Sleek — це цифрова платформа бізнес-сервісів, яка допомагає малим і середнім підприємствам керувати основними адміністративними та регуляторними завданнями онлайн. Сервіси платформи охоплюють реєстрацію компаній, бухгалтерський облік, розрахунок заробітної плати, корпоративний секретарський супровід і відкриття бізнес-рахунку. Об’єднуючи ці процеси на одній платформі, Sleek допомагає компаніям спростити операційну діяльність і ефективно виконувати поточні зобов’язання за допомогою зрозумілих цифрових робочих процесів.
Менеджер партнерських каналів — гібридний формат у Сіднеї
Розвивайте клієнтську базу Sleek в Австралії через партнерства з фінтех-компаніями, SaaS-сервісами, eCommerce-платформами, бухгалтерськими компаніями та малим і середнім бізнесом. Залучайте й активуйте партнерів, ведіть переговори про комерційні угоди та створюйте масштабовані канали залучення.
Опис
- Залучайте, розвивайте та розширюйте партнерства через канали, які приводять нових клієнтів Sleek.
- Визначайте перспективних партнерів і взаємодійте з ними по всій Австралії.
- Підтримуйте активну воронку потенційних партнерів.
- Вибудовуйте відносини в мережах фінтеху, SaaS, eCommerce, бухгалтерського обліку, малого та середнього бізнесу й технологій.
- Керуйте відносинами з партнерами від першого контакту до онбордингу та подальшого розвитку.
- Знаходьте способи підвищити кількість рекомендацій клієнтів і коефіцієнти конверсії.
- Створюйте відтворювані партнерства замість разових домовленостей про рекомендації.
- Ведіть комерційні обговорення та узгоджуйте умови, вигідні обом сторонам.
- Презентуйте ціннісну пропозицію Sleek і відповідайте на заперечення партнерів.
- Працюйте з командами продажів і маркетингу над запуском та активацією нових партнерств.
- Переконайтеся, що партнери розуміють пропозицію Sleek, цільових клієнтів і процес генерації лідів.
- Відстежуйте результати каналів, залучення клієнтів та окупність інвестицій.
- Беріть участь в етапах скринінгу, технічного завдання або кейс-стаді, фінальної співбесіди та перевірки рекомендацій.
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду активного залучення клієнтів у розвитку бізнесу для малого й середнього бізнесу, корпоративних продажах або вихідному пошуку партнерів у швидкозростаючому фінтех-, SaaS- чи технологічному стартапі.
- Підтверджений досвід роботи з планом продажів або стабільного досягнення амбітних цілей із залучення нових партнерів і генерації доходу.
- Значний досвід залучення клієнтів через канали, альянси та непряму дистрибуцію для роботи з клієнтами малого й середнього бізнесу або середнього ринку.
- Сформована мережа контактів у центрах малого й середнього бізнесу Австралії, акселераторах, місцевих фінтех-спільнотах та eCommerce-мережах.
- Сильні комерційні навички: презентація складних ціннісних пропозицій, робота із запереченнями та самостійне закриття угод.
- Широка мережа контактів у регіоні ANZ буде суттєвою перевагою.
- Готовність працювати з офісу в Сіднеї три-чотири дні на тиждень.
- Готовність пройти необхідні перевірки благонадійності, які можуть включати перевірку освіти, судимості, політичної значущості, банкрутства та негативної кредитної історії.
Переваги
- Можливість працювати з дому.
- Гнучкий початок і завершення робочого дня для поєднання із сімейними та іншими зобов’язаннями.
- Можливість повністю працювати віддалено з будь-якої точки світу протягом одного місяця щороку.
- Оздоровча виплата в розмірі 1 200 доларів США.
- Щедра оплачувана відпустка та святкові дні.
- Право на участь у програмі володіння акціями для певних категорій працівників.
- Внутрішні та зовнішні навчальні програми.
- Автономність і можливості для особистого розвитку.
- Різноманітне та інклюзивне робоче середовище.
- Сертифікація B Corp і культура, орієнтована на значущі цілі.