Cortex от Palo Alto Networks — программная платформа для кибербезопасности, использующая искусственный интеллект для работы служб безопасности в режиме реального времени. Её продукты поддерживают обнаружение угроз, реагирование на инциденты и автоматизацию процессов безопасности в корпоративных и облачных средах, помогая командам безопасности выявлять сложные атаки, координировать расследования и управлять состоянием кибербезопасности организации с помощью интегрированных рабочих процессов.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами, Великобритания (удалённо)
Руководите привлечением новых корпоративных клиентов и развитием существующих аккаунтов для платформы Cortex для инженерных операций. Продавайте SaaS-решения для разработчиков корпоративным клиентам преимущественно в Европе.
Описание
- Разработайте и реализуйте стратегию корпоративных продаж, ориентированную на достижение выручки и привлечение клиентов.
- Ищите и квалифицируйте потенциальных корпоративных клиентов, развивая отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, и влиятельными заинтересованными сторонами.
- Выявляйте проблемы, цели и болевые точки клиентов в ходе подробного изучения потребностей, а затем предлагайте индивидуальные решения.
- Сотрудничайте с командами маркетинга, продукта и инженерии на протяжении всего цикла продаж для поддержки успеха клиентов.
- Проводите демонстрации продукта и объясняйте возможности и ценность решения технической и нетехнической аудитории.
- Увеличивайте выручку, привлекая новых корпоративных клиентов и расширяя существующие аккаунты.
Требования
- Не менее 5 лет опыта корпоративных B2B-продаж программного обеспечения с подтверждёнными результатами продаж разработчикам, желательно в сфере инструментов для разработчиков или SaaS.
- Отличные навыки коммуникации и презентации, включая способность объяснять сложные технические концепции разным аудиториям.
- Глубокое знание корпоративных циклов продаж, сложных процессов закупок и управления заинтересованными сторонами.
- Подтверждённая высокая результативность, самостоятельность и мотивация к постоянному совершенствованию.
- Проактивный, самостоятельный и ориентированный на результат подход к работе.
- Опыт успешных продаж клиентам из финансового сектора будет преимуществом.
Преимущества
- Конкурентоспособный пакет участия в капитале компании.
- Национальная медицинская, стоматологическая страховка и страховка зрения.
- Ежемесячная компенсация дополнительных льгот в размере $400.
- Ежегодная компенсация обучения и развития в размере $1,000.
- Удалённая работа с гибким графиком.
- Общекорпоративные выездные мероприятия, ранее проводившиеся в Сан-Диего, Майами, Нью-Йорке и Остине.