Sleek은 중소기업이 중요한 행정 업무와 규정 준수 업무를 온라인으로 관리할 수 있도록 지원하는 디지털 비즈니스 서비스 플랫폼입니다. 회사 설립, 회계, 급여 관리, 기업 비서 지원, 비즈니스 계정 개설 등의 서비스를 제공합니다. 이러한 프로세스를 하나의 플랫폼으로 통합하여 명확하고 효율적인 디지털 워크플로를 통해 기업이 운영을 간소화하고 지속적으로 이행해야 하는 의무를 관리할 수 있도록 돕습니다.
채널 파트너 매니저 — 시드니 하이브리드 근무
핀테크, SaaS, 이커머스, 회계 및 중소기업 파트너십을 통해 Sleek의 호주 고객 기반을 확대합니다. 파트너를 발굴하고 활성화하며, 상업 계약을 협상하고 확장 가능한 고객 확보 채널을 구축합니다.
설명
- Sleek의 신규 고객을 창출하는 채널 파트너십을 발굴하고 개발하며 확장한다.
- 호주 전역에서 유망한 채널 파트너를 발굴하고 관계를 구축한다.
- 잠재 파트너 파이프라인을 활발하게 유지한다.
- 핀테크, SaaS, 이커머스, 회계, 중소기업 및 기술 네트워크 전반에서 관계를 구축한다.
- 최초 접촉부터 온보딩과 지속적인 성장까지 파트너 관계를 관리한다.
- 고객 추천과 전환율을 개선할 방법을 찾는다.
- 일회성 추천이 아닌 반복 가능한 파트너십을 만든다.
- 상업적 논의를 주도하고 양측 모두에게 유리한 조건을 협상한다.
- Sleek의 가치 제안을 설명하고 파트너의 이의 제기에 대응한다.
- 영업 및 마케팅 팀과 협력해 새로운 파트너십을 출시하고 활성화한다.
- 파트너가 Sleek의 제공 내용, 목표 고객 및 리드 생성 프로세스를 이해하도록 한다.
- 채널 성과, 고객 확보 및 투자수익률을 추적한다.
- 서류 심사, 기술 면접 또는 사례 연구, 최종 면접 및 레퍼런스 확인 단계에 참여한다.
지원 자격
- 빠르게 성장하는 핀테크, SaaS 또는 기술 스타트업에서 중소기업 사업 개발, 기업 영업 또는 아웃바운드 파트너십 분야의 헌터형 경력이 3년 이상인 분.
- 영업 할당량을 담당했거나 신규 파트너 확보 및 매출 창출에서 도전적인 목표를 지속적으로 달성한 입증된 실적.
- 채널, 제휴 및 간접 유통을 활용해 중소기업 또는 미드마켓 고객에게 도달한 풍부한 고객 확보 경험.
- 호주의 중소기업 거점, 액셀러레이터, 지역 핀테크 커뮤니티 및 이커머스 네트워크에 구축된 인맥.
- 복잡한 가치 제안을 제시하고 이의 제기를 처리하며 독립적으로 거래를 성사시키는 상업적 역량.
- 호주 및 뉴질랜드 지역 전반에 폭넓은 네트워크를 보유한 분을 우대한다.
- 주 3~4일 시드니 사무실에서 근무할 수 있는 분.
- 필요한 신원 및 배경 조사를 완료할 의향이 있는 분. 조사에는 학력, 범죄 경력, 정치적 주요 인물 관련 여부, 파산 기록 및 불리한 신용 이력이 포함될 수 있다.
복리후생
- 재택근무 유연성.
- 가족 및 기타 약속을 지원할 수 있는 유연한 출퇴근 시간.
- 매년 한 달 동안 전 세계 어디에서나 완전 원격으로 근무 가능.
- 1,200달러의 웰니스 지원금.
- 넉넉한 유급휴가 및 휴일 제도.
- 일부 직원은 직원 주식 소유 제도에 참여할 수 있다.
- 내부 및 외부 교육 프로그램.
- 자율적으로 일하며 개인적으로 성장할 기회.
- 다양성과 포용성을 중시하는 근무 환경.
- B Corp 인증과 목적 중심의 기업 문화.