Sleek е платформа за дигитални бизнес услуги, която помага на малки и средни предприятия да управляват онлайн основната административна работа и задълженията си за съответствие. Услугите ѝ включват учредяване на дружества, счетоводство, обработка на работни заплати, корпоративна секретарска поддръжка и откриване на бизнес сметка. Като обединява тези процеси в една платформа, Sleek помага на бизнеса да опрости операциите си и да управлява текущите си задължения чрез ясни и ефективни дигитални работни процеси.
Мениджър партньорски канали – Сидни, хибридна работа
Развивайте клиентската база на Sleek в Австралия чрез партньорства във финтех, SaaS, електронна търговия, счетоводство и малки и средни предприятия. Привличайте и активирайте партньори, договаряйте търговски споразумения и изграждайте мащабируеми канали за придобиване на клиенти.
Австралия80 000 AUD – 120 000 AUD / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Привличане, развитие и разширяване на партньорски канали, които генерират нови клиенти за Sleek.
- Идентифициране и ангажиране на перспективни партньори в цяла Австралия.
- Поддържане на активен поток от потенциални партньори.
- Изграждане на отношения в мрежи от финтех, SaaS, електронна търговия, счетоводство, МСП и технологии.
- Управление на партньорските отношения от първоначалния контакт през въвеждането до по-нататъшния растеж.
- Намиране на начини за подобряване на препоръките от клиенти и процента на конверсия.
- Създаване на устойчиви, повтаряеми партньорства вместо еднократни договорености за препоръки.
- Водене на търговски разговори и договаряне на условия, изгодни и за двете страни.
- Представяне на стойностното предложение на Sleek и отговаряне на възраженията на партньорите.
- Работа с екипите по продажби и маркетинг за стартиране и активиране на нови партньорства.
- Гарантиране, че партньорите разбират предложението на Sleek, целевите клиенти и процеса за генериране на потенциални клиенти.
- Проследяване на резултатите от каналите, придобиването на клиенти и възвръщаемостта на инвестициите.
- Участие в етапите на първоначален подбор, техническо интервю или интервю по казус, финално интервю и проверка на препоръки.
Изисквания
- Най-малко три години опит в активно развитие на бизнеса за МСП, корпоративни продажби или привличане на партньори чрез директен аутбаунд подход в динамичен финтех, SaaS или технологичен стартъп.
- Доказани резултати при изпълнение на търговска квота или при постоянно постигане на амбициозни цели за придобиване на нови партньори и генериране на приходи.
- Силен опит в придобиването на клиенти чрез канали, съюзи и непряка дистрибуция за достигане до МСП или клиенти от средния пазарен сегмент.
- Изградена мрежа от контакти в австралийските центрове за МСП, акселераторите, местните финтех общности и мрежите за електронна търговия.
- Търговска компетентност при представяне на сложни стойностни предложения, обработване на възражения и самостоятелно сключване на сделки.
- По-широка мрежа от контакти в региона ANZ е силно желателна.
- Възможност за работа от офиса в Сидни три до четири дни седмично.
- Готовност за извършване на задължителни проверки, които могат да включват образование, криминално минало, политическа експонираност, несъстоятелност и неблагоприятна кредитна история.
Придобивки
- Възможност за работа от дома.
- Гъвкаво начало и край на работния ден в подкрепа на семейни и други ангажименти.
- Пълна дистанционна работа от всяка точка на света за един месец всяка година.
- Помощ за уелнес в размер на 1 200 щатски долара.
- Щедър платен отпуск и график на празничните дни.
- Възможност за участие в план за придобиване на акции от служители за определени служители.
- Вътрешни и външни обучителни програми.
- Автономност и възможности за личностно развитие.
- Разнообразна и приобщаваща работна среда.
- Сертификация B Corp и култура, водена от ясна цел.