Sleek 是一个数字化商业服务平台，帮助中小企业在线处理重要的行政事务和合规工作。其服务包括公司注册、会计、薪资管理、公司秘书支持以及商业账户开设。Sleek 将这些流程整合到一个平台中，通过清晰高效的数字化工作流程，帮助企业简化运营并管理持续履行的各项义务。
渠道合作伙伴经理——悉尼混合办公
通过金融科技、SaaS、电子商务、会计和中小企业合作伙伴，拓展 Sleek 在澳大利亚的客户群。 开发并激活合作伙伴，谈判商业协议，打造可规模化的获客渠道。
描述
- 寻找、发展并拓展能够为 Sleek 带来新客户的渠道合作伙伴。
- 在澳大利亚各地识别并接触有潜力的渠道合作伙伴。
- 持续维护潜在合作伙伴的活跃储备。
- 在金融科技、SaaS、电子商务、会计、中小企业和技术网络中建立关系。
- 从初次接触到合作伙伴入驻及持续发展，全面管理合作伙伴关系。
- 寻找提升客户推荐量和转化率的方法。
- 建立可重复推进的合作伙伴关系，而不是一次性的推荐安排。
- 主导商业洽谈，并协商对双方都有利的条款。
- 介绍 Sleek 的价值主张，并回应合作伙伴的疑虑。
- 与销售和市场团队合作，推出并激活新的合作伙伴关系。
- 确保合作伙伴了解 Sleek 的产品服务、目标客户和潜在客户生成流程。
- 跟踪渠道成果、客户获取情况和投资回报率。
- 参与筛选、技术或案例研究、最终面试及背景推荐人核查环节。
任职要求
- 至少三年猎手型经验，曾在快速发展的金融科技、SaaS 或技术初创企业中从事中小企业业务拓展、企业销售或外部合作伙伴开发。
- 有承担销售配额或持续完成雄心勃勃的新合作伙伴获取和收入增长目标的良好记录。
- 拥有丰富的渠道、联盟和间接分销获客经验，能够触达中小企业或中端市场客户。
- 在澳大利亚中小企业聚集地、加速器、本地金融科技社区和电子商务网络中拥有成熟人脉。
- 具备商业拓展能力，能够阐述复杂的价值主张、处理异议并独立达成交易。
- 拥有更广泛的澳新地区人脉者优先。
- 可每周在悉尼办公室工作三至四天。
- 愿意完成必要的背景调查，调查内容可能包括教育经历、犯罪记录、政治公众人物关联、破产记录和不良信用记录。
福利待遇
- 灵活居家办公。
- 灵活安排上下班时间，以支持家庭及其他事务。
- 每年可从世界任何地方全程远程工作一个月。
- 1,200 美元健康福利津贴。
- 丰厚的带薪休假和节假日安排。
- 部分员工有资格参加员工持股计划。
- 内部和外部培训项目。
- 拥有自主权，并有个人发展的机会。
- 多元且包容的工作环境。
- B Corp 认证及以使命为导向的企业文化。