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Sleek
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51 – 200 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifiéConseilJuridiqueLogistique
Sleek est une plateforme numérique de services aux entreprises qui aide les petites et moyennes entreprises à gérer en ligne leurs tâches administratives et leurs obligations réglementaires essentielles. Ses services comprennent la création d’entreprise, la comptabilité, la gestion de la paie, le secrétariat juridique et la mise en place de comptes professionnels. En réunissant ces processus sur une seule plateforme, Sleek aide les entreprises à simplifier leurs opérations et à gérer leurs obligations courantes grâce à des flux de travail numériques clairs et efficaces.
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Offres de l’entreprise

Responsable des partenariats de distribution – Hybride à Sydney

Développez la clientèle australienne de Sleek grâce à des partenariats dans les secteurs de la fintech, du SaaS, du commerce électronique, de la comptabilité et des PME. Identifiez et activez des partenaires, négociez des accords commerciaux et construisez des canaux d’acquisition évolutifs.

AUAustralie
80 000 $ – 120 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Identifier, développer et étendre des partenariats de distribution générant de nouveaux clients pour Sleek.
  • Identifier et contacter des partenaires de distribution prometteurs partout en Australie.
  • Maintenir un pipeline actif de partenaires potentiels.
  • Développer des relations au sein des réseaux de la fintech, du SaaS, du commerce électronique, de la comptabilité, des PME et de la technologie.
  • Gérer les relations avec les partenaires du premier contact jusqu’à l’intégration et à la croissance continue.
  • Trouver des moyens d’améliorer les recommandations de clients et les taux de conversion.
  • Créer des partenariats reproductibles plutôt que des accords de recommandation ponctuels.
  • Mener les discussions commerciales et négocier des conditions avantageuses pour les deux parties.
  • Présenter la proposition de valeur de Sleek et répondre aux objections des partenaires.
  • Collaborer avec les équipes commerciales et marketing pour lancer et activer de nouveaux partenariats.
  • Veiller à ce que les partenaires comprennent l’offre de Sleek, les clients cibles et le processus de génération de prospects.
  • Suivre les résultats du canal, l’acquisition de clients et le retour sur investissement.
  • Participer aux étapes de présélection, d’évaluation technique ou d’étude de cas, d’entretien final et de vérification des références.

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience en prospection dans le développement commercial auprès des PME, la vente aux entreprises ou les partenariats sortants au sein d’une startup fintech, SaaS ou technologique en forte croissance.
  • Expérience avérée de gestion d’un quota ou d’atteinte régulière d’objectifs ambitieux d’acquisition de nouveaux partenaires et de génération de revenus.
  • Solide expérience de l’acquisition par les canaux, les alliances et la distribution indirecte auprès de clients PME ou du marché intermédiaire.
  • Un réseau établi dans les principaux pôles de PME, les accélérateurs, les communautés fintech locales et les réseaux de commerce électronique australiens.
  • Solides compétences commerciales pour présenter des propositions de valeur complexes, gérer les objections et conclure des accords de manière autonome.
  • Un réseau plus large dans la région ANZ est vivement souhaité.
  • Disponibilité pour travailler au bureau de Sydney trois à quatre jours par semaine.
  • Volonté de se soumettre aux vérifications d’antécédents requises, qui peuvent inclure la formation, les antécédents judiciaires, l’exposition politique, la faillite et les antécédents de crédit défavorables.

Avantages

  • Possibilité de travailler depuis chez soi.
  • Horaires de début et de fin flexibles pour faciliter les obligations familiales et autres engagements.
  • Possibilité de travailler entièrement à distance depuis n’importe où dans le monde pendant un mois chaque année.
  • Allocation bien-être de 1 200 $.
  • Congés payés et calendriers de jours fériés généreux.
  • Éligibilité à un plan d’actionnariat salarié pour certains membres du personnel.
  • Programmes de formation internes et externes.
  • Autonomie et possibilités de développement personnel.
  • Environnement de travail diversifié et inclusif.
  • Certification B Corp et culture axée sur la mission.

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