Sleek là nền tảng dịch vụ doanh nghiệp số giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ quản lý trực tuyến những công việc hành chính và tuân thủ thiết yếu. Các dịch vụ của Sleek bao gồm thành lập công ty, kế toán, tính lương, hỗ trợ thư ký doanh nghiệp và thiết lập tài khoản doanh nghiệp. Bằng cách tích hợp các quy trình này trên một nền tảng, Sleek giúp doanh nghiệp đơn giản hóa hoạt động và quản lý các nghĩa vụ thường xuyên thông qua những quy trình làm việc số rõ ràng, hiệu quả.
Quản lý Đối tác Kênh – Làm việc Hybrid tại Sydney
Mở rộng tệp khách hàng Úc của Sleek thông qua các đối tác fintech, SaaS, thương mại điện tử, kế toán và SME. Tìm kiếm, kích hoạt đối tác, đàm phán thỏa thuận thương mại và xây dựng các kênh thu hút khách hàng có khả năng mở rộng.
Úc80.000 $ – 120.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàngMô tả
- Tìm kiếm, phát triển và mở rộng các mối quan hệ đối tác kênh nhằm tạo ra khách hàng mới cho Sleek.
- Xác định và tiếp cận các đối tác kênh tiềm năng trên khắp Australia.
- Duy trì quy trình quản lý tích cực các đối tác tiềm năng.
- Xây dựng mối quan hệ trong các mạng lưới fintech, SaaS, thương mại điện tử, kế toán, SME và công nghệ.
- Quản lý quan hệ đối tác từ lần liên hệ đầu tiên đến quá trình tiếp nhận và phát triển liên tục.
- Tìm cách cải thiện hoạt động giới thiệu khách hàng và tỷ lệ chuyển đổi.
- Tạo dựng các mối quan hệ đối tác có thể lặp lại thay vì các thỏa thuận giới thiệu một lần.
- Dẫn dắt các cuộc thảo luận thương mại và đàm phán các điều khoản mang lại lợi ích cho cả hai bên.
- Trình bày đề xuất giá trị của Sleek và giải đáp các phản đối từ đối tác.
- Phối hợp với bộ phận Kinh doanh và Marketing để triển khai và kích hoạt các mối quan hệ đối tác mới.
- Đảm bảo đối tác hiểu rõ sản phẩm của Sleek, khách hàng mục tiêu và quy trình tạo khách hàng tiềm năng.
- Theo dõi kết quả của kênh, hoạt động thu hút khách hàng và lợi tức đầu tư.
- Tham gia các vòng sàng lọc, phỏng vấn kỹ thuật hoặc nghiên cứu tình huống, phỏng vấn cuối cùng và kiểm tra người tham chiếu.
Yêu cầu
- Ít nhất ba năm kinh nghiệm theo hướng săn tìm khách hàng trong phát triển kinh doanh SMB, bán hàng doanh nghiệp hoặc quan hệ đối tác chủ động trong một công ty fintech, SaaS hoặc startup công nghệ phát triển nhanh.
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc đạt chỉ tiêu hoặc liên tục hoàn thành các mục tiêu đầy tham vọng về thu hút đối tác mới và tạo doanh thu.
- Kinh nghiệm vững chắc trong việc thu hút khách hàng thông qua các kênh, liên minh và phân phối gián tiếp để tiếp cận khách hàng SMB hoặc thị trường trung bình.
- Có mạng lưới quan hệ được thiết lập tại các trung tâm SME, vườn ươm tăng tốc, cộng đồng fintech địa phương và mạng lưới thương mại điện tử của Australia.
- Năng lực thương mại tốt trong việc trình bày các đề xuất giá trị phức tạp, xử lý phản đối và độc lập chốt giao dịch.
- Ưu tiên ứng viên có mạng lưới quan hệ rộng hơn trong khu vực ANZ.
- Có thể làm việc tại văn phòng Sydney từ ba đến bốn ngày mỗi tuần.
- Sẵn sàng hoàn tất các bước kiểm tra lý lịch bắt buộc, có thể bao gồm học vấn, tiền án, tình trạng tiếp xúc chính trị, phá sản và lịch sử tín dụng bất lợi.
Phúc lợi
- Linh hoạt làm việc tại nhà.
- Thời gian bắt đầu và kết thúc linh hoạt để hỗ trợ gia đình và các cam kết khác.
- Làm việc hoàn toàn từ xa ở bất kỳ đâu trên thế giới trong một tháng mỗi năm.
- Trợ cấp chăm sóc sức khỏe trị giá 1.200 đô la Mỹ.
- Chế độ nghỉ phép có lương và lịch nghỉ lễ hấp dẫn.
- Một số nhân viên đủ điều kiện tham gia chương trình sở hữu cổ phần dành cho nhân viên.
- Các chương trình đào tạo nội bộ và bên ngoài.
- Tính tự chủ cao cùng cơ hội phát triển cá nhân.
- Môi trường làm việc đa dạng và hòa nhập.
- Chứng nhận B Corp và văn hóa hướng đến mục tiêu ý nghĩa.