Sleek je digitální platforma podnikových služeb, která pomáhá malým a středním podnikům spravovat základní administrativní a regulatorní agendu online. Mezi její služby patří zakládání společností, účetnictví, zpracování mezd, podpora firemní sekretářské agendy a zřízení podnikatelského účtu. Díky sjednocení těchto procesů na jedné platformě pomáhá Sleek firmám zjednodušit provoz a efektivně plnit průběžné povinnosti pomocí přehledných digitálních pracovních postupů.
Manažer partnerských kanálů — hybridní práce v Sydney
Rozvíjejte zákaznickou základnu Sleek v Austrálii prostřednictvím partnerství s fintechovými firmami, poskytovateli SaaS, platformami eCommerce, účetními firmami a malými a středními podniky. Získávejte a aktivujte partnery, vyjednávejte obchodní dohody a budujte škálovatelné akviziční kanály.
Popis
- Získávejte, rozvíjejte a rozšiřujte partnerské kanály, které přivádějí nové zákazníky Sleek.
- Identifikujte perspektivní partnery a navazujte s nimi spolupráci po celé Austrálii.
- Udržujte aktivní databázi potenciálních partnerů.
- Budujte vztahy v sítích fintechu, SaaS, eCommerce, účetnictví, malých a středních podniků a technologií.
- Řiďte vztahy s partnery od prvního kontaktu přes onboarding až po další růst.
- Hledejte způsoby, jak zvýšit počet doporučení zákazníků a míru konverze.
- Vytvářejte opakovatelná partnerství namísto jednorázových dohod o doporučeních.
- Veďte obchodní jednání a vyjednávejte podmínky výhodné pro obě strany.
- Prezentujte hodnotovou nabídku Sleek a reagujte na námitky partnerů.
- Spolupracujte s obchodním a marketingovým týmem na spuštění a aktivaci nových partnerství.
- Zajistěte, aby partneři rozuměli nabídce Sleek, cílovým zákazníkům a procesu generování leadů.
- Sledujte výsledky kanálů, akvizici zákazníků a návratnost investic.
- Účastněte se screeningových kol, technického úkolu nebo případové studie, závěrečného pohovoru a ověřování referencí.
Požadavky
- Nejméně tři roky zkušeností s aktivním získáváním klientů v rozvoji obchodu pro malé a střední podniky, korporátním prodeji nebo outboundovém získávání partnerů v rychle rostoucím fintechovém, SaaS nebo technologickém startupu.
- Prokazatelné výsledky při plnění prodejního plánu nebo při stabilním dosahování ambiciózních cílů v oblasti získávání nových partnerů a generování příjmů.
- Rozsáhlé zkušenosti se získáváním klientů prostřednictvím kanálů, aliancí a nepřímé distribuce pro malé a střední nebo mid-market zákazníky.
- Vybudovaná síť kontaktů v australských centrech malých a středních podniků, akcelerátorech, místních fintechových komunitách a eCommerce sítích.
- Silné obchodní schopnosti při prezentaci komplexních hodnotových nabídek, zvládání námitek a samostatném uzavírání obchodů.
- Širší síť kontaktů v regionu ANZ je výraznou výhodou.
- Ochota pracovat z kanceláře v Sydney tři až čtyři dny týdně.
- Ochota absolvovat požadované prověrky, které mohou zahrnovat ověření vzdělání, trestní minulosti, politické exponovanosti, bankrotu a negativní úvěrové historie.
Benefity
- Možnost práce z domova.
- Flexibilní začátek a konec pracovní doby pro podporu rodinných a dalších povinností.
- Možnost pracovat zcela na dálku odkudkoli na světě po dobu jednoho měsíce každý rok.
- Příspěvek na wellness ve výši 1 200 USD.
- Velkorysá placená dovolená a svátky.
- Možnost účasti v programu vlastnictví akcií pro vybrané zaměstnance.
- Interní a externí školicí programy.
- Autonomie a příležitosti k osobnímu rozvoji.
- Rozmanité a inkluzivní pracovní prostředí.
- Certifikace B Corp a kultura založená na smysluplném poslání.