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Cortex by Palo Alto Networks
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51 – 200 Mitarbeitende
CybersicherheitKünstliche IntelligenzSoftware
Cortex by Palo Alto Networks ist eine Softwareplattform für Cybersicherheit, die künstliche Intelligenz für Sicherheitsoperationen in Echtzeit nutzt. Die Produkte unterstützen die Erkennung von Bedrohungen, die Reaktion auf Sicherheitsvorfälle und die Automatisierung von Sicherheitsprozessen in Unternehmens- und Cloud-Umgebungen. Dadurch können Sicherheitsteams hochentwickelte Angriffe erkennen, Untersuchungen koordinieren und die Cybersicherheitslage ihrer Organisation über integrierte Workflows verwalten.
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Stellen im Unternehmen

Enterprise Account Executive, UK (Remote)

Verantworte die Gewinnung von Unternehmenskunden und das Account-Wachstum für Cortex’ Plattform für Engineering Operations. Verkaufe entwicklerorientierte SaaS-Lösungen an Unternehmenskunden, hauptsächlich in Europa.

GBVereinigtes KönigreichRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Entwickle und setze eine Enterprise-Vertriebsstrategie mit Fokus auf Umsatzsteigerung und Kundengewinnung um.
  • Identifiziere und qualifiziere potenzielle Unternehmenskunden und baue Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern auf.
  • Ermittle durch detaillierte Bedarfsanalysen die Herausforderungen, Ziele und Pain Points der Kunden und empfehle anschließend passende Lösungen.
  • Arbeite während des gesamten Vertriebszyklus mit den Teams aus Marketing, Produktentwicklung und Engineering zusammen, um den Kundenerfolg zu unterstützen.
  • Führe Produktdemonstrationen durch und vermittle technischen und nichttechnischen Zielgruppen die Funktionen und den Nutzen der Lösungen.
  • Steigere den Umsatz, indem du neue Unternehmenskunden gewinnst und bestehende Accounts ausbaust.

Anforderungen

  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-Softwarevertrieb sowie eine nachweislich erfolgreiche Verkaufserfahrung an Entwickler, idealerweise im Bereich Developer-Tools oder SaaS.
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte unterschiedlichen Zielgruppen zu erklären.
  • Fundierte Kenntnisse von Enterprise-Vertriebszyklen, komplexen Beschaffungsprozessen und Stakeholder-Management.
  • Nachweislich hohe Leistungsbereitschaft, Eigeninitiative und Motivation zur kontinuierlichen Verbesserung.
  • Proaktive, selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
  • Erfahrung im erfolgreichen Verkauf an Kunden aus dem Finanzsektor ist von Vorteil.

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Beteiligungspaket.
  • Landesweite Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung.
  • Monatliches Budget für Zusatzleistungen in Höhe von 400 $.
  • Jährliches Budget für Lernen und Entwicklung in Höhe von 1.000 $.
  • Remote-Arbeit mit flexiblen Arbeitszeiten.
  • Unternehmensweite Retreats, die bisher in San Diego, Miami, New York City und Austin stattgefunden haben.

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