュニティ、eコマースネットワークに確立された人脈。
- 複雑な価値提案の説明、異議への対応、案件の自力での成約における高い営業力。
- オーストラリア・ニュージーランド地域に幅広いネットワークがある方を特に歓迎。
- 週3〜4日、シドニーオフィスで勤務できること。
- 必要なバックグラウンドチェックに応じられること。確認項目には、学歴、犯罪歴、政治的要人との関係、破産歴、信用情報上の不利益情報が含まれる場合があります。
福利厚生
- 在宅勤務の柔軟性。
- 家族やその他の事情に対応できる柔軟な始業・終業時間。
- 毎年1か月、世界中のどこからでも完全リモートで勤務可能。
- 1,200米ドルのウェルネス手当。
- 充実した有給休暇と休日制度。
- 一部の従業員は従業員持株制度の対象。
- 社内外の研修プログラム。
- 裁量を持って働け、個人の成長機会がある環境。
- 多様性とインクルージョンを重視する職場環境。
- B Corp認証と、目的志向の企業文化。