Cortex tvrtke Palo Alto Networks softverska je platforma za kibernetičku sigurnost koja primjenjuje umjetnu inteligenciju na sigurnosne operacije u stvarnom vremenu. Njezini proizvodi podržavaju otkrivanje prijetnji, odgovor na incidente i automatizaciju sigurnosnih procesa u poslovnim i oblačnim okruženjima. Sigurnosnim timovima pomažu prepoznati sofisticirane napade, koordinirati istrage i upravljati stanjem kibernetičke sigurnosti svoje organizacije putem integriranih radnih tokova.
Enterprise Account Executive, Ujedinjeno Kraljevstvo (rad na daljinu)
Vodite aktivnosti pridobivanja novih velikih klijenata i rasta postojećih računa za Cortexovu platformu za inženjerske operacije. Prodajite SaaS rješenja usmjerena na razvojne inženjere velikim poslovnim korisnicima, prvenstveno diljem Europe.
Opis
- Kreirajte i provodite prodajnu strategiju za velike poslovne korisnike usmjerenu na ostvarivanje prihoda i pridobivanje klijenata.
- Pronalažite i kvalificirajte potencijalne velike poslovne korisnike te istodobno razvijajte odnose s ključnim donositeljima odluka i utjecajnim osobama.
- Detaljnim otkrivanjem potreba utvrdite izazove, ciljeve i probleme klijenata, a zatim preporučite prilagođena rješenja.
- Tijekom cijelog prodajnog ciklusa surađujte s marketinškim, proizvodnim i inženjerskim timovima kako biste podržali uspjeh klijenata.
- Predstavljajte demonstracije proizvoda te komunicirajte mogućnosti i vrijednost rješenja tehničkoj i netehničkoj publici.
- Povećavajte prihod pridobivanjem novih velikih poslovnih korisnika i proširivanjem postojećih računa.
Zahtjevi
- Najmanje 5 godina iskustva u prodaji B2B softvera velikim poslovnim korisnicima, uz izvrsne rezultate u prodaji razvojnim inženjerima, idealno u području alata za razvojne inženjere ili SaaS-a.
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine, uključujući sposobnost objašnjavanja složenih tehničkih koncepata različitim publikama.
- Dobro poznavanje prodajnih ciklusa za velike poslovne korisnike, složenih procesa kupnje i upravljanja dionicima.
- Dokazana visoka uspješnost, samostalnost i motivacija za kontinuirano poboljšanje.
- Proaktivan, samostalan pristup radu usmjeren na rezultate.
- Iskustvo uspješne prodaje klijentima iz financijskog sektora je prednost.
Pogodnosti
- Konkurentan paket vlasničkog udjela.
- Nacionalno zdravstveno, stomatološko i osiguranje vida.
- Mjesečni dodatak za pogodnosti u iznosu od 400 $.
- Godišnji dodatak za učenje i razvoj u iznosu od 1.000 $.
- Rad na daljinu uz fleksibilno radno vrijeme.
- Okupljanja cijele tvrtke, koja su se ranije održavala u San Diegu, Miamiju, New Yorku i Austinu.