企业客户经理，英国（远程）
负责 Cortex 工程运营平台的企业级新业务拓展与客户增长。 面向主要分布在欧洲的企业客户，销售专注于开发者的 SaaS 解决方案。
描述
- 制定并执行以收入达成和客户获取为重点的企业销售战略。
- 挖掘并筛选企业潜在客户，同时与关键决策者和影响者建立关系。
- 通过深入需求分析了解客户面临的挑战、目标和痛点，并推荐量身定制的解决方案。
- 在整个销售周期中与市场、产品和工程团队合作，助力客户成功。
- 向技术和非技术受众进行产品演示，传达解决方案的能力与价值。
- 通过赢得新的企业客户并拓展现有客户账户来提升收入。
任职要求
- 至少 5 年企业级 B2B 软件销售经验，并有面向开发者销售的优秀业绩记录；具备开发者工具或 SaaS 领域经验者优先。
- 具备出色的沟通和演示能力，能够向不同受众解释复杂的技术概念。
- 熟悉企业销售周期、复杂采购流程和利益相关者管理。
- 展现出高绩效、自我驱动以及持续改进的动力。
- 积极主动、独立自主并以结果为导向。
- 有成功向金融行业客户销售的经验者优先。
福利待遇
- 具有竞争力的股权方案。
- 全国性医疗、牙科和视力保险。
- 每月 400 美元福利津贴。
- 每年 1,000 美元学习与发展津贴。
- 远程办公，工作时间灵活。
- 全公司团建活动，过去曾在圣迭戈、迈阿密、纽约市和奥斯汀举办。
