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Cortex by Palo Alto Networks
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51 – 200 Employés
CybersécuritéIntelligence artificielleLogiciels
Cortex by Palo Alto Networks est une plateforme logicielle de cybersécurité qui applique l’intelligence artificielle aux opérations de sécurité en temps réel. Ses produits prennent en charge la détection des menaces, la réponse aux incidents et l’automatisation de la sécurité dans les environnements d’entreprise et cloud, aidant les équipes de sécurité à identifier les attaques sophistiquées, à coordonner les investigations et à gérer la posture de cybersécurité de leur organisation grâce à des flux de travail intégrés.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes, Royaume-Uni (télétravail)

Pilotez les efforts de conquête de nouveaux clients grands comptes et de développement des comptes pour la plateforme d’opérations d’ingénierie de Cortex. Vendez des solutions SaaS destinées aux développeurs à des clients grands comptes, principalement en Europe.

GBRoyaume-UniÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Créez et déployez une stratégie de vente grands comptes axée sur l’atteinte du chiffre d’affaires et l’acquisition de clients.
  • Identifiez et qualifiez des prospects grands comptes tout en développant des relations avec les principaux décideurs et influenceurs.
  • Identifiez les difficultés, les objectifs et les points de douleur des clients grâce à une analyse approfondie, puis recommandez des solutions adaptées.
  • Collaborez avec les équipes marketing, produit et ingénierie tout au long du cycle de vente afin de favoriser la réussite des clients.
  • Présentez des démonstrations du produit et communiquez les capacités et la valeur de la solution à des publics techniques et non techniques.
  • Augmentez le chiffre d’affaires en remportant de nouveaux clients grands comptes et en développant les comptes existants.

Exigences

  • Au moins 5 ans d’expérience dans la vente de logiciels B2B grands comptes, avec un solide bilan commercial auprès de développeurs, idéalement dans les outils pour développeurs ou le SaaS.
  • Excellentes aptitudes en communication et en présentation, notamment la capacité à expliquer des concepts techniques complexes à des publics variés.
  • Bonne connaissance des cycles de vente grands comptes, des processus d’achat complexes et de la gestion des parties prenantes.
  • Performance élevée démontrée, autonomie et motivation à rechercher l’amélioration continue.
  • Approche du travail proactive, indépendante et axée sur les résultats.
  • Une expérience réussie de la vente auprès de clients du secteur financier est un atout.

Avantages

  • Package compétitif en actions.
  • Assurance nationale médicale, dentaire et optique.
  • Allocation mensuelle de $400 pour les avantages complémentaires.
  • Allocation annuelle de $1,000 pour la formation et le développement.
  • Télétravail avec horaires flexibles.
  • Séminaires d’entreprise réunissant toute l’équipe, précédemment organisés à San Diego, Miami, New York et Austin.

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