엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브, 영국(원격)
Cortex 엔지니어링 운영 플랫폼의 엔터프라이즈 신규 영업과 고객 계정 성장을 이끕니다. 주로 유럽 전역의 엔터프라이즈 고객을 대상으로 개발자 중심의 SaaS 솔루션을 판매합니다.
설명
- 매출 목표 달성과 고객 확보에 중점을 둔 엔터프라이즈 영업 전략을 수립하고 실행합니다.
- 엔터프라이즈 잠재 고객을 발굴하고 검증하는 동시에 주요 의사결정자 및 영향력 행사자와 관계를 구축합니다.
- 심층적인 탐색을 통해 고객의 과제, 목표, 문제점을 파악한 후 맞춤형 솔루션을 제안합니다.
- 영업 전 과정에서 마케팅, 제품, 엔지니어링 팀과 협업하여 고객의 성공을 지원합니다.
- 기술 및 비기술 청중을 대상으로 제품 데모를 진행하고 솔루션의 기능과 가치를 전달합니다.
- 새로운 엔터프라이즈 고객을 확보하고 기존 고객 계정을 확장하여 매출을 높입니다.
지원 자격
- 엔터프라이즈 B2B 소프트웨어 영업 경력이 5년 이상이며, 개발자 대상 판매에서 뛰어난 실적을 보유해야 합니다. 개발자 도구 또는 SaaS 분야 경험이 있으면 우대합니다.
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력을 갖추고, 다양한 청중에게 복잡한 기술 개념을 설명할 수 있어야 합니다.
- 엔터프라이즈 영업 주기, 복잡한 구매 프로세스 및 이해관계자 관리에 대한 탄탄한 지식이 있어야 합니다.
- 높은 성과, 자기주도성, 지속적인 개선을 추구하는 의지를 보여야 합니다.
- 주도적이고 독립적으로 일하며 결과를 중시하는 태도를 갖춰야 합니다.
- 금융 부문 고객 대상 영업에서 성공한 경험이 있으면 우대합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 주식 보상 패키지.
- 전국 의료, 치과 및 안과 보험.
- 월 400달러의 복지 수당.
- 연간 1,000달러의 학습 및 개발 수당.
- 유연한 근무 시간의 원격 근무.
- 전사 리트릿. 과거 샌디에이고, 마이애미, 뉴욕시, 오스틴에서 개최되었습니다.