Cortex by Palo Alto Networks là nền tảng phần mềm an ninh mạng ứng dụng trí tuệ nhân tạo vào hoạt động bảo mật theo thời gian thực. Các sản phẩm của nền tảng hỗ trợ phát hiện mối đe dọa, ứng phó sự cố và tự động hóa bảo mật trong môi trường doanh nghiệp và đám mây, giúp các đội ngũ bảo mật nhận diện những cuộc tấn công tinh vi, phối hợp điều tra và quản lý tình trạng an ninh mạng của tổ chức thông qua các quy trình làm việc tích hợp.
Giám đốc Kinh doanh Khách hàng Doanh nghiệp, Vương quốc Anh (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh mới và phát triển khách hàng doanh nghiệp cho nền tảng vận hành kỹ thuật của Cortex. Bán các giải pháp SaaS dành cho nhà phát triển cho khách hàng doanh nghiệp, chủ yếu trên khắp châu Âu.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng doanh nghiệp tập trung vào việc đạt doanh thu và thu hút khách hàng.
- Tìm kiếm và đánh giá khách hàng tiềm năng thuộc khối doanh nghiệp, đồng thời xây dựng quan hệ với những người ra quyết định và người có ảnh hưởng chủ chốt.
- Tìm hiểu sâu về những thách thức, mục tiêu và điểm khó khăn của khách hàng, sau đó đề xuất các giải pháp phù hợp.
- Phối hợp với các đội ngũ marketing, sản phẩm và kỹ thuật trong suốt chu kỳ bán hàng để hỗ trợ thành công của khách hàng.
- Trình bày bản demo sản phẩm và truyền đạt các tính năng cũng như giá trị của giải pháp cho cả đối tượng kỹ thuật và phi kỹ thuật.
- Tăng doanh thu bằng cách giành được khách hàng doanh nghiệp mới và mở rộng các tài khoản hiện có.
Yêu cầu
- Ít nhất 5 năm kinh nghiệm bán phần mềm B2B cho doanh nghiệp, cùng thành tích nổi bật trong việc bán hàng cho các nhà phát triển, lý tưởng nhất là trong lĩnh vực công cụ dành cho nhà phát triển hoặc SaaS.
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình tốt, bao gồm khả năng giải thích các khái niệm kỹ thuật phức tạp cho nhiều nhóm đối tượng khác nhau.
- Hiểu biết vững về chu kỳ bán hàng doanh nghiệp, quy trình mua hàng phức tạp và quản lý các bên liên quan.
- Có thành tích làm việc hiệu quả cao, khả năng tự định hướng và động lực không ngừng cải thiện.
- Chủ động, độc lập và tập trung vào kết quả trong công việc.
- Có kinh nghiệm bán hàng thành công cho khách hàng trong lĩnh vực tài chính là một lợi thế.
Phúc lợi
- Gói cổ phần cạnh tranh.
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và nhãn khoa trên toàn quốc.
- Trợ cấp phúc lợi 400 USD mỗi tháng.
- Trợ cấp Học tập & Phát triển 1.000 USD mỗi năm.
- Làm việc từ xa với giờ làm việc linh hoạt.
- Các kỳ nghỉ dưỡng toàn công ty, trước đây được tổ chức tại San Diego, Miami, Thành phố New York và Austin.