Sleek je platforma digitalnih poslovnih storitev, ki malim in srednje velikim podjetjem pomaga prek spleta upravljati ključna administrativna opravila in obveznosti glede skladnosti. Njene storitve vključujejo ustanavljanje podjetij, računovodstvo, obračun plač, podporo pri korporativnem tajništvu in vzpostavitev poslovnega računa. Z združevanjem teh procesov na eni platformi Sleek podjetjem pomaga poenostaviti poslovanje in upravljati tekoče obveznosti z jasnimi in učinkovitimi digitalnimi delovnimi tokovi.
Vodja partnerskih kanalov – Sydney, hibridno delo
Razvijajte bazo strank podjetja Sleek v Avstraliji prek partnerstev na področjih finančne tehnologije, SaaS, e-trgovine, računovodstva in malih ter srednjih podjetij. Pridobivajte in aktivirajte partnerje, pogajajte se o poslovnih dogovorih ter gradite razširljive kanale za pridobivanje strank.
Avstralija80.000 $ – 120.000 $ / leto
HibridnoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaProdajaSkrbnik strankOpis
- Pridobivanje, razvijanje in širjenje partnerskih kanalov, ki ustvarjajo nove stranke za podjetje Sleek.
- Prepoznavanje in vključevanje obetavnih kanalnih partnerjev po vsej Avstraliji.
- Vzdrževanje aktivnega nabora potencialnih partnerjev.
- Vzpostavljanje odnosov v mrežah finančne tehnologije, SaaS, e-trgovine, računovodstva, malih in srednjih podjetij ter tehnologije.
- Upravljanje partnerskih odnosov od začetnega stika prek uvajanja do nadaljnje rasti.
- Iskanje načinov za izboljšanje priporočil strank in stopenj konverzije.
- Ustvarjanje ponovljivih partnerstev namesto enkratnih priporočil.
- Vodenje poslovnih pogovorov in pogajanje o pogojih, ki koristijo obema stranema.
- Predstavljanje vrednostne ponudbe podjetja Sleek in odzivanje na ugovore partnerjev.
- Sodelovanje s prodajo in trženjem pri zagonu in aktivaciji novih partnerstev.
- Zagotavljanje, da partnerji razumejo ponudbo podjetja Sleek, ciljne stranke in proces pridobivanja potencialnih strank.
- Spremljanje rezultatov kanalov, pridobivanja strank in donosnosti naložb.
- Sodelovanje v fazah predizbora, tehničnega razgovora ali študije primera, zaključnega razgovora in preverjanja priporočil.
Zahteve
- Najmanj tri leta izkušenj z aktivnim razvojem poslovanja za mala in srednja podjetja, prodajo podjetjem ali pridobivanjem partnerjev z odhodnim pristopom v hitro razvijajočem se fintechu, SaaS-u ali tehnološkem zagonskem podjetju.
- Dokazani rezultati pri doseganju prodajne kvote ali doslednem doseganju ambicioznih ciljev za pridobivanje novih partnerjev in ustvarjanje prihodkov.
- Bogate izkušnje s pridobivanjem strank prek kanalov, zavezništev in posredne distribucije za doseganje malih in srednjih ali srednje velikih strank.
- Vzpostavljena mreža v avstralskih središčih malih in srednjih podjetij, pospeševalnikih, lokalnih fintech skupnostih in e-trgovinskih mrežah.
- Poslovna spretnost pri predstavljanju kompleksnih vrednostnih ponudb, obravnavi ugovorov in samostojnem sklepanju poslov.
- Širša mreža v regiji ANZ je zelo zaželena.
- Pripravljenost za delo v pisarni v Sydneyju tri do štiri dni na teden.
- Pripravljenost opraviti zahtevana preverjanja preteklosti, ki lahko vključujejo preverjanje izobrazbe, kazenske evidence, politične izpostavljenosti, stečaja in neugodne kreditne zgodovine.
Ugodnosti
- Prilagodljivost dela od doma.
- Prilagodljiv začetek in konec delovnega časa za podporo družinskim in drugim obveznostim.
- En mesec vsako leto lahko popolnoma delate na daljavo od kjer koli na svetu.
- Dodatek za dobro počutje v višini 1.200 USD.
- Velikodušen plačan dopust in razpored praznikov.
- Upravičenost do načrta lastništva delnic za zaposlene za določene zaposlene.
- Notranji in zunanji programi usposabljanja.
- Samostojnost z možnostmi osebnega razvoja.
- Raznoliko in vključujoče delovno okolje.
- Certifikat B Corp in kultura, usmerjena v poslanstvo.