Sleek — это цифровая платформа бизнес-сервисов, которая помогает малым и средним предприятиям управлять основными административными и регуляторными задачами онлайн. Сервисы платформы включают регистрацию компаний, бухгалтерский учёт, расчёт заработной платы, корпоративное секретарское сопровождение и открытие бизнес-счёта. Объединяя эти процессы на одной платформе, Sleek помогает компаниям упростить операционную деятельность и эффективно выполнять текущие обязательства с помощью понятных цифровых рабочих процессов.
Менеджер по работе с партнёрскими каналами — гибридный формат в Сиднее
Развивайте клиентскую базу Sleek в Австралии через партнёрства с финтех-компаниями, SaaS-сервисами, eCommerce-платформами, бухгалтерскими компаниями и малым и средним бизнесом. Привлекайте и активируйте партнёров, ведите переговоры о коммерческих соглашениях и создавайте масштабируемые каналы привлечения.
Описание
- Привлекайте, развивайте и расширяйте партнёрства через каналы, которые приводят новых клиентов Sleek.
- Определяйте перспективных партнёров и взаимодействуйте с ними по всей Австралии.
- Поддерживайте активную воронку потенциальных партнёров.
- Выстраивайте отношения в сетях финтеха, SaaS, eCommerce, бухгалтерского учёта, малого и среднего бизнеса и технологий.
- Управляйте отношениями с партнёрами от первого контакта до онбординга и дальнейшего развития.
- Находите способы повысить количество рекомендаций клиентов и коэффициенты конверсии.
- Создавайте воспроизводимые партнёрства вместо разовых договорённостей о рекомендациях.
- Ведите коммерческие обсуждения и согласовывайте условия, выгодные обеим сторонам.
- Представляйте ценностное предложение Sleek и отвечайте на возражения партнёров.
- Работайте с отделами продаж и маркетинга над запуском и активацией новых партнёрств.
- Убеждайтесь, что партнёры понимают предложение Sleek, целевых клиентов и процесс генерации лидов.
- Отслеживайте результаты каналов, привлечение клиентов и окупаемость инвестиций.
- Участвуйте в этапах скрининга, технического задания или кейс-стади, финального интервью и проверки рекомендаций.
Требования
- Не менее трёх лет опыта активного привлечения клиентов в развитии бизнеса для малого и среднего бизнеса, корпоративных продажах или исходящем поиске партнёров в быстрорастущем финтех-, SaaS- или технологическом стартапе.
- Подтверждённый опыт работы с планом продаж или стабильного достижения амбициозных целей по привлечению новых партнёров и генерации выручки.
- Большой опыт привлечения клиентов через каналы, альянсы и непрямую дистрибуцию для работы с клиентами малого и среднего бизнеса или среднего рынка.
- Сформированная сеть контактов в центрах малого и среднего бизнеса Австралии, акселераторах, местных финтех-сообществах и eCommerce-сетях.
- Сильные коммерческие навыки: презентация сложных ценностных предложений, работа с возражениями и самостоятельное закрытие сделок.
- Широкая сеть контактов в регионе ANZ будет существенным преимуществом.
- Готовность работать из офиса в Сиднее три-четыре дня в неделю.
- Готовность пройти необходимые проверки благонадёжности, которые могут включать проверку образования, судимости, политической значимости, банкротства и негативной кредитной истории.
Преимущества
- Возможность работать из дома.
- Гибкое начало и окончание рабочего дня для совмещения с семейными и другими обязательствами.
- Возможность работать полностью удалённо из любой точки мира в течение одного месяца каждого года.
- Оздоровительная выплата в размере 1 200 долларов США.
- Щедрый оплачиваемый отпуск и праздничные дни.
- Право на участие в программе владения акциями для определённых категорий сотрудников.
- Внутренние и внешние программы обучения.
- Автономность и возможности для личного развития.
- Разнообразная и инклюзивная рабочая среда.
- Сертификация B Corp и культура, ориентированная на значимые цели.